僧侣专用饮品及其他销售策略

每盒波斯敦饮料的零售价是25美分，而每12盒为1箱给杂货店的批发价是每箱2美元，这样看来零售商的利润就很少，只有1美元。但是，波斯特的广告效果很好，产品需求量很大，所以零售商别无选择，只能批发波斯敦饮料。这样一来，竞争就不可避免，一时出现很多公司，以相当低的价格提供类似的咖啡替代品。波斯特为了应对这些竞争者带来的挑战，又发明了一种新的饮料——僧侣专用饮品，每袋售价仅为5美分，并且在竞争对手已经得手的城市里加大宣传力度。后来，僧侣专用饮品打败了所有的竞争品牌，然后波斯特就将其从市场撤出。波斯特得意地笑称：“跟风效仿的人已经彻底被摧毁了，这是我有史以来经历过的最彻底的一次大屠杀。”狡猾的波斯特回收了僧侣专用饮品后，重新包装，然后当作波斯敦重新投放市场销售——这的确是合法的，毕竟这两种产品其实完全一样。

尽管波斯特的财富不断累积，但他对自己的员工还是很吝啬。包装车间的女工每包装一个波斯敦饮料盒只能得到0.3美分的工费，但是一不小心损坏一个，就要按照每盒的批发价25美分进行赔偿。尽管工人的工资是按件计酬支付的，和工作时间没有关系，但是工人迟到还是要扣工资。除此之外，波斯特极度反对工会，他晚年的时候，花了很多时间和金钱，在报纸上发表和传播右翼诽谤言论，造谣中伤工会工人。

后来，波斯特把日复一日的生产工作交给了手下的经理人，然后自己开始追求一种漂泊不定的生活，来往于华盛顿、得克萨斯州、加利福尼亚州、纽约、伦敦以及已经结婚的女儿在康涅狄格州格林尼治的家中。他基本靠邮件来经营自己的公司。尽管波斯特的公司已经非常成功，他把大部分的事务委托给了手下，但是他自己依然很关注公司的广告文案。他经常在自己的兜里装一张纸，每天写上一笔，保证每个广告词都能有3000万以上的人读到。波斯特说：“对于我自己的产品广告，我还没有找到任何人能比我写得好，也没能教会任何人按照我的方式来写广告。”^[6]

看到波斯敦饮料的几十个竞争对手一一倒下，波斯特很是满意。从心理学角度切入，通过广告来表达自己想要突出的主题，波斯特在这方面的确是首屈一指的广告天才，他说：“要制作出美味的纯正食物很容易，但是要卖出去就是另一回事儿了。这需要仔细观察消费者每天的一举一动，包括他们的习惯、好恶、所扮演的角色、愿望、令他们失望的事、他们勇于去做的事情、弱点，特别是要研究他们的需求是什么。”

波斯特通过在一些主流杂志上投放广告，并许诺会给杂志赞助很多钱，以此取得主流杂志的推荐信。然后，波斯特再从这些推荐信中挑出最好的，将其改写得更加有说服力。其中一份经过波斯特编辑的信中写道：“我曾经是个咖啡奴，每天都头痛。我戒掉咖啡，开始接受波斯敦饮料后，一切不适都烟消云散了。风湿病全好了，血液变纯了，神经系统也基本健康稳定了，消化系统完全正常，再不会头痛了，实在是不可思议啊。”

一位宾夕法尼亚州威尔克斯-巴里的护士写道：“我自己曾经也喝浓咖啡，然后备受煎熬。”当然，后来她改喝波斯敦饮料，“当然，自从我和我的病人都喝了波斯敦饮料以后，感觉前所未有地好，咖啡带来的不适一扫而空。很奇怪的是，刚生完孩子的妈妈们，喝了波斯敦以后，奶水分泌量也变多了。”

密苏里州圣约瑟夫的一个人为波斯敦作证：“大约两年前，我的膝盖开始僵硬，腿脚肿胀，我几乎已经无法走路了，最痛苦的是持续不断的疼痛一直折磨着我。”为什么会这样呢？咖啡惹的祸啊！治疗方案呢？波斯敦饮料啊！

波斯特一直靠自己做广告，最后炒掉了自己的广告经纪人，1903年，他创办了格兰丁广告公司，以负责广告策划的员工弗兰克·C. 格兰丁的名字命名公司。格兰丁广告公司的客户只有波斯敦一家公司。没多久，波斯特又收购了巴特克里市的一家报纸，用来宣传自己各种离奇古怪的想法，同时也免费为波斯敦、提子坚果和波斯特吐司玉米片做广告。