第14章 互利互惠

市场经济讲求“双赢”原则，合作双方都能得到实惠，那是商人们极力追求的一种至高境界。合作是为了共同发展，只有双方都得到了利润，才能更好地合作。

合作中产生了债务并不可怕，“双赢原则”同样可以为解决债务纠纷提供方便：那是本着互利互惠的原则，于人于已都有好处。

“互利互惠”让债权人债务人都能尝到甜头，所以大家都愿意接受，最终是皆大欢喜的局面。其具体实施手段很多，比如双方约定：在规定期限还款减息、免息；一次性清欠则少还10%；债权方以某项业务、合同作为条件交给债务人，待其赚后马上支付欠债等等。

“合作型”债务人大多心下还存有某种期盼，他们既因资金困难无法清欠，又希望债权人能宽限时日，甚至能继续与其合作，为他提供原料或设备、产品等等。这类债务人人们大多乐意接受。

事实上，“互利互惠”多数是以牺牲债权人的微小利益来实现的，因此世上没有绝对的“双赢原则”，但转而一想：能帮助债务人尽快还清欠债，对债权人来说实在是一种最大的利益。