第2章 放大你的價值

這是一個規模很小的食品公司，生產資金只有十幾萬。老總卻很有信心，在公司的文化牆上寫著：“要做這座城市辣醬第一品牌！”

辣醬上市之前，老總尋思著給辣醬做宣傳廣告。他本來想在這座城市某個熱鬧的街頭租一個顯眼的廣告牌。但是當他和廣告公司接觸後，才發現市中心廣告位的價格遠遠高於他的想像，公司承擔不起。

經過反覆尋找，他終於看好一個城門路口的廣告牌。那裡是一個十字路口，車輛川流不息。可惜路人行色匆匆，眼睛只顧盯著紅綠燈和疾駛的車輛。打探了一下價格，幾萬元。老總卻很滿意，於是就租了下來。

舊廣告很快撤下來，員工以為第二天就能看到他們的辣醬廣告了。然而，第二天，廣告牌上根本就沒有辣醬廣告。上面赫然寫著：“好位置，當然只等貴客。此廣告招租，八十八萬/全年。”

這樣的價格該是全市最貴吧？每個從這裡路過的人似乎都不自覺地停住腳步看上一眼。口耳相傳，漸漸地，很多人都知道了這個十字路口上有個貴得離譜的廣告位虛席以待，甚至當地報紙都給予了極大關注……

一個月後，“爽口”牌辣醬的廣告登了上去。

辣醬廠的員工終於明白了老總的心計，無不交口稱讚。辣醬的市場迅速打開，因為那“八十八萬/全年”的廣告價格早已家喻戶曉。“爽口”牌辣醬成為這座城市的知名品牌。

老總把原先的口號擦去，換成了要做中國第一品牌的口號。一位員工問他：“我們還不是這個城市的第一品牌，為甚麼要換呢？”老總意味深長地回答說：“價值只有在流通中才能得以體現，但價值的標尺卻永遠在別人手中。別人永遠不會賦予你理想的價值，你必須自己主動去做一塊招牌，適當地放大自己的價值！”