4.1　市场分析概述

市场细分展现了产品在不同细分市场的机会。市场细分之后，企业需要对各个不同的细分市场进行分析，然后决定进入哪些细分市场，即为哪些细分市场中的用户提供产品或服务。在这个阶段，企业要对先前所细分出的市场进行市场分析。

4.1.1　什么是市场分析

市场分析，是指运用统计学原理，对影响市场供需变化的各种因素及其动态、趋势进行分析。分析过程通常包括搜集相关资料和数据；采用适当的方法，分析市场变化规律；了解消费者对产品品类、功能、特征、质量、性能以及价格等方面的看法和期望；了解某类产品的市场容量和需求发展趋势；了解产品的市场占有率和竞争对手的市场占有情况；了解社会商品购买力和社会商品可供量的变化等。市场分析可以帮助企业有效地掌握企业内部和外部的环境，为企业研发新产品、制定市场营销策略等提供有价值的决策依据。

4.1.2　市场分析的目的

市场分析的目的是通过多个维度比较多个细分市场，进而选出最有利于企业发展的目标市场。市场分析主要是根据企业产品或服务的市场环境、竞争对手、发展趋势等动态因素进行分析和预测，为企业发展方向提供重要的参考信息，并根据各个细分市场在市场规模、发展趋势、增长速度以及企业目标和资源匹配等方面的表现，进行综合比较和评估，以便于选择最适合企业发展的目标市场。

4.1.3　市场分析的维度

在当前阶段，我们可以从以下几个维度开展市场分析工作，并通过回答下列问题来评估各个细分市场的吸引力。

• 市场规模：细分市场的容量有多大，是否足以盈利。
• 市场趋势：细分市场的趋势是扩张还是收缩，细分市场的扩张是否可持续，细分市场受经济、社会、政治、技术中的哪些因素影响。
• 市场竞争：细分市场中的竞争对手是谁；用户为什么选择他们；与竞争对手的产品相比，我们的独特之处是什么；我们需要做哪些事才能从竞争对手那里争取到用户；细分市场中的用户在选择产品时会衡量哪些因素；细分市场中的用户对竞品忠诚度如何。
• 企业目标和资源：进入该细分市场是否与企业战略目标、愿景相一致，企业是否具备进入该细分市场的经验、资源、技术。