3.3 个人如何掘金私域电商

个人如果想打造私域流量池，借助私域电商模式赚钱，重点是打造个人品牌。具体而言，可以强化自己的IP属性，打造高价值、有溢价能力的个人IP。

3.3.1 强化和放大自己的IP属性

你有没有发现，你每天忙得像牛一样，要处理各种琐事，还要完成上级交办的任务。有时候为了完成任务，还要加班。但就是这样，你一年下来也没赚多少钱。而同一家公司，有些人做的事未必比你多，但赚的钱却是你的几倍甚至数十倍。你会非常困惑，明明你很努力，为什么你的付出和产出是如此不成正比？

再以我自己为例。我在一家移动互联网公司工作，公司有一大核心板块是教育培训。公司好的讲师月入几十万元，少的也有五六万元。但公司里面非讲师的岗位月收入也就几千元。而且还有一种现象，就是某些讲师，他的很多工作其实是他的助理代劳的，甚至助理通过学习，已经将讲师的很多技能都学会了，但就是这样，这个讲师月入几十万元，而这个助理一个月也就几千元。

为什么同样是一个公司的同事，收入相差这么大？归根结底就是提供的价值不一样。具体到人，那就是价值背后这个人的IP（品牌）价值、资源和影响力不一样。这就是这一切背后的真相。

微信之父张小龙曾说过：“我特别希望，微信能帮助到个人，让个人能发光。一个人只要有一点点想法，就可以有100个读者。哪怕一个盲人，只要有一技之长，比如按摩，也能通过微信找到他的100个顾客而生存下去。那么，这个盲人，也可以有自己的品牌，自己的粉丝群，自己的客户。”

移动互联网时代将成为个体崛起的时代，而且个体崛起的速度在加快。那么在这个时代，该如何拓展自己的竞争力呢？将自己打造成一个品牌。未来将是个人IP的时代，每一个个体都可能成为一个品牌。

为什么个人IP开始不断被社会和个体重视？

我觉得很重要的原因就是目前全球的主要经济体已经全面进入以服务业为主的阶段，在服务业高度发展的经济体里面，高智力的服务工作者需要在客户心中树立鲜明的个人IP，这样才能给自己带来源源不断的机会，至于你是全职工作还是自由工作者，都一样。

作家施恩在《职业锚》一书中提出旧的陆地职业坐标系：行业×企业×职业。但旧的陆地职业坐标系现在在松动：①组织寿命变短，员工心态转变。②行业变化很快，边界在消失，跨界增多。③人们更关注新的职业坐标。

移动互联网时代，职场变成了一片大海，出现了新的海洋职业坐标系：圈子×能力×特色，模型是大海。在移动互联网时代，每个人都是发光的水母，以自己为中心，有自己的影响半径。这就意味着，你要想变得更值钱，就得是一个个人IP，拥有自己的影响力。

此外，做个人IP比做产品品牌更简单，因为个人能操控自己，而很多时候产品不由个人来操控。当你成为一个个人IP之后，你将会很容易被你的粉丝和客户识别，并且你在他们当中会产生相当大的影响力。那么作为私域电商，你一定要想办法把自己打造成为一个品牌。当你成为一个品牌后，你的影响力会不断提升，你的个人价值也会不断增值。

我经常跟别人说，成为个人IP之后，我这辈子不需要再为钱发愁了。在成为个人IP之前，我的收入并不高，要经常为生活精打细算。于是我想办法让自己增值。得益于移动互联网，我拥有了很多粉丝，在他们心中我就是一个IP，并且可以产生一定的影响力和号召力。正是因为我已经成为一个IP，这个IP可以为我创造很多财富和影响力。

就像格力掌门人董明珠，她已然成为一个有高辨识度的IP，很多客户因为她而成了格力的忠实客户。在大众心目中，董明珠就是中国制造的代表，拥有巨大的影响力和号召力。即使离开格力，她依然可以东山再起，创造巨额财富。反而是格力离开董明珠，其命运倒成了未知数。

在移动互联网时代，评价价值体系的标准已改变，个人增值的策略也发生了巨大的变化。以前，我们把能力依附在组织里面；后来我们把能力依附在钱里面；在移动互联网时代，我们可以通过打造个人IP，把自己的能力依附在圈子里和影响力里。未来，每个私域电商只要有一门独特的技能，有自己独特的个性，有一个400人的圈子，靠这些，你就能活得很好。

个人IP属性是私域电商的一个普遍特质。你的IP特质，让需要你的群体更容易精准地找到你，信任你，并成为你的客户或合作伙伴。

3.3.2 如何打造价值连城的个人IP

那么，在个体崛起的时代，私域电商如何打造个人IP？

可以从以下几个方面着手。

1．持续学习，提升个人能力

能力是你能带给别人的价值。在移动互联网时代，你要想在你的圈子中拥有影响力，当然需要拥有一技之长，哪怕你吉他弹得好也行。

大网红papi酱之所以能迅速走红，除了她张扬的个性，会表演、口才出众也是重要原因。

能力是可以不断提升的。当然，你最好能发展你的天赋，将你的天赋完全发挥出来，你相关方面的能力也会提升得很快。你将获得不可思议的成功。

我的好友、女性企业家艾米粒一开始只是个普通的全职宝妈，没有什么专长，那她为何能成为万人团队长？那是因为她在创业期间，发现自己的很多能力不足，不知道如何引流，也不知如何与客户交流、转化客户、维护客户，而发展合伙人对她来说显然也非易事。但她不是轻言放弃的人，她认定一件事便要将它做好。那缺乏相关能力怎么办？去学习。她是一个行动力和学习力都很强的创业女性。通过学习、践行，她学会了销售，懂得了如何和合伙人沟通交流，如何裂变团队，这才成为了万人团队的创始人。

在互联网时代，学习能力越来越重要，终身学习已成为现实。只有不断与时俱进、学习新事物，你才能持续提升自己的能力，不被这个时代淘汰。

2．持续放大个人的影响力

当我们进入一个圈子时，不妨问自己三个问题：

在这个圈子中，我做什么比较有优势？

在这个圈子中，有什么事能让我的价值最大化？

在这个圈子中，有什么事是我真正感兴趣的？

如果你能找到这三者的交集，就持续地做这件事，你很快就会在圈子里面形成独特的能力标签和优势，拥有一定的影响力。影响力能让你成为圈子中的意见领袖，能增强你的号召力，提升你的领导力，你还可以借助你的影响力来整合更多的资源，迅速做好你的事业。

如果你想迅速放大自己的影响力，则要会写作和演说。你可以经常到不同的圈子中分享知识，为他人提供价值。这样你的影响力将会很快建立。

我除了擅长写文章，还善于写书。此外，我对打造品牌、私域电商、新零售、社交新零售、企业史、私域电商及轻创业有一定的研究。所以我可以通过不断采访私域电商并将其故事写成文章发布在网上，来持续扩大我在上述领域的影响力。同时，我还会不断写作并出版私域电商、社交新零售方面的书籍，来进一步放大我的影响力。

另外，演说也是我不断打磨的技能，我会不断做私域电商方面的演讲，为广大私域电商发声，为私域电商的美好生活而奋斗。结合线上线下，演说进一步放大了我在私域电商领域的影响力。

3．放大特色，坚持与众不同

请坚持你的与众不同！

独特性，就是你最大的竞争力！

一方面，互联网让信息传播变得便捷、高效；另一方面，我们的思想和行动又太容易被社会热潮影响和推动。在急速前进的社会步伐中，我们左顾右盼，生怕落后于人、机会稍纵即逝。可是这种一窝蜂、同质化的行动，真的会给我们带来想要的东西吗？

事实上，这是一个个体崛起的时代，最大的风险是，你是一个毫无特色、没有个性的人。

所以当“面目模糊”的专业人士越来越多，人们就只记得有特色的人，而且会跟其中认同的人开始互动。一个有特色的人更容易吸引别人的追随。

以papi酱为例，她当初凭借张扬的个性吐槽时弊调侃人生，靠短视频迅速走红网络。papi酱的视频具有清晰的价值观：崇尚真实、摒弃虚伪、吐槽一切装的行为、倡导个体自由，而这也正是年轻一代所共同追求的东西。

再以我的好友艾米粒为例。她是个性情中人，有着鲜明的个性，敢爱敢恨。熟悉她的人都知道她是一个有魅力、有魄力的团队领袖，同时又是一个敢爱敢恨的温柔女性。此外，她的名字也很有特色，她还在不断强化它，让“艾米粒”这个名字与她本人被更多人熟知。

只有独一无二，才能不可取代，这将是你最大的竞争力。

荣获2015年奥斯卡最佳改编剧本奖的电影编剧格拉汉姆·摩尔在致辞时曾说过一段激动人心的话：

“当我16岁时我曾试图自杀，因为我觉得我很怪，很另类，与其他人格格不入。而现在我站在这儿，此刻我想告诉有同样感觉的孩子，‘我很古怪’‘我很怪异’‘我很不合群’，是的，这就是你，你就是这样的人，请保持你的古怪、你的与众不同，而且我希望当你成为下一个站在这里的人时，把这句话传递下去。”

认真研究进化论你会发现，大自然创造万物的重要原则之一，就是多样化和独特性。独特性，意味着你的魅力、经验、智慧、形象符号很难被他人复制与模仿，你具有极大的不可取代性。而且，独特的你容易被更多人记住，便于你打造个人IP和影响力。

战略管理专家迈克尔·波特说：“战略的意义就在于让你远离竞争，战略不是要你做得更好，而是要你做得不同。”而同领域的大部分专家也认为，对个人和组织而言，最好的竞争力其实是你的独一无二。当你开拓出一条罕有竞争者的道路之后，你会发现你几乎不可取代，变得稀缺而值钱，这就为你赢得了超出平均水平的回报。

所以，让自己变得独特是通向成功的必要条件。下面是给想发展出独特竞争力的私域电商的几点有效建议：

①在主流思想之外找出他人尚未发现的机会。

②认真内观自己的经历，从中发现自己的特色，必要时写回忆录。

③形成个人的核心竞争力，让自己变得稀缺、不可替代，避免低层次的同质化竞争。

④专注于做好自己。

⑤无须迎合社会主流，节约大量时间、精力来思考和打磨自己的核心竞争力。

⑥为某一群体带来新鲜的见解和启发，树立在该群体中的影响力。

⑦持续提升和积累可辨识性，不断强化个人IP，打造影响力。

⑧延迟满足欲望；但必要时，可以顺应自己的欲望，那很可能是你的天性所在，也是你发展独特性的最好领域。

⑨与很多独特而优秀的人成为朋友，最好能同他们合作，从物理空间上无限接近他们，学习他们的独特性。

持续在圈子里面放大自己的影响力，提升自己的能力，强化你的特色，因此走上一条独特而成功的道路，你的身价自然会越来越高。

4．用故事营销迅速传播品牌

如何让我们做到不销而销？讲故事。未来最重要的一种能力，就是讲故事。

马云之所以能让别人一直追随，让投资人愿意投资，最终把阿里巴巴做大，最核心的因素之一，就是他会讲故事。

一个人在打造个人IP的过程中，分三层境界。

第一层境界，叫作自说。你有很多闪光点，但如果你不说，别人不知道，因此你得自己告诉别人，而且得多说，多宣传，这样才能取得“广而告之”的效果。比如，我说我是私域电商的研究者，为私域电商的美好生活而奋斗终生，这叫自说。然后，我在自说之后，真的去行动，慢慢让身边的人能感受到我的变化，他们就会相信了。

这时候就达到了第二层境界，他说。他说，就变成别人来说你的故事了。很多人发朋友圈来传播我，是不是就变成了我的“他说”？你们会说，听说殷中军是私域电商的研究者，他要为私域电商的美好生活而奋斗，很有使命感。这就叫他说。

第三层境界，传说。他说之后，你身边的人一听，我曾经在哪听说过殷中军这个人，他好像一直在致力于推动私域电商的发展。此时我所做的事情就变成了传说。

而这三层境界都离不开讲故事。

3.3.3 放大私域电商角色的独特价值

有了独特的IP之后，私域电商就可以借助自己的人格魅力、个人影响力开始积累私域流量，打造私域流量池。此时的私域电商往往集合了KOL与KOC的特色和优点于一身。

拥有IP傍身的私域电商与企业不同，他拥有自己的私域电商团队，介于普通经销商和品牌方之间，其私域流量池的规模要小于企业私域流量池。IP化的私域电商因为有人脉（代理链条）、有渠道、有资源，成为传统品牌和初创企业拓展私域电商渠道时争夺的对象，其价值在互联网、社交网络、技术与商业模式的助力下，会被放大。IP化的私域电商可以选择与这些平台、品牌、企业合作，成为其大的渠道之一；也可以选择自创品牌，成为品牌方或平台。

我身边有个大的私域电商，团队有15万左右的伙伴。她与某减肥品牌创始人合作，成为其合伙人和大的渠道之一，每个月收入达200万元。

还有前文提到的艾米粒，一开始是与某品牌方合作，做品牌方的经销商。在团队人数扩张之后，她开始在南京创建了自有轻奢护肤品牌。

上述两位大私域电商有个共同特点，就是靠个人魅力吸引了大量小的私域电商加盟她们的团队，当拥有了一定实力之后，她们开始包装自己，强化自己的IP属性，放大自身的独特价值。