第13课 做女人和孩子的生意

那么最适合女性创业者的创业方向是什么呢？自然是针对女性用户和儿童用户的生意。

为什么这么说呢？因为根据不熟不做的原则，只有女性才最了解女性用户。男性即使经过大量的调查和学习，也不见得能体会到女性使用卫生巾的感受以及挑选卫生巾时的判断依据，而女性天生就明白这一点。

当然你也可以反驳说时尚界很多大师都是男性，没错，但那是行业传统和男女不平等造成的结果。你还可以反驳说“女为悦己者容”，但大多数男性根本就看不出女性是否化了妆，而且男性根本无法分辨口红的颜色。如果单纯为了让男性愉悦的话，那些化妆品公司根本就没有必要开发几十种口红颜色。女性的自我修饰，归根结底还是为了让自己变得更好，给自己以自信，以及在同性竞争之中胜出，这种胜出的目的仅仅是获得更高的社会地位或羡慕的眼光，而并不是吸引异性。当我们在街头看到一位妆容精致，服装考究，举止娴雅的女性的时候，我们会不自觉地认为她的经济地位和社会地位都比较高，即使她没有戴昂贵的首饰，没有开车，身旁也没有男性。

很多男性不太能够理解女性为什么热衷于各种宫斗小说，他们认为几个女人费尽心机去争夺一个男人很无聊，甚至看惯了种马文的他们都很难把自己代入到宫斗小说的男主角身上。事实上，他们对宫斗小说的理解，是基于直男价值观出发的，是完全拧巴的。宫斗小说，其实就是古装版的杜拉拉升职记，是女性和同性竞争并取得胜利的故事，这和体育比赛的竞争在本质上并没有区别，你可以把那个皇帝换成奥运会的金牌，其实并没有任何违和感。

正因为大部分男性没有办法完全理解女性，所以他们也很难做好女性的生意。因此，你的机会就来了，你选择了以女性为目标的创业方向，就等于筛选掉了一半的竞争对手，成功率自然大大提升。

此外，女性用户还有一个秒杀男性用户的特质，那就是能花钱。吃土砍手党里面，绝大多数是女性；大部分中国家庭的结构，也都是男性赚钱养家，女性花钱持家。也就是说，大部分中国家庭的财务出口，都掌握在女性手里，这之中不仅仅包括女性自己的用品，更包括大量家庭公共用品。不信你可以做个调查，分别询问一对夫妻中的男女两方，家里的卫生纸是什么牌子，洗衣粉是什么牌子，洗手液是什么牌子……我猜女性答对的可能性要比男性高得多。至于对衣服、鞋子以及化妆品的消费，男性更是无法与女性相比。除了实体商品，文化产品也是一样，绝大部分电视剧的主力观众是女性，这已经是不争的事实。小说的读者也以女性居多，因此网络文学中女生频道作品出实体书的更多。

总之，女性肯花钱、能花钱、会花钱，是非常优质的用户。

做女性的生意，要牢记四个字“物有所值”，因为女性和男性在消费的时候，大脑中的判断流程是截然不同的。譬如说同样买一件冲锋衣，在男性那里就是三个问题：什么牌子比较好？从中随便选一个。这个牌子卖得最好的是哪个款式？这件吗？看上去不错啊！这个价格我能接受吗？能，那就是它了！就这么简单的思维模式，宛如一条直线。而女性就截然不同了：市面上有哪些冲锋衣的牌子？它们分别的价位和口碑怎样？要一个一个去网上搜搜看。按照自己的预算圈定几个符合自己心理价位的，再剔除一些口碑不太好的，选定了两三个牌子，再挑款式、颜色、功能、面料、辅料。选好了那么七八件，再一一去看评价，删掉差评比较多的，再一个一个比较性价比，最后才有可能最终下单。这是一张决策的网，用户在每个环节都可能流失，做女性的生意，一定要在每个环节都做到无懈可击才行。

在大部分家庭中，女性是育儿工作的主要承担者，这也是由女性的性别特征决定的。女性经过了十月怀胎，一朝分娩，数月哺乳，和孩子的精神联结自然比父亲紧密很多。

做孩子的生意和做女性的生意基本上是一致的，因为最后掏钱刷卡的肯定还是妈妈。唯一不同的是，孩子要比女性能花钱。中国人对于养育下一代有一种近乎宗教的神圣感，要在自己踮起脚尖的范围内为孩子提供最好的一切，哪怕自己省吃俭用也在所不惜。而孩子又是破坏力极大的生物，很多耐用品到了他们手里都会变成一次性用品。把房子租给白领女性，三年之后还能保持原状，而把房子租给有孩子的家庭，三个月就会变成一片狼藉。庞大的消费能力加上更短的再度消费周期，让孩子变成了最优质的用户。

女性创业，不妨从自己最熟悉的市场做起，而自己和自己的孩子无疑是她们最为熟悉的。具体的创业方向有很多，可以是女性或孩子独有的需求，例如有育儿的APP、化妆品、童书等。也可以是一些大众领域，尚未开发的处女地，例如手机游戏用户中，女性用户的比例越来越大，已经接近和男性用户分庭抗礼。而专门针对女性的游戏屈指可数，这样庞大的市场和少得可怜的产品之间的差距，就是一个很好的空白，等待女性创业者来填补。