第9章 每次被拒絕的收入

成功是有一定的概率分佈的，關鍵看你能不能堅持到成功開始顯現的那一點。

美國國際投資顧問公司總裁廖榮典有個很有名的百分比定律。他認為假如會見10名顧客，只在第10名顧客處獲得200元定單，那麼怎樣看待前9次的失敗與被拒絕呢？他說：“請記住，你之所以賺200元，是因為你會見了10名顧客才產生的結果，並不是第10名顧客才讓你賺到200元。而應看成每個顧客都讓你做了200÷10=20元的生意。

因此，每次被拒絕的收入是20元。當你被拒絕時，想到這個顧客拒絕了我，等於讓我賺了20元；所以應面帶微笑，敬個禮，當作收入是20元。”

日本汽車推銷王奧程良治也有類似的說法。他從一本汽車雜誌上看到，據統計，日本汽車推銷員拜訪顧客的成交比率為1/30；換言之，拜訪30個人之中，就會有一個人買車。此項資訊令他振奮不已。他認為，只要鍥而不捨地連續拜訪了29位之後，第30位就是顧客了。最重要的，他覺得不但要感謝第30位買主，而且對先前沒買的29位更應當感謝；因為假如沒有前面的29次挫折，怎會有第30次的成功呢！