第4章
例会的时候说到总监竞聘是，陈梅重点观察了一下三个人的反应，沈帅看似若有所思，实则心思根本不在这里，因为陈梅说道让大家自己去内网报名的时候，沈帅就开始低下头了；爱国是全程都注视着陈梅的眼睛，生怕漏到什么关键信息；张多还是一副表面上不在意的样子，但是陈梅知道只要李爱国去报名了，她肯定是会参加的，况且即使她不参加陈梅也会让她参加。
在会上已经说了他们部门的总监要从内部提拔，那就一定要给大家争取一下，一来她是真的觉得大家难得有这样的机会，跟着受冷落的领导已经够倒霉了，不能在阻止他们升职的机会；二来陈梅更要阻止其他人来当这个总监，既然觉得这个事情就是有针对数据研究院销售部的嫌疑，那么没有理由不奋起反抗，公司内部暂时阻止不了，就把外聘这条路先堵上，在集中火力应付内部的竞聘。
其实目前从公司的销售团队来看，就属数据研究院销售部现在是门庭冷清，对她来说管理3-4个销售不成问题，不像是事业一部和二部业务量大，自然部门经理做的多抱怨也是最多的。总监一职本就是为了过渡部门经理的管理压力，而且在内部总监往往也是部门经理的”小棉袄”，在下可以安抚职员鞭策大家，在上可以为领导分忧解劳.所以说总监最好是自己人。
例会后陈梅有特意去找了一趟罗莎莎（人事总监），看见罗莎莎在办公室，陈梅敲了敲门：
“陈梅，进来坐
“恩，莎莎有件事情想听听你的意见？”
“你说”
“我们团队情况你了解，销售都是三年以上的老兵了，而且上次调整完之后，团队一直都很稳定，我想这次总监竞聘我们部门能不能就直接内部提拔呢?我也是想给大家一个进步的空间”
“公司都是内部提拔和外部竞聘两种制度相结合的，你想后台的一些部门比咱们销售团队还稳定呢，这个口子我不好开呀”
陈梅知道罗莎莎这是有意在为难她，自从师傅从公司离职后，她和罗莎莎的关系也大不如从前，罗莎莎自然是能看出陈梅对她的敌意的，所以平时两个人都是敬而远之的。
“是，我当然知道公司有这个规定，也不想为难你，只是我的情况比较特殊，才跟你单独申请，如果觉得为难就算了”
陈梅现在在公司特别不愿意有求于人，尤其是罗莎莎一上来公事公办的嘴脸，让她觉得有些恼火。
“你呀，脾气永远不会变”反倒是罗莎莎先缓和的语气，先跟陈梅示好。
“变不变现在又有什么区别呢？师傅也不会回来，我现在公司也还是一样的境地”
“陈梅，这些年了我觉得你应该向前看，当初既然选择留在公司，就是要面对这一些呀”
陈梅不愿在与罗莎莎说起以前的事情，陈梅觉得罗莎莎薄情寡义，根本不能理解她和师傅的感情，没有在聊下去的必要了，就这样陈梅从罗莎莎办公室出来了，可谓不欢而散。
可是就在下午的时候罗莎莎又发来微信说:
“刘总同意数据研究院销售总监由你们自己内部提拔”。
陈梅回复她“谢谢”。
既然要防守，那就要把自己的城墙砌高，虽然现在陈梅只是负责华北区域的业务（说是华北区域，其实主要是BJ），3-4个销售足够了，但是数据研究院的业务以后还是要都收回来的，对于总监这个人选必须从长计议，陈梅的计划还需要同伴的配合。
午饭后正是犯困的时候，张多于是叫着方晴晴一起去买咖啡，正要两人要出门的时候，陈梅叫住了张多：
“张多，你来一下会议室”
“恩，好的”
张多心想，上午刚开完例会，陈梅这会叫她会有什么事情呀，客户的事情也没有单独要汇报的，难道是总监竞聘的事情？
“美丽，你说说咱组在公司现在是啥地位，或者我换个问题，在杨总心里咱们部门算是什么？”
张多知道，陈梅是拿她当自己人的，有啥事还是愿意跟张多商量的，只是，她好久没有跟张多这样说话了，这一下竟让张多不知如何说起，支吾了半天。
“你呀心思就没在这，我也不知道你每天都想啥？那你说说就总监竞聘这事，你咋想的？”
“这是好事呀，我也会报名的”被陈梅这么一说，张多赶紧一个激灵顺势说下去：
“咋滴我不能给梅姐掉面呀，再说了还能让那李爱国成了精，我一定好好准备”
“该准备的肯定是都要准备的，我是想说你真正明白这次竞聘的意义吗？”
“梅姐，我知道你的压力，咱们部门虽然现在业务量少，但是大家也算团结，不能让有心之人混入我们团队”
“还算你有点良心，知道我的担忧，我就是担心杨树仁又有什么坏心眼”
“你说梅姐，他为啥总跟我们过不去呀？”
“为啥，坏事做多了，心虚呗”
“李爱国肯定是会报名的，那你说咱接下来咋办呀？”
“凉拌”说罢跟张多招招手让她把耳朵凑过来。张多知道平时自己跟李爱国在团队争抢掐架的事情陈梅都是睁一只眼闭一只眼的，这是她的权衡之术，不会让谁在团队中占有特别强势，但是一旦威胁到自己利益的时候她还是会在她和李爱国之间选择她的，可是这个内部竞聘是其他部门的人也可以跨部门参与竞聘的，对手好像不是只有李爱国，张多不由得思量起陈梅的对策，也不知道可不可行。
方晴晴看见陈梅把张多单独叫进了会议室，也就在回到工位上了，这时李爱国凑过来说道：
“晴姐，你说选个总监咋这么麻烦呀，听梅姐说的我都晕了，我可弄不了这么多章程”
“这还麻烦呀？陈梅他们那会竞聘总监的时候更麻烦，5A级领导都要来听述职的，还要所有员工参与打分呢。现在好多了，就咱们新房销售业务的领导参与，而且也没有内部打分，知足吧。”
“那咱们领导厉害，过五关斩六将呀！”
“那是，陈梅业务能力有目共睹，公司人缘也好”
方晴晴不由的想起了陈梅10年前竞聘总监的情境。她竞聘的是事业二部总监，那时公司的业务线还没有现在这么多，公司的领导也还不是杨总。在当时的竞聘大会上她大胆的提出公司业务方向，不能只是盯住开发商的最后销售环节，我们可以做房地产前期拿地的数据评估方向、甚至是房企品牌端的包装、甚至是案场的销售管理等。
方晴晴是第一批入职的元老，那会就是个编辑，她看到了陈梅的野心和魄力，拉票的时候就帮着陈梅在部门内号召，果然陈梅不负众望。陈梅当了事业二部的总监后，特别谢谢方晴晴帮忙拉票，方晴晴跟她提出想去事业二部，现在的公司总要外出太累，正好事业二部也需要个客服，陈梅就跟领导申请让方晴晴来事业二部，就这样方晴晴一直跟着陈梅做部门客服。陈梅升为事业二部总经理后她又兼她的助理，之后又跟着陈梅转到数据研究院，时间真是快呀，转眼跟陈梅共事竟有十年，不过这几年陈梅的仕途好像不太顺…...
“爱国姐我看咱组总监就你没跑了，业绩第一，咱们公司最重视数字说话，小弟我就不报名，不给你添乱了哈”
沈帅一拱手算是表明了心意。他这一说话，把方晴晴的思绪拉了回来，沈帅说的对，公司确实比较重视业绩。
方晴晴又说道：
“爱国你先赶紧把名报上，还有审核准备资料上的，后面流程和要准备的工作还挺多的”
“可不是呢，我看还要写个PPT呢”
“对呀，得给领导提报呀”
“我可真没啥信心”一边说着，一边转过去打开公司内网报名入口。
方晴晴自然知道团队总监是有多重要，陈梅肯定会想办法让张多来当的，之前从事业二部过来的也就是方晴晴和张多了，平日里三个人关系也不错，这种关键时刻没理由不挺张多的，估计单独把张多叫到办公室也是为了这件事情吧，想着不由得向会议室的方向望向。
爱国鼓捣完报名已经4点多了，爱国看了一眼工位，只有方晴晴还在座位上，沈帅和柳柳估计喝咖啡去了，他俩经常单独行动倒也不奇怪。张多和陈梅还没回来？这陈梅是要给张多大补呀！
因为明天还要跟陈梅去万江地产招标，她也开始准备明天见客户的资料了。万江是爱国目前投放量最大的客户，虽然是华南起家的房企，但是这几年风头正盛，是房企的一匹黑马，特别是万江的创始人万永恒有“赌王”之称，借着头几年房地产的红利，大量的拿地，运作了好几块城市级地王。奠定了万江的房企地位，目前也是房企销售排行榜上前20名。只不过这两年才开始重点布局京津冀，但是野心不小，去年已经在BJ成功运作了两个项目，市场反响相当不错，这次是要在BJ周边有动作，让他们去提拿地前的区域和市场评估报告。
万江地产刚入京津冀市场时，爱国先是接触了万江地产开发部的付总，跟她提了几次要给他们做市场评估报告，万江需要的不仅仅是市场评估。土地、竞品、区域及政策等等都需要一个专业的地产前期咨询公司来做，爱国搞定了付总，她就帮安排了跟万江京津冀的大区总经理郝胜利的会面。双方高层会面，爱国自然是带着陈梅，那次见面很成功。陈梅的专业让郝总对他们公司刮目相看，当即就敲定了先做了一块土地的前期拿地评估报告，陈梅乘胜追击：
“郝总，您这么爽快，我再给您做一份拿地的竞品企业评估吧，算是我今天来见您的一份心意”
“陈总，那怎么好意思，我们万江是很重视合作伙伴的利益的，你的心意我是不会白收的”
果不其然，万江发过来的合作是全年的200万框架合作，包括拿地评估、竞品分析、年终榜单评选、季度市场报告等。这次的合作，爱国很是感谢陈梅，她深知自己去谈也就谈个小单回来，绝不会把全年的合作捋的这么清楚，在全局和谈判上陈梅确实是专业的，她心服口服。
可是陈梅在团队中也是有私心的，有什么好事肯定是先想到张多的，这些年张多就是靠着跟陈梅的关系，把着团队中份额最大的客户，要不是自己勤快跑了万江这大单，今年的业绩也不会超过张多。可是想到这里还是气不过自己那么努力客户数领导眼里还是只有张多，“总监竞聘辅导”做了这么久还没做完。
看来凡事都讲究天和地利人和呀，我进团队时间就是太晚了，让陈梅对自己的信任基础就薄弱；没有争取到大份额的客户，在团队中话语权就少；跟陈梅关系也是表面的领导和下属的关系，并没有更深入的交流。既然天时地利人和都不占尽，只能尽人事了，在这段时间内，首先保证工作上没有失误，还继续保持领先优势，同时还要跟陈梅争取沟通，让她看到自己的努力。