内 容 提 要

对外贸企业来说，通过参加海外展会来拓展新市场，是一种非常高效的营销方式。参加海外展会不仅能接触意向客户，还能了解同行信息，及时把握行业发展趋势，树立企业的国际形象，增加学习机会。不少参展企业由于缺乏经验，在海外参展与营销过程中花费巨大却收效甚微，不能实现预期的参展目标，本书就是为帮助参展企业解决此问题而编写的。

本书由商务部海外营销专家、具有20多年外贸行业从业经验的资深顾问许丽洁老师主编。本书从海外参展基本知识准备、海外参展知识产权保护、开展海外参展策划、海外参展备展工作、海外参展展位管理、参展人员配备与管理、海外参展现场营销、展后管理和海外参展的展品运输这九个方面入手，针对海外参展与营销过程中涉及的关键知识点，按照从入门到精通的递进规律进行了详细的阐述与解析。本书内容扎实，使用了大量的流程、图表、案例、提示，读者可以拿来即用，是外贸从业人员的岗位必备工作指南。

本书适合外贸从业人员、外贸行业创业者、希望加入外贸行业的就业者，国际贸易、国际经济以及涉外专业方向的高校师生，各省、自治区、直辖市跨境电商综合试验区管委会及平台型企业的相关人员阅读和使用。