第21章 开始接触战

电脑屏幕上，苏C的旅馆名叫“情感小筑”。营销方案所针对的正是叶航的新婚或离婚冷静期的潜在客人。在其主页说明上有这样的一段文字：“在这里，您可以遇到已经走过几度寒暑的婚姻过来者；在这里您也可能遇到正踌躇着准备走向婚姻的热恋者，不管他们是谁，他们的生活，他们的感觉，他们的心得，都会让您在跟我们居住在一起的这一段时间里冷静下来去做出适合的决定。为此，我们的旅馆还配备了律师和心理咨询师的专业服务。来吧，我们相信，在您所有过往的旅行住宿的经验里，我们是独一无二的。”

电脑前叶航，卞宁，大树和邹静聚在一起认真看着。

大树感概：“苏C她借用了我们的概念，却做得很精致。”

叶航有点不服：“其实我一直想这样做，可是。。。”

邹静打断他的话：“你什么意思？怪我不支持你是不是？你也不是没这样做过，可是你吸引来什么人了？找来个苏C来我们这偷师学艺来了。”

卞宁：“邹老师，楼下的那家，琴房的那家不都是这种客人吗？只是我们没有提供他们能够在一起的空间。我觉得应该把楼下和楼上整合起来，公用的地方随便让他们选择，或许他们也会有所交流，没准还都能成为朋友呢！”

邹静：“可是他们都是西人，跟我们交流有问题呀！”

大树看到他们可能会因此争执起来就连忙打断他们说：“我们不一定完全跟着苏C走，事实上她一直是跟着我们走的。我看是时候总结一下了，到底我们的潜在客人都是什么人，然后再有针对性地投放我们营销手段，既然她一直跟在我们的后边，那就一直让她学吧。”

邹静：“对的，这个我要说了。我开这店的时候就是因为有很多从国内来的客人，他们有的来旅游，有的来探亲，他们需要有更亲民价格的家庭旅馆，而我们周围基本上是没有这样的住宿的地方的。所以才是我们的现在。”

大树：“叶航，卞宁你们听邹老师的总结，我们要用点心，现在有了竞争对手。”

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旅馆前的人行道上并肩走来温妮和小强。

两人边走边说：

温妮嗲嗲地：“我给你安利一下，如果你还是没搞清楚你以后大学要学什么专业，那你怎么办？要不你跟我一样申请生命科学专业吧？入学第一年后如果成绩过得去，可以分转到当医生的专业，或者是药剂师和医药工程师那样的专业，咱们同学呗。”

小强：“跟你同学也好啊，可是生命科学需要的英语水平要很高哦，我现在英语水平还不够，你看现在还要跟你讲中文普通话。”

温妮：“你很好了，可以嘛，我跟我爸妈都不说普通话的，你看我说得一点都不好。”

小强：“啊？你跟你爸妈都不讲中文哦，那你们讲什么话？”

温妮：“讲广东话啊，也叫白话。你知道吗？在多伦多，英语是第一语言，第二语言就是广东话了，普通话是第三语言。”

小强：“哇塞，那么厉害呀。法语不是官方的第二语言吗？”

温妮：“你可以这样说，但是真正说法语的地方是在魁北克，在蒙特利尔，也在渥太华。多伦多就没那么多了，反而是中文成了主流，你看到了吧，多伦多的华人社团越来越壮大了。如果你不说英语，也可以在这里生活。不过，我不喜欢说普通话，四个声调不好掌握。”

小强：“那我教你啊，很简单的。”

温妮：“那说好了呀，谁反悔谁小狗。”

两人走车库门门前走过，车库门的后边，邹静透过卷帘门小窗悄悄看着两位年轻人走过。邹静回过头来，突然发现大树站在她的身后。她吓了一跳。

邹静：“哎呀，哎呀，你这个鬼佬，吓死我了。”

大树嘻嘻一笑：“我说，老人家，年轻人的事别管那么多吧？”

邹静：“我的可是女儿啊，你家儿子你当然不在乎，你同学的这个男孩子你当然也不在乎，我要看好我的女儿，毕竟女儿吃亏的时候就是受伤的时候。”

大树：“哎，你神经质了。小强是个好孩子，看样子老实善良，应该不会侵害你闺女的。”

邹静：“那也要看着她，最好她能嫁一个家境厚实，又能读到博士的学霸，人还要好，干净利落。”

大树：“嗯，这一点我同意您。我看小强这孩子就不错，不仅有你说的这些特质，人还阳光英俊，一点不娘气，不像有的中国男孩子。”

邹静：“别的方面我倒没什么意见，就是他爸爸是不是很有钱，我就不敢断定了，所以大树你要帮我搞搞清楚。哦，对了，你找我啥事？”

大树：“里面的两个小孩叫你去看看，苏C的旅馆房间降价了。”

邹静转身就走。

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电脑屏幕上，情感小筑的主人房价格由109下降到80加币。

大树和邹静赶过来跟一直坐在屏幕前的叶航和卞宁一起看。

邹静：“她为什么突然降价了？我们不是已经帮她预定满了吗？”

卞宁回头对她说：“满是满了，但是我和叶航的信用卡已经不能用了，总是在预定交钱的最后一刻取消预定，被苏C发现了，现在举报给征信管理局。”

邹静：“那就用我和大树的。”

大树：“现在的问题已经不是这个了，人家开始了价格战。我们要应对吗？”

邹静：“这价格我们怎么跟？”

卞宁：“邹老师，应该问题不大吧？你都收了那么多的房款了，还怕跟她打价格战吗？她刚刚付了那么多钱，应该空了吧。”

大树：“也许她是一种报复，毕竟我们恶意预定了，也许她也会如法炮制。”

卞宁：“对呀，我们看。”

叶航操作电脑，屏幕界面在变换。

叶航：“不像有恶意预定，可能是我们的支付保护期够短，我们有足够的时间调整新的客户。而且预定客人的IP有很多是国内和温哥华的，应该没有恶意。但是他们的价格还在降，主人房已经75了。”

卞宁指着屏幕说：“单人房竟然45元了，不会吧？”

叶航：“我们取消的预定很快有人填补空白了，现在满房了，哇，看来是有人在抢。”

大家正屏住呼吸看着，身后传来脚步声，温妮大喊：“妈妈，我去课余周末时间去打工可以吗？我自己挣点钱。小强跟我一起去。”

大家回头看到她自己一个人站在那里。

邹静困惑地问：“去哪里打工？”

温妮：“咱们以前的家啊，现在叫情感小筑，苏C刚刚打电话了给我们去帮忙！”

邹静惊异叫喊：“啊？”

大家也是吃惊地睁大眼睛。