我的创业之路

我其实不是智商特别高的那种人，但我设定目标之后会找出最优方法并全力以赴。我的心理素质和情绪控制力很好，很少会冲动。我在小学和初中学习很一般，主要时间花在玩上了，度过了美好的童年和少年时光。每次回到我的家乡珲春，我总会与原来的发小和小学玩伴们一起吃饭、喝酒、闲聊天，大家都很怀念从前的时光。我爷爷是高中老师，原本希望我们家出一个大学生，为此在他最小的女儿（我的三姑）身上付出了很多，结果事与愿违，他非常失望。我在小学和初中学习成绩一直处于中游，不好不坏，所以他也没有对我抱有更多的期待（考大学）。到了初三下学期的时候，我原本打算按照家人的计划考个中专，这样就可以找到一份踏实稳定的工作，可是我离录取分数线差了5分，直接被珲春市一所重点高中录取。在我的记忆里，那个暑假还是挺灰暗的，因为和我一起长大的表妹和小姑是我的初中同班同学，她们都考上了中专，只有我没考上。我怀疑自己学习方法有问题，就去书店买了本学习方法的书。那本书（名字忘记了）对我高中三年乃至以后的学习和工作影响很大，那时的我就明白了做事要讲方法，也就是要努力把事情做正确。不小的打击和那本书的综合作用，让我突然之间成熟了，并且有了很大的自信心，坚信我能够考上好的大学。

高中三年，我开始努力学习，基本每次都是全年级的前三名，后来我考上西安的一所全国重点大学，学习电子工程，然后保送本校硕博研究生。在大学期间我确立了将来一定要从商的想法，而且希望做自己喜欢的事，哪怕失败了，也无所谓。我希望回忆过往的时候是美好的、幸福的，因为成功不仅仅是结果，更是过程和经历。

2001年我在北京新东方参加雅思培训，感受到了新东方强大的市场影响力，很多班级都是几百人上千人的课堂，非常火爆。当时我想自己能不能也搞一个这样的培训班。我首先考虑的是能不能干过新东方，调研发现在北京干不过，那么就换个地方，去西安。西安当时没有新东方分校，只有一些私人的小作坊级别的辅导班，我经过两三个月的调查认为自己干，完全能干得赢它们。为什么这么说？你去看小作坊的运作思路、市场营销，就会有这个自信。当时我们并没有做教育培训的经验，但也没觉得这事做不了，好像不是很复杂，没有经验就去复制模仿，你只需要比当地市场第一名做得更好就行。这些小作坊后来一打就垮，这也印证了我对教育培训行业早期竞争方式的判断，即只要你成本更低、效果更好，就更有竞争优势。

新东方和我们同时进入西安，但后来我们的市场份额远超过它。拼得过新东方主要原因有两个：①新东方虽然是民企，但体格庞大、动作缓慢，机制没有那么灵活，而我们非常灵活。例如，新东方报名和上课不方便，而我们设立多个报名点和教学区就便利得多。例如，我们会在每个学校选学生代表，让他们做兼职销售并给予适当激励，但新东方复制不了这种模式。灵活、效率更高是许多小企业生存的原因。②做到差异化竞争。新东方在托福、GRE领域很有竞争力，但在其他领域竞争力没那么强。我们当时避开它的强项，除了托福、GRE外其他都做，例如，我们会扩展到儿童教育、多语种教育等培训项目。

因此，我们快速占领了西安的大学生外语培训市场，我们打算从2004年开始在全国复制西安模式，并先后考察了天津、武汉、广州等城市的市场，但后来发现，当我们在陕西与新东方竞争时，其他地方的对手也在成长，也都在各城市发展为数一数二规模不小的学校，已经远不是一打就垮的小作坊了。这就是时机的问题，换句话说，我们错过了进入异地扩张最好的时机。这期间，由于教育培训行业良好的现金流积累，我先后参与了一些教育之外企业的股权投资，以创投为主。这也是我首次进入投资领域。

客观地说，创业投资的风险是很高的，投资成功后虽然收益很高，但投资失败率也是相当高的，这其中值得一说的是我们在互联网领域的一次重大投资。在2004年年底的时候，互联网行业发展得很不错，特别是随着新浪、网易、搜狐等上市并获得不断成长，一大批创业者如雨后春笋般冒出来，大部分项目都是复制美国模式，这也是最容易获得投资的模式。我们迅速组建互联网投资团队，希望在互联网行业里占个好的位置，开始寻找美国最近成功崛起的互联网公司。我们研究了很多美国网站，比如当时的美国NEO宠物网、婚恋交友网等多个互联网新兴方向，一次偶然发现了一个叫FACEBOOK的网站，我们觉得很好，它主要面对在校大学生，发展非常迅速。经过几个月的调查和分析，我们觉得可以投资中国版FACEBOOK。

随后2005年、2006年国内出现了很多模仿FACEBOOK的社交网络，我们投的露脸网经过几个月的疯狂竞争做到行业第五，有近10万用户，当时第一是校内网，有30万用户。做互联网先发优势非常重要，因为用户实际上只需要一张关系网。虽然我们投的项目只比校内网晚了3个月，但差距到后面就开始显现，而且差距会越来越大。互联网竞争集中在6～8个月。当时基于这样的判断，我们觉得没必要再继续扔钱和投入精力，所以果断地终止了这个项目。

在投资这个项目之后，我们对中国的社交网络领域进行了深入的研究和总结，同时在这个过程中也对创业投资领域有了更深的感悟。

当时得出两个主要结论：

一是中国已经有了社交网络的龙头，那就是腾讯。因此，当时那么多FACEBOOK的模仿者都很难获得最后的成功，包括那时已经领先的校内网。多年后，事实证明我们当时的这个判断确实是正确的。虽然校内网在被千橡集团收购后，改名人人网且在纳斯达克上了市，但如今的社交网络领域已经完全是腾讯的天下，人人网早已被边缘化。

二是在投资露脸网的过程中，我们陆续接触了IDG、联想投资等专业的国际风险投资机构，发现它们的模式就是寻找某一个细分领域最有可能胜出的公司，然后分享上市或者股权转让的收益。我觉得这是一个很不错的行业。但是，这几年的创业投资经验让我自己很清楚，对于那些刚创业的甚至是已经创业很久但缺乏公开信息的公司，其实你很难了解它们的真实情况，它们往往有很大的信誉问题，而且很可能你投资10家，只有1家能发展很好。这样的风险很大，我觉得这不适合我的性格。此外，我们虽然有了一定的资金积累，但是还未达到能够同时分散投资几十个项目的资金实力。

所以我们最后决定进入二级市场，因为一级市场早期风险太高，而且投资需要高度分散，造成需要的资金量很大，特别是投资中后期项目，单一项目需要的资金量很多时候就是几千万甚至上亿级别。而与此同时我们看好的腾讯早已在我国香港地区上市，非常熟悉的新东方也已经启动在美国的IPO之旅。