以商带工

比较是科学认识最常用的一种方法。行前，我脑子里带着的是一套苏南农村经济发展的模式。到了温州，就试图去寻求两地的异同，从而在具体的比较中去认识这一地区的发展特色。

从相同方面而言，首先是江、浙两省都具有人多地少的特点。浙江全省面积10万余平方公里，与江苏大致相仿；人口是4000万，比江苏少了2000多万。可是两省的地形特点差别很大，浙江是“七山一水二分田”，也就是说可耕田面积远少于江苏，因此，浙江的人均耕田比江苏更少，只有六分八厘。就温州来说还要少，人均不到半亩田。其次，在三中全会之后，特别是进入80年代的三四年间，温州地区的农村经济如同苏南一样，也有令人惊异的高速发展。1978年温州市农村的人均收入仅55元，1980年为165元，1985年达417元。农村的经济结构也同样发生了革命性的翻转，1978年温州总产值中，种植业占64%，工业与其他各业加在一起只占36%，而1985年的25.3亿元总产值中，种植业占25%，工业产值猛增到16.5亿元，占了65%，其他各业占10%。

同是人多地少，也同样是由贫变富，为什么人们对苏南肯定的较多，而对温州的看法却有较大的分歧呢？我就带着这个问题去探求它们之间的不同之处。

汽车刚驶进金华以南地区，只见公路两旁不时出现一块块木牌，上书“货运温州”“货运山东”等字样，这是我在江苏未曾见过的新鲜事。运出运进的货物都是什么呢？来往运输的数量怎么会那么多？货又到底怎么运的？哪些人在运？我的这些疑虑直到走访了温州的桥头镇才得以释然。

桥头镇坐落在瓯江北侧的山峦之中，偏离杭温公路3.5公里，属永嘉县桥头区管辖。该区共有5000多户人家，近25000人，人均耕田0.28亩，如果只从事农业，全区8000名劳力就会有70%至80%的剩余。据介绍，历史上桥头人解决人多地少的办法是外出经商，靠农商结合维持人们的生计。用当地流传的话说：“桥头生意郎，挑担奔四方。”70年代中期，桥头镇开始出现了一些经营表带、手套、发夹、塑料花等小商品的市场。1979年据说是一位姓王的弹棉郎从江西买回一批处理钮扣，在镇上摆起了钮扣摊。谁知这一摆竟成了气候，一年之后，镇上卖钮扣的摊子发展到100多家。1983年初，县政府批准桥头镇为钮扣专业市场，至今全镇有700多个钮扣店、摊，全国300多家钮扣厂生产的1300个品种的钮扣在这里都有销售。1984年桥头镇销售的钮扣共计50多亿粒，相当于全国每人五粒，日成交额高达16万元。去年的年成交额为8000万元。1981年，桥头人不再满足于单纯做买卖，他们开始用经商积累的资金办厂，生产钮扣，现在全区有430家钮扣厂，其中300家是家庭工厂。桥头市场销售的钮扣有40%是这些工厂自己生产的，年产值近2000万元。这是温州模式以商带工的一个典型。

桥头钮扣市场的繁荣不仅消化了本地的剩余劳力，还吸收了大批邻近地区的劳动力。现在市面上做钮扣生意的就有5000多人，全区工业从业人员也接近此数。特别引起我注意的是还有9000人在全国各地搞采购和销售，他们人虽不在桥头，但牵动着钮扣市场的生命线。据说这批人大都是昔日的“卖货郎”，现在的新名称叫“购销员”。这批购销员组成了遍布29个省、市、自治区的流通网络，将各色钮扣和其他生产资料采购进来，“货运温州”，同时把桥头的钮扣推销出去，“货运山东”等地，将商品直接送到各地的售货店、成衣铺和用户手上。正是有了这支队伍，桥头的市场才充满生机，越搞越大，被人誉为“东方第一大钮扣市场”。

小钮扣、大市场——桥头群众闯出了一条富裕之路。据估算，1984年全镇工商两业收入占总收入的86%，全镇600余户人家中万元户达80%，人均收入600元，钮扣市场上缴国家的税利也逐年向上“翻”，1983年是95万元，1984年是182万元，1985年是311万元。5年来，全镇建房845间。有趣的是在街道两旁鳞次栉比的3层或4层的新楼内，底层设铺面，一般由女主人经管，二楼是生产车间，大多由儿女当家，三四层是居室，男主人则外出担任供销员的角色。设摊经商、办厂生产和外出供销等商品经济的环节，就这样有机地结合于一个个家庭之中。

听完介绍，我想去市场转一转，不料刚参观了一家店铺，就被凑热闹的人群团团围住了，反倒成了“参观对象”。当地干部解释说，由于桥头钮扣品种齐全，在上海等大城市转悠一星期不能完成的采购任务，在桥头只需个把小时就如愿以偿，所以现在每天来桥头镇的外地客商总有二三千人。这下可好，本来就很窄小的街道被挤得水泄不通，保卫人员怕出意外，就将我塞进车里一溜了事。