第24章 觉今是而昨非
朱笃行用了九牛二虎之力，也不能遏制市场不断被蚕食的局面，心里堵的难受。多日来，总想和哥哥好好啦啦，但一想到赵憨的话，走到朱知行办公室的门口，就又把拉呱的想法憋了回去。近日以来，看到朱知行天天紧锁眉头，愁眉苦脸、无计可施的样子，觉得时机成熟了。一大早，便跑到朱知行的办公室，商量与惠万家公司合并的事。
“哥，今天咱俩不吵不闹，心平气和地聊聊天，行吗？”说着，把从自己办公室里拿来的茶打开，倒水沏茶道：“哥：您品品这新茶，看看味道怎么样？你看你这段时间愁的睡不好觉，都瘦了。我一看你的气色，就心疼。”
朱知行被说的心里热乎乎的，“你不也是火急火燎的吗，这市场，他妈的，真像六月的天，孩子的脸，说变就变。俗话说，夫妻床头打架床尾和，夫妻没有隔夜仇。咱亲弟兄俩也是一样，别在那里站着，你坐到这里来，咱弟兄俩好好啦啦知心话。你看你，眼圈都黑了，让我心酸。”朱知行无精打采，指着他旁边的沙发说。
朱笃行感到哥哥今天亲情味特浓，心中满是欢喜，恨不得把心里滔滔江水全倒给他哥。就说：“哥，咱们弟兄俩都盼着公司好起来，这点是一样的，就是思路不一样。时间已经不允许我们自己开发软件，我还是认为不能再耽搁了，必须马上和惠万家公司合并，否则死路一条。”
这段时间以来，朱知行眼看着公司销售额不断下滑，心像被刺痛一般。但仍自信地认为，这辈子什么大风大浪没有见过，只要坚持住，会慢慢挺过去的。
朱知行琢磨了半天，像发现了什么，脱口说：“把公司业务搬到网上，如同在电脑上、手机上开了超市，货品啊，价格啊，采购商、消费者一点击，什么都能够看到，这不是和开商城一样吗？就这点小事，咱们自己还办不了？”
“哥，这点你就不明白了。真是既有和开商城一样的工作，也有不一样的工作。那电脑是机器不是人啊，得人事先安排好了，让它一步一步地来。软件程序这事，和你说，你也听不明白。一句话，就是软件开发出来了，咱们也没有懂电商运营的人员？”
朱知行皱起眉头，大口吸烟，静静地听弟弟吐露心肠，觉得也有道理，但还是没听明白。他突然问了一句：“你老实说，是不是还在打赵钱纯的主意？”
“和赵钱纯一起来签约的秦韬，是单身，人家俩是同学。你注意没注意？你看他对赵钱纯献殷勤的样子吗？那可不是下属对上司的献媚。从他的眼神中，我断定他已经在疯狂追求赵钱纯。只要赵钱纯一点头，这事肯定成。如不是我亲眼看到这些，我也不会放弃。”
“哦，你知道有这事？看来我误解你了。刚才你说的电商经营人员，咱不是有现成的吗？在网上不也是一样做买卖吗？
朱笃行差点笑出来，又不好意思说哥哥无知，便想，说一个新鲜名词，让他自己琢磨去吧，就道：“那能一样，你知道啥是粉丝？”
“粉丝，我吃了一辈子，还不知道啥是粉丝？”
朱笃行听了，笑的前仰后合。多少天来，他这是第一次笑的这么开心。他想，难怪他那样反对，简直是一个白痴！认识的差距来自知识的匮乏，为何有蚂蚁撼树的故事？顿时理解了哥哥的蛮横甚至无赖。就说：“说别的你又不懂，回到家后问问咱孙子吧。打个比方，就像咱买了一辆新车，如果自己不会驾驶，得需要招聘司机。好司机，多拉快跑，给公司挣钱多。差司机，今天违规，明天撞车，公司天天给他擦屁股，说不定让公司赔几倍的钱。这道理是一样的。”
朱知行想，既然人家可以招聘到人才，咱们花大价钱，也招聘一个，不就解决问题了吗？便说：“花钱雇人啊！”
两人吸了半天烟，脑子各自飞转着。
朱笃行心想，无知还真可怕。说道：“咱们的软件还没开发出来，谁来？懂电商的人才，谁不想投奔大公司。再说，你不是不清楚，市场的千变万化，不是由你我说了算的。我听说，他们计划收购一家线下营销能力强的企业，包装后整体打包上市。目前，正在寻找着合适的企业。为啥李县长引导农工商公司与他们合作啊，他们的头脑还不如我们灵通？”
看到朱知行皱起眉头，还是不应口，朱笃行站起来，在屋子里转了三圈。烟灰洒落了一地，烟要烧到手指头了，他也没觉得疼。心想，真是茅坑里的石头，又臭又硬。他强压着心中的怒火，长叹一口气。难怪人们都说，合作人的认识必须同频共振，否则，即使夫妻两人都不行，道不同不相为谋。他又坐回到沙发上，良久，无奈地、慢慢地、低声对着朱知行说：“哥，如果你还坚持，榆木疙瘩不开窍，咱们还是分家，各自干各自的公司。别为了这事，伤了咱弟兄俩的和气，还让外人笑话。我衷心地祝愿哥哥您能挺过去，也许曙光在前头。”
朱知行听到这里，气血攻心，把烟在烟缸里使劲一捻，坐在沙发上哧呼哧呼地喘气。他想，朱笃行一意孤行的倔劲，看来这小子是吃了秤砣，铁心了。如果真的分家了，他几乎控制着所有的客户，业务还不都跑到他那里去。如果他再和赵钱纯的公司合并了，联合起来打压他，他不破产才怪。没想到自己培养起来的亲弟弟，竟然有可能成为自己的杀手。如果现在和赵钱纯的公司合并了，或许能够闯出一条生路。想到这里，心情也平静了许多，就说：“你别急，这么大的事情，事关公司的生死存亡，必须慎之又慎。容我再思考一个晚上，明天上午咱们再谈。”
话说到这份上，朱笃行觉得今天也只能谈到这里。“哥，行，咱们明天再聊。”说着起身要走。
“唉，等等，拿上这条中华烟。”
下午十五点多，财务部经理郎海涛来到朱知行的办公室，看到他灰头土脸，和吸大烟的缺烟时一样，头往后一仰，哈欠懒腰一起来，便问：“中午有应酬，没休息吗？我改日再过来。”
“没有，没睡着。来，这边坐，喝茶。你怎么好长时间没过来了？”说着，把茶杯端到了郎海涛旁边。
“看到你愁云密布的脸，谁还敢来？咱们也是老弟兄们了，有些话不知当讲不当讲？”
“你看，你还和我玩这套！咱们可一直是无话不谈啊。有屁快放。”
郎海涛是百纺站时期的财务科长，两人是死党。在国有企业共事时，朱知行跑业务，在资金方面，郎海涛没少照顾朱知行。没有郎海涛的支持，他也不可能几乎撑起百纺站的半边天。百纺站破产后，郎海涛一直跟着朱知行干。尽管朱知行死要面子，对外说公司经营正常，稳步发展，可没有谁比他更了解公司的真实经营状况。看到销售额、利润额哗哗的往下跌，那下跌的不是数据，而是从心脏里流出的热血。他与朱知行一起创业，见证了公司的跌宕起伏，他觉得有责任向朱知行说出自己的心里话。他伸手拍了拍朱知行的手背，脸上流露出一丝黯然。“要不，咱俩杀上一局，换换脑筋。”说着，就去拿象棋。
看到朱知行仍没有反应，又说：“这段时间我也一直琢磨，觉得笃行的打算有道理。你看，那时，咱们用算盘算账，手工记账，想查看往年数据，得翻箱倒柜。起初，人们对计算机也不习惯。现在呢，如果再用算盘，客户一看还不都跑了，谁还和咱做生意。你看这电脑，就是快，要查哪一年的数据，点一下就立马蹦出来。你说，这电商会不会也和电脑一样，会取代实体店？”
“这你就杞人忧天了，电脑也是一种工具。就像写文章一样，原来手写，现在呢，虽然是打印出来的，但还是人脑想出来的。”
“你这不悟的很深吗？还是你脑子快。”郎海涛便讲了他在财务部的见闻。
财务部的年轻人多，思想活跃，闲暇时常聊天。有的说，他们的同学们，做微商的，做电商的很多。有的大学毕业之后，就选择开网店创业，服务对象集中到女性消费者，做女性服饰鞋包和化妆品，年收入过千万元的，有许多。还有开花草茶网店的，自主生产，自主销售，每天都有上百个订单。
郎海涛指着手机说：“现在的年轻人，生活方式、工作方式和我们不一样。手机这玩意，还真适合他们这年轻人，吻合了他们懒惰的胃口，他们不管买什么东西，都和葛优一样，躺在床上或沙发上，全靠手指头在手机上点。”
郎海涛停顿了一会，又道：“有的员工，自己偷着做微商。个别的员工，担心公司前景，现在竟琢磨着想跳槽。真是三十年河东，三十年河西。原来是公司炒员工鱿鱼，现在是员工炒公司鱿鱼。”
朱知行很少和年轻人接触，郎海涛的这番话，让朱知行颇有感触，跟充了电似的恢复了精神。他把中华烟递给郎海涛，“来点细粮。我也知道员工们着急，可在我面前，都是一个劲地说咱们的模式好，客户关系稳定，不会被电商电倒。在公司里，我成了孤家寡人，放屁都是香的。他妈的，没想到年轻人都糊弄我。除了你，没有一个和我说真话的。还是咱们老弟兄们的感情，如长年储存的老酒，越久越有味。”
郎海涛在想，和老板说知心话的人，得需多年的酿造。也许，朱知行听一听公司员工的实情，独自舔舐伤口，会跨过万丈迷津。
晚上，朱知行约赵憨一起喝酒。赵憨知道肯定是弟兄两个又闹起来了，看来合并的时机基本成熟了。
赵憨看到朱知行脸上也没刮胡须，似乎苍老了许多。时而抓耳挠腮的样子，纠结的表情写在脸上。一看就知道，他内心被撕裂着，被逼的已走投无路。赵憨想，看来大鱼上钩了，文惠说在公园儿里说的可能会碰到商机，真的言中了。
没等赵憨开口，朱知行便说：“老弟，笃行和你说了没有？这段时间以来，他一直想和赵钱纯的公司合并。起初，我还想多了，认为是他为追求赵钱纯而用的坏招。看来是我多心了，形势逼人啊。但究竟该不该合并，我还是拿不准，请您给支招？”
赵憨没有正面回答他，觉得必须绕个大圈子再兜回来。就说，选择大于努力，永远不要与趋势为敌。你看，市百纺站破产之后，许多人选择了打工，而你选择干老本行。为什么？因为你知道，那时国有企业机制上存在诸多弊端，穷庙富方丈。市场还需要批发环节，儿童优品客户需求旺盛的现实，没有变。这叫什么？是市场趋势！市场整体向上的时候，只要做的稍微好点，就能赚钱。绝大多数人所谓跟着趋势赚钱，并不是主动意识的结果，而是被动选择的结果。他们被社会的洪流抛向了不同的领域，然后就或多或少地赚钱了。一位企业家说，有一个竞争对手谁也打不败，那就是趋势。很多失败者，其实不是个人不努力，而是没有准确把握市场趋势所致。
朱知行听得津津有味，回想一下自己的创业经历，琢磨着确实有道理，无非是自己没有总结出来而已。起身为赵憨斟酒后说：“你的意思还是合并为好？”
赵憨的心如喝醉了一般兴奋，深喝了一口酒道：“在产能过剩、竞争日趋激烈的市场环境下，联合重组是必然选择。诺贝尔经济学奖获得者斯蒂格勒曾指出，没有一家美国大公司不是通过某种程度、某种方式的兼并成长起来的，几乎没有一家大公司主要是依靠内部扩张成长起来的。”
“国外的大公司也是合并后发展起来的？”朱知行放下已经到嘴边的酒杯，侧身看着赵憨，好奇地问道。
“赵钱纯他们选择的这一业务，市场容量足够大，而且都是刚性需求。目前，电商汹涌澎拜，如同早上八、九点中的太阳，挡都挡不住，这就是趋势。你不合作，别人与他们合作了，下一个被吃是谁？你自己掂量一下吧。”赵憨说完后，递给朱知行一支烟，自己也吞云吐雾起来。那悠哉悠哉的样子，如神仙一般。
看到朱知行有点受惊，他猜想朱知行可能被电击了一下。又说：“下一步，他们将择机上市。”
朱知行回过神来，眼里冒出金星：“上市，俺的娘啊！我听说上市后，可以圈很多钱。是真的吗？”
赵憨笑了，“到没有那么邪乎，但资本市场的力量，确实不能小觑！”
他感到朱知行的心咯噔一下，被提到嗓子眼儿上了。接着说：“你看，合并后，你既保障了公司持续稳定发展，还能够维护亲情。上市后，你是原始股，市值翻好几倍。到那时，你就不用再忙活了，在家闲着享清福，看孙子孙女就行了。我们这一代人，早晚都得退出历史舞台。”
“老弟，你这一点拨，我明白了，是我糊涂了。看来这不学习新东西，真的可能要葬送公司。既然这样，你得再拉我一把！”朱知行走到赵憨身旁，握着他的手，懊悔自己醒悟的太晚。
“这段时间也没有和钱纯联系，听说福建、江西、广东的母婴用品省级代理商，都积极争取与他们合作。不知她与其他人谈的怎么样？放心，我一定竭尽全力。”
“老弟，就指望您了，不能因我的无知把公司葬送了！”朱知行说到这里，一种懊悔甚至负罪感连同高度白酒一起侵蚀着他的灵魂，也无心再喝。用手挠了挠头皮，起身说：“老弟，今天有点累，咱早回家休息吧。”
赵憨望着朱知行远去的身影，愈走愈远，渐渐消失在夜色中。受朱知行的情绪影响，他独自在院中踱来踱去，惆怅和希冀混杂在一起。
他感到，合并虽然是他谋划之中的事情，但他们之间的年龄、思想观念、工作方式、工作习惯、处事风格差距非常大，合并在一起，团队的磨合，也是个大问题，成功的胜算究竟多大？转而一想，面粉、玉米面和豆子面和在一起，那种杂面味道不也是很香吗？两个公司合并后上市，一切都公开透明了；靠制度约束，即使再有棱角的人，在制度的框架内，也得磨平。
有人说：“探索者的眼睛，总是紧盯着远方的那簇灯火。”