5.4　提炼概念性卖点的五个角度

进行卖点提炼时，和产品本身直接相关的一些卖点是比较容易提炼的，比如特殊的产地或者原材料、独家的工艺或者配方、产品效果方面的独到性、产品的特殊使用场景等。这类卖点通常都能够从产品资料里得到相关的信息，我们对其进行适当总结即可，在这里就不多讲述了。

相比较而言，概念性卖点提炼的难度要更高一些，往往需要我们从微文案的角度来进行一定“包装”，在这方面大家可以从如下5个提炼角度展开（见下图）。

角度一：情感卖点

简单来说，这就是一种打“感情牌”的方式，赋予产品特定的情感，通过这种情感来影响用户。这需要从产品本身的用户群体出发来确定合适的情感切入点。如果用户群体和情感切入点不协调，那么就很难提炼出一个能引起用户共鸣的成功卖点。

我们看一个典型的例子——“你就是我的优乐美”。这句宣传语想必很多人听过了很多次，在这里面，奶茶成了一种感情或者说恋爱的象征。在这种场景中，优乐美就不再是一杯单纯的奶茶了，它传递给用户的信息里，感情元素已经远远超过了奶茶本身。当然，这也跟奶茶的主要用户群体是年轻人有关，对于这个群体而言，感情、恋爱几乎是永恒的热门话题。

我们在提炼此类卖点时，可以从产品的使用场景出发，再延伸到场景中的人，进而挖掘出人与人之间的情感。

比如现在有一个烤箱，单纯从“烘焙”或者“烧烤”这些功能出发，我们很难找到和情感的联系点。但是如果我们从具体的使用场景出发，比如给家里人做一顿美食、给爱人烘焙一份美味的糕点，那亲情、爱情都可以成为我们考虑的方向。

角度二：文化卖点

若产品或者品牌有一定的历史渊源，或者承载着某些文化情怀，这些无形的底蕴都可以提炼为一种卖点。

在这方面，“水井坊酒”当年的运作几乎可以打满分——1998年8月，在生产车间改造时发现地下埋藏有古代酿酒的遗迹。1999年，水井坊被列入全国重点文物保护单位，并被国家权威部门评定为“迄今为止全国以至世界发现的最古老、最全面、保存最完整、极具民族独创性的古代酿酒作坊”。之后更是被称为“白酒行业的活文物”“中国白酒第一坊”。而水井坊酒则借助这一得天独厚的条件，通过一系列的推广宣传，成功为产品赋予了丰厚的历史文化价值，这是一种非常典型的文化卖点。

要提炼这种类型的卖点，前提当然是产品或者品牌本身有相应的底蕴，比如配方里“古方”的概念、创始年代的久远，或者和一些大众熟知的文化概念联系密切，比如茶文化、酒文化等。再者，通过产品倡导某种“文化”也是一种较为常见的方式，比如很多房地产宣传的“居住文化”“生活文化”等。

角度三：名人卖点

这种类型的卖点很好理解，就是把代言人、创始人等知名人物本身的影响力塑造为卖点。毕竟大众对权威人物或者知名人物往往有先天的信任感、追随感，这种卖点自然也可以很好地起到左右用户选择的作用。

角度四：服务卖点

服务中能够带给用户某种特殊的体验，这些体验也可以提炼为卖点。

这方面可以考虑的点有很多，我们在提炼时只需要关注其“区分度”即可。比如我们的产品是家电，用户购买产品后，我们提供“上门安装”服务。很显然，大部分的家电销售企业都会提供这样的服务，那它就不是卖点，但如果我们提供的服务更快更及时，比如“2小时内安装到位”，这就可以提炼为一个服务卖点。

角度五：感觉卖点

这种类型的卖点有些特殊，是从用户体验的角度来进行提炼的。

我们的产品能给用户带来什么样的使用体验？在这些体验里，哪种感觉是用户所期望的？把这种体验提炼出来就是产品卖点。

比较典型的几个例子：

·透心凉，心飞扬——雪碧。

·农夫山泉有点甜——农夫山泉。

·只溶在口，不溶在手——M&M巧克力。

到这一章，微文案写作方面的基础就讲完了。

积累足够的素材、打通微文案的写作思维、掌握提炼塑造点的方法，这些都可以帮助我们写出更有效果的微文案。接下来，我们将进入微文案写作的方法篇。

·怎么把微文案写得更短？

·怎么把微文案写得更准？

·怎么把微文案写得更精？

·怎么把微文案写得更活？

·怎么把微文案写出感觉？

这些问题的答案，我会在后面和大家一一分享。