2.2 精准定位，深挖用户需求

2.2.1 找准定位

对账号进行定位，就是使其在目标用户心目中，占据清晰、特别和理想的位置，与竞争账号有所区别，并取得在目标市场中的优势，从而获取用户。

对视频号进行定位，最基础的，是要明白自己的优势，是形象好？表达好？还是产业供应链资源丰富？只有对自身能力有清晰的认知，才会明白自己能干什么，不能干什么。一个大学生是不大可能把自己定位为成功企业家的，一个刚入职场的人讲管理经验，也是不会有人信服的。同时，要充分了解当下市场的环境和竞争对手的实力，才能更好地做出差异化的定位。

定位三步法：

（1）基于自身的能力、背景和优势去做视频号，而不是为了做视频号而做视频号。特别是个人号，一定要基于个人优势和能力做内容，不然很难坚持下去。视频号需要策划、拍摄、文案、剪辑、运营，同时要对整个微信生态的各个模块有所了解，整个环节下来流程非常多，如果讲的内容不是自己擅长的，不仅要花很多时间和精力，还无法变现。有些人看到美食火就去做美食，看到情感鸡汤火就去做情感鸡汤，但是火了之后，获得的这部分用户是没法变现的，因为这些内容不是你的优势，你没有解决方案可以服务喜欢这些内容的人。

（2）明确做视频号的主要目的，做社交就突出个性的表达，做个人品牌则需要不断强化人设，商业变现则需要不断思考内容跟变现商品的匹配度，平衡投资回报率。

（3）定位是一套基于竞争的理论，抛开竞争谈定位没有太大意义。你的竞争对手是谁，竞争账号有哪些，市场竞争程度怎样？如果做美食类这种通用且竞争激烈的号，定位就要足够细致且有差异化的特点。如果做偏门领域，那么只要把这个领域的内容用有趣的方式展示出来就可以了，不用太在乎竞争。