第19章 联营讨债

战场上敌我矛盾不共戴天，但商战中没有绝对的敌对关系。即便此前曾有过疙瘩和纠纷，由于经济利益的驱动，也能化敌为友，化干戈为玉帛，为我所用。

企业产生了债务，不光债权人心内着急，赖帐者自身何尝不焦头烂额，他们一拖再拖并非不想还债，其实是想抓住机遇奋力一搏。债权人可以抓住这种心理，在适当的时候与“对手”化敌为友，建立统一战线，采用联营等方式来达到清欠的目的。

联营的基础是双方要有较诚恳的合作意愿。债权人以债的权利作为投资加入到债务企业，不光为企业解决了债务困难，而且也达到了讨债的目的。

俗话说“强扭的瓜不甜。”联营实际是一个资金重新组合的过程，其实质和最终目的在于各取所长，优势互补，盘活生产要素，不要以手中握有的债权砝码盛气凌人，甚至把对方看作“配角”。联营双方应该是平等合作关系，为了共同的目的捆到了一条船上，理应同舟共济。联营双方按照协议，依法享有各自的权利。

有眼光的企业家都知道，联营的目的不仅仅是收回欠款，因为新的联营体将按照新的规律独自运作，所以根本目的在于企业的更大发展，收回欠款只是联营的附带效应。如果联营成效不大，即便由此实现了债权，也意义不大，甚至得不偿失。