前言

常言道，“创业九死一生”。多数创业者都是聪明能干之人，为何失败率极高？同一个人，为什么其高考的成功率远远高于其创业的成功率呢？

一个人从小学读到高三，经历过无数次考试。从小学开始，每个学生都有错题本，老师和家长会督促学生反思为什么错了，确保下次不再犯类似的错误。当他高考时，已经“身经百战”，所以高考对他来说是一件很有把握的事情。

绝大多数人在学生时代没有创业的经历（或者模拟练习），没有获得太多关于创业的经验教训。当他创业的时候，很多事情都是第一次遇到，做错的可能性极高。就如新兵上战场，极容易掉进陷阱、踩到地雷，这是普遍现象。如果错误很严重，就会导致创业失败。

有些口号如“失败是成功之母”“坚持就是胜利”“在哪里跌倒就在哪里站起来”，适合用在考试上，不适合用在创业上。考试可以反复失败，大不了下次再考，但是创业失败的代价远远高于考试失败。创业失败了，有些人遭遇失败的打击，从此一蹶不振；有些人倾家荡产、负债累累，无法东山再起。

成功的创业，是从事自己喜欢、自己擅长并且能够获得期望收益的事业。前两点自己可以掌控，最后一点非常艰难，需要价值链中的所有合作者共同努力才能实现。

世上没有任何著作或导师可以保证你能创业成功，“成功学”基本上都是骗局。经历失败是创业过程中的必修课。企业家的反思文章和著作的价值在于，帮助创业者降低失败的代价、减少失败的次数。我本人也是在其他企业家的指导帮助下，学会了识别错误和“断、舍、离”，从失败的泥潭中爬了出来，在其他地方重新站了起来。我同样也把经验教训和方法传授给了其他创业者。

企业的所有工作都围绕两个“做对”开展。一是“做对的事情”（Do Right Things），即正确决策。二是“把事情做对”（Do Things Right），即正确执行。正确决策和正确执行的能力不是与生俱来的，而是在实践过程中历练出来的。

本书论述如下内容：创业常识、健康和信用、做对的事情、把事情做对、商业模式、竞争力等。本书汇聚了我和众多企业家的经验教训，能够帮助创业者少犯明显的错误，少走崎岖弯路，对创业大有裨益。

无论创业成功还是失败，创业历程都为人生增添了丰富多彩的故事，总比平淡无奇地度过一生要好。不必仰慕成功者，也不要歧视失败者，而是应感谢时代给予我们自由创业的机会。

创业不论出身，既不嫌小也不嫌贫。你在做小事业的时候无法预见大事业是什么，其实更大的事业在耐心地等待你成长。借用清代诗人袁枚的诗句与大家共勉。

《苔》

白日不到处，青春恰自来。

苔花如米小，也学牡丹开。

感谢西安电子科技大学校友金志江、宋朝盛、戴玉宏和浙江大学校友董军、刘灵辉、石磊的鼎力支持。感谢家人的长期支持。

感谢电子工业出版社编辑团队的辛勤工作，大家的努力只有一个目的，要对得起读者。

《天性》《吸引》《做对》这三本书对企业成长和创新创业教育具有较高的指导价值。其主要面向的读者是企业人士及对创业感兴趣的大学生。欢迎读者与我联系交流。

林锐
上海漫索计算机科技有限公司
linrui@mansuo.com