第17章 擒贼擒王

任何事情都有主要矛盾的主要方面，抓住主要矛盾就抓住了解决问题的实质和关键。

俗话说“射人先射马，擒贼先擒王。”“王”就是事物的主要矛盾，在债务关系中就是“能够拍板，做得了主”的人。讨债时只有抓住能够拍板还钱的主要目标，才能有的放矢，否则只能缘木求鱼，事倍功半。千万不要与下属或不相干之人纠缠不清，空耗精力，而要准确摸清谁是“主要目标”。企业由于体制不同，能够拍板还钱的人也不同。有的是部门经理即可拍板，有的则须总经理甚至董事长才有决定权。讨债时目标尽量不要越级，该找部门经理就不要去麻烦老总，即便把钱追回来了，也会影响到今后双方的合作。讨债的最佳境界是：既能将欠款追回来，又能尽量保全对方脸面，以不影响双方今后的合作。

任何人都有自己的社会背景、性格和特殊的活动规律，讨债时要仔细研究主要目标的工作及生活情况，分析其弱点，以便集中力量攻击一点，找准突破口。有的欠债者总以领导外出、开会及生病等为由实行拖拉战术，这时就要根据领导的生活规律及社会活动特点，有的放矢，顺利找到目标。