第30章 正式提案
说是一回事，做又是另一回事。
虽然心理建设做足了，但正式在凡圣药业大会议室正式开讲时，陶亦可发觉自己小腿肚子在抖个不停。
直到她给自己心理暗示，只要自己在凡间好好完成任务，禄星殿的香火就能不受影响并蹭蹭往上涨，这才真正不紧张了。
台下坐着齐齐整整两排人，一排是华戈品牌的代表，有官鸿、何玥、徐珊、高夏、虞琴、李美雯，一方面是来给陶亦可加油打气，另一方面也是为了体现对凡圣药业的重视。
另一排则是凡圣药业的高层及品宣部员工，依次是姜山海、李辉、许广田、何智兴、莫灿、苏禾、阮晓梦，奇怪的是与此事并不相干的范成仁也在，他之前从未参与过与华戈品牌合作项目，也不知是不是特意的安排。
陶亦可特意看了阮晓梦一眼，看起来很文静乖巧的一个女孩，瓜子脸，披肩发，骨架纤瘦，原主在工作上与她打过很多交道，但就是她，出卖了一直护着自己的上司，此时还一副没事人的模样坐在台下，真是人不可貌相。
投影仪和电脑都已经连接好了，只需要插上移动硬盘即可，但就在陶亦可将移动硬盘插上电脑的那一刻，意外发生了，电脑突然蓝屏了。
一时间众人面面相觑。
做为客户方也不能视而不见，毕竟设备是他们提前准备调试的，阮晓梦率先站了起来，上前查看，一副热心帮忙的样子，但陶亦可的心里却有了不好的预感，果然阮晓梦查看完毕后，给出了一个结论.
“这个移动硬盘上有病毒!”
硬盘究竟有没有病毒不清楚，陶亦可只知道有时候人心是真的有点毒。
生意场上的人都讲究一个顺遂，即便是有人救场，这突然出现的小插曲也会带来些许的不悦情绪。
好在华戈品牌也不是吃素的，尤其是何玥见惯了这种场合，他立马拎着自己的手提电脑上了台，拿出备份的U盘插上，经过他一顿行云流水的操作，华戈品牌项目组昏天暗地加班了一周的心血成果终于正常显示在大屏幕上。
“一定是我们的方案太劲爆了，这个电脑承载不了那么多的创意，请大家拭目以待，准备迎接一场酣畅淋漓的大脑桑拿吧！”
经过何玥一句幽默的调侃，现场的紧张气氛有所缓解，凡圣药企的领导脸上也有了一丝笑意。
陶亦可朝何玥暗中比了一个大拇指，接着快速恢复到自己之前调整好的状态，开始有条不紊地讲解起方案。
陶亦可的讲述风格一点也不沉闷，反而非常地生动活泼，尤其是做这个方案的过程是她的亲身经历，在场的听众很容易被她的话语带到当时的情境中去，尤其是讲到“打工综合症”的时候，她还连讲带演，很快就博得了阵阵笑声与掌声。
在讲述的尾声，陶亦可还让众人扫屏幕上的二维码，做了一次测试版的体质测试，这要归功于何玥和李美雯，在他们的死缠烂打之下，那个知名的小程序开发公司提供了一个程序逻辑类似的测试软件，稍微改了一下之后供他们先使用。
比起通过话语去想象，不如一次切身的体验来得真实有效。
方案的设计部分是由徐珊和高夏分别讲述，两人的方案各有千秋，但无疑都是高质量的设计作品，不自觉就吸引了别人的眼球，令人神往。
官鸿在台下注视着自己的团队，毫不掩饰脸上的笑意。
他当然希望本次提案能有一个好结果，但如果最终结果不尽如人意，公司团队能够齐心协力做出一个不错的方案，他也是极为满意的。
四十分钟后，方案讲述完毕，接下来就是与凡圣药企的互动交流环节。
“如果这个方案能推行，我相信我们的新产品冷萃草本元气饮一定能火！”
分管业务的莫灿忍不住站了起来，带头鼓掌，率先表示了肯定，她已经可以畅想这种富有创意的消费场景了，只要能店内消费能够带动起来，其他的新产品便可以进行组合或捆绑营销，久而之久，就能够逐步占据年轻消费者的心智，成为他们的消费选择之一。
而且，不出意外的话，这种模式可以引起新的话题，成为零售药店经营的创新模式，掀起一股争相效仿的风潮，也会有吸引别的品牌前来合作，可以说是一个一举多得的方案。
“我个人有三个问题，还请官总帮忙解下惑。”何智兴拿起瓷杯喝了一口茶，伸出一只青筋分明的手，三根手指依次扣向掌心。
“一是开一个这样的店中店，整体成本会要多少，后期运营难度如何？”
“二是我司的新产品冷萃草本元气饮一共只有十款，而你们方案中提到的体质类型一共有十六种，数量之差如何解决，需要研发更多产品吗？”
“三是经过体质测试得出的草本饮选项，如何证实确实是对应该顾客的体质，而不是故弄玄虚？”
在他提问的时候，陶亦可已经悄悄地回到了台下的座位，而官鸿则很有默契地上了台，两人擦身而过时交换了一下眼神，官鸿的眼里写着“干得不错”，而陶亦可则用眼神表示“接下来就全靠你了”。
官鸿走上了发言台，今日穿着笔挺西装的他犹如一位玉树临风的贵公子。
“何总提出的问题，也正是我需要跟各位领导说明的问题。其一，我们会将‘三个葫禄’的单店费用控制在十万以内，采取店中店的模式，无需承担额外租赁成本；药店员工与茶饮员工可以兼任，减缩高峰时段的人力成本；产品是我们自己的，也不用担心货源成本过高。”
“其二，关于产品种类，据我们了解，除了草本元气饮系列，我们零售药店有按二十四节气推出的时令饮，平均每个季节六款，我们可以将元气饮与时令饮结合，确保当下销售的有十六款产品，而且，时令饮属于季节限定饮品，还可以带来新意。”
“其三，我们已与筑巢传媒和上善互联网医疗平台达成初步合作协议，可以为体质检测的结果提供背书，增强可信度与专业度。”
官鸿的回答一一对应了何智兴提出的问题，何智兴虽然很想挑出毛病，但一时之间竟然也无话可说，他只好给李辉递去了一个眼神，让他来想办法。
孰知李辉完全没有按套路出牌，反而对官鸿的解释表示了肯定。
“官总及其团队这次带来的方案让我眼前一亮，凡圣药企想要走出一条新路，一定要有创新的打法，我同意这个方案！”
听到他这样说，许广田颇感意外，但他本身也没有不同意见，便也即可表示了认可。
最后压轴发言的姜山海在犹豫了片刻之后，说道：“既然你们都同意这个方案，那就不折不扣地去执行，公司的发展需要大家的齐心协力，也需要华戈品牌这样优秀的合作伙伴，那这事就定下来了。李总、何总，接下来就请多费心了。”
他特意点到了李辉与何智兴，其中的深意，不言自明，如果这事办得出色，那会是他们的功劳，但如果最终筐了瓢，那他们也逃不开干系。
官鸿没想到这事这么容易就一锤定音了，他原本还准备了长篇大论的可行性分析报告，见到台下华戈团队的一派喜气，他也展露了笑颜。
无论如何，华戈品牌与凡圣药企的合作得以继续，并获得了下一阶段战略合作的通行券，解了苏禾的燃眉之急，也算是有了一个好的结果。
只是他心中仍有挥之不去的隐忧，在接下来的执行过程中，不知会不会有难以预料的陷阱在等着他？