企业生存面临的问题

一个人或一个组织在发展过程中遇到问题时，习惯采取头痛医头、脚痛医脚的临时对策，但是临时抱佛脚终究无法从根本上解决问题，从而导致一些问题反复出现。因此，人们的工作和生活状态常常不够从容，显得手忙脚乱，使人身心俱疲却没有取得好的效果。

一位职业经理人，比较头疼的问题是多年职位晋升无望和薪酬提高的希望渺茫。

一位毕业生，比较头疼的问题是临近毕业没有拿到录用函。

一位恋爱中人，比较头疼的问题是恋人不像过去那样爱自己了。

一家公司，比较头疼的问题是公司没有利润或利润增长放缓。

这一切问题的根源，都是销售额增长停滞或下降。从供给方来说，都是销售额增长的问题；从需求方来说，都是愿意支付的成本或者说是购买额减少甚至趋于零了。

值得我们注意的是，顾客愿意支付的成本包括货币成本和非货币成本（时间、体力和精力），进而购买额也体现为货币购买额和非货币购买额（时间、体力和精力），公司的销售额自然也包括货币销售额和非货币销售额（时间、体力和精力）。当然，在商品交易市场上，非货币成本、非货币购买额和非货币销售额，通常大部分都会转化为货币成本、货币购买额和货币销售额。

对于一位职业经理人来说，董事会不愿意为其花费货币成本、时间成本、精力成本和体力成本，就表明不愿意花费成本“购买”他更多的人力资源，自然就不会给他升职和加薪。

对于一位毕业生来说，用人单位不愿意为其花费货币成本（薪资待遇）、时间成本、精力成本和体力成本，就表明不愿意花费成本购买他的劳动力，他也就拿不到录用函。

对于一家公司来说，顾客不愿意为其花费货币成本（商品价格）、时间成本、精力成本和体力成本，就表明不愿意花费成本购买它的产品和服务，自然就不会产生理想的销售额。假如公司不是从根本上解决问题，增加销售额的代价是不断地增加促销等成本投入，就会陷入销售额增加、利润却减少的窘境。为了便于理解，我们专门以公司的情境进行比较详细的讨论。

一家公司人才流失、投资者远离、资金链断裂、利润减少等困难的出现，似乎都有可以解释的原因，因此，领导者习惯于采取提高薪酬待遇、并购新项目、拼命打广告等方式解决问题。但这些问题最为根本的原因是销售额不能持续健康地增长，“持续”的含义是销售额不间断增长，“健康”的含义是销售额的增长伴随着利润的增长。

人才流失无非因为员工的待遇得不到改善和事业发展受阻，制约这两点的是销售额不能健康增长，进而没有更多的余钱用于改善员工待遇，没有理想的发展规模给予骨干更多的提职机会；资金链断裂，无非是投资者对你失去信心，自己又没有挣到更多的钱，这两点仍然是由于销售额没有持续健康地增长；至于公司利润减少，无非是销售额增长停滞或放缓，或者刺激销售额增长是靠成本的更大增加来支撑的。

可见，公司面临诸多问题的根源，是销售额没有持续健康地增长，这些问题最好的解决办法，自然就是持续健康地增加销售额。一家公司、一个品牌、一个人，都不例外。