第81章 贵人指点
五一期间，两人都没有见到过对方，田野很忙，早出晚归，出去的时候，可能覃思还没有起床，回来的时候可能已经睡着。
而且两人都几乎不在家里吃饭，所以田野甚至还不知道已经有人住了进来，直到这天早上，田刚刚起床洗漱好，正走出卫生间，恰好看到一个女孩从另外一个房间慌慌张张的出来，然后提着皮包，边跑边穿高跟鞋的冲出大门。
这让田野呆立当场，完全没有反应过来，木讷的看着覃思，而覃思出门的瞬间说道：“早啊，我迟到了。”
夺门而出。
“有人已经住进来了？还是个女的？”田野心里想着，如果是这样，那就不能太随意了，得稍微注意一下的言行。
好在田野每天都忙，自己的东西也少，不会太影响这种合租生活。
提着工具箱，田野去到昨天已经预约的房间进行改造，这么久的水电改造，有时候也要配合装修人员去改，因此也认识不少装修公司的人，田师傅的名号也就在附近响彻起来。
今天要改的房子，就是这样的情况，房主要全屋整改，重新装修，所有东西都得动，这是个大工程，田野也参与进去，配合装修公司一起出方案和设计。
那装修公司负责人杨健也算是和田野比较熟悉了，对田野的实力和技术很认可。
“杨工，待会儿我先布线，做暗线的话，尽量还是留个口子，方便以后检修。”田野正在打孔。
“可是留口子，影响外观啊，整装下来，怕业主不同意啊。”
“我们可以把口子搞漂亮一点，做个贴图，既能美化外观，又能在需要的时候打开，我在网上看到过类似装修方案，我发给你看看，看能不能借鉴下。”说着田野取下手套，摸出手机找到那个视频，发给了杨健。
杨健打开视频，看完之后点头说道：“还真可以，做个圆形暗门吧，我店里正好有圆形的装饰图，风格差不多。”
而后杨健便打电话让人把东西带过来。
几乎耗费了两人一整天时间，全屋整装方才搞定，也幸好材料早就拖了过来，不然一天还没办法完成，直到业主过来验收，颇为满意，方才给二人结款。
田野水电全包，收了三百五，杨健整装费钱，包工包料，收了好几万。
两人忙完便约着出去喝一个。
“田师傅，你这收三百五，我是真没看懂，我之前找个专门搞水电的，不包材料，只出工，至少都是一千啊，任何单独一种都是五百起步。”杨健吃着烤串，满嘴流油的说道。
“我这都是熟人介绍，没办法的，总不能别人只收三百五，到你这里还要加钱，说出去不好，也坑了介绍人的名声。”田野喝了一口酒，并没有觉得自己有多亏。
“在上海，这个价格，怕是很难生活下去的，想要自己过得舒适安逸，就得想办法捞钱，我不是说挣那些不干净的钱，而是正儿八经的钱，要有思维去挣钱啊。”
“那要怎么做？”田野请教道。
“你说熟人介绍的，不好推，那就给自己立个标准，熟人介绍，就按介绍人的价格给，然后自己找到你的，你先提高价格，说清楚情况，然后这个客户如果再介绍人，你就可以按照这个客户的价格继续做下去，两手方案。”杨健说道。
“要是这个客人介绍的，如果是三百，而这个客人遇到了之前的客人，然后一打听说之前的只要两百，那不是后面有扯不完的皮。”
“话不能这么说，最终解释权在你手上嘛，你知不知道有种费用叫转介绍费，把这个弄清楚，说实话，要做大，很容易。”
“健哥，你的意思是，如果有人介绍，然后就拿一部分利润分给介绍人？”
“不，就你现在收的工钱，两三百，能分多少出去？哪怕是一百，你也给不出手，这个转介绍费，不一定非要是钱，可以是礼物，比如一篮子水果，二三十块钱而已，要的只是一个人情味，现在的大城市，这玩意儿最缺，而且还有一个好处，那就是以回访为理由，复检一下工程，既给人一种谨慎负责的感觉，又能感受到你的热情，让人影印象深刻，你想想，一旦后面他们遇到类似的事情，他们首先想到的就一定是你，这就增加了转介绍的机会。”杨健侃侃而谈，把自己总结的一些经验传授给了田野。
田野听着，狠狠点头，旋即给杨健倒满酒，敬了他一杯，这些都是宝贵的经验，是田野深耕行业的基础。
“注意一点的是，不能表现得过于急躁，今天才搞好，明天就去了，得适当过一段时间，人的记忆是有限制的，不要在他记忆最好的时候去，那样后面也就忘掉了，而是要估计一个时间周期，在将要忘记那段时间去回访，这就加强了记忆，同时延长了好感度。”
这些都是田野想要记下来的内容，只不过现在不好意思拿出笔记本来记录罢了，不能扫了杨健的兴，于是田野也放纵起来，大口喝酒，大口撸串。
直到晚上八点多，两人方才各自离去。
田野想要赶紧回去，认真记录一下，同时翻阅一下这段时间都服务过哪些业主？介绍了多少人？时间是什么时候？何时回访？
刚到楼下，田野便看到早上那个女孩打开车门下来。
顿时有些尴尬，又不好意思打招呼，故而低下头去，只当是没看见。
“嗨！又见面了。”覃思却看到了田野，于是主动打了招呼。
田野这个时候没办法再避开了，有些不知所措的说道：“是...是啊，你好。”
“你好。”覃思客气的说道，接着走了上来，和田野一同走进楼房中。
田野尴尬不已，一直没说话，直到门口方才慌忙取出钥匙，打开了门：“然后让出身位，示意覃思先进。”
“谢谢。”覃思没有客气，进门便打开了灯。
田野进房之后，关上门，说道：“那个...你先忙，我先回屋了。”说完就提着自己的工具箱走向自己的卧室。
覃思诧异的看了田野一眼，这么客气的吗？自己很可怕吗？没有吧！
覃思没有见过田野，对于几个闺蜜说的救人英雄，晓芳的暗恋对象，并没有太多在意，而且时间一长，自己的琐事又一大堆，早就忘记了，所以对于田野，她没有想到那里去，自然也就没当回事。
只是现在对于这个室友，有些感到奇怪，好在也无所谓，自己住的舒服就好了，没人打扰更好。
于是乎，覃思干脆盘坐在沙发上，吃着零食，看着电视来。
田野则是拿出了笔记本，开始疯狂记录，害怕自己忘记或者遗漏，然后就想着如果能做成一个表格就好了，有日期有内容，有介绍客户记录和回访计划等。
可是现在田野没有电脑，也很久没有使用过电脑，对于做表格也没什么印象。
“有时间去买台电脑吧，要多花时间学习一下才行了。”田野计划着自己的目标，然后在本子上写着，本月内完成买笔记本电脑的计划。
其实也并不是田野现在买不起，这段时间到挣了不少钱，前前后后得有上万块了，如果买一个便宜一点的笔记本电脑还是没有问题的，但是也不能说买就买，可以计划，然后再去执行，让自己有足够的时间去缓冲，去想一想是不是必须。
十一点，田野看了一下时间，想着那女孩应该休息了，这个时候自己去洗澡什么的，想来不会打扰到她了。
找好衣服，田野开门而出，却发现覃思竟然还在看电视，听见开门声，覃思回过头看了田野一眼。
“还没休息啊。”田野不知所措的说了一句。
“再看会儿。”覃思回答道。
“哦，那...我先去洗澡了。”说完，田野跑步前进，速度很快，钻进了卫生间。
覃思看着田野这一气呵成的动作，很想知道发生了什么？
“躲我？”覃思莫名其妙的问了自己一声，有些想不通，无语的摇摇头，然后继续看电视。
片刻之后，卫生间门打开，田野冲了出来，然后飞快钻进自己卧室。
覃思又一次看着田野从出现到消失，就像一眨眼就不见了一样。
“不是，什么意思啊？是我很可怕？有吗？”说着覃思拿出手机打开照相机，看着手机里的自己，年轻漂亮，落落大方，知书达理的样子，完全没道理啊。
“这个室友是不是有什么毛病？”覃思百思不得其解，也没办法问，只能带着各种疑惑和猜测自己去体会。
第二天一大早，覃思特意早起，然后想要再验证一下自己这一夜的猜想，可是直到快要迟到了，都没有看到田野出现，有些着急，于是大着胆子走向田野的卧室门口，敲了敲，就算田野询问，就说提醒一下，上班别迟到，有什么呢？
可惜没有反应，几次之后仍旧没有回应，于是覃思干脆伸手去扭那门锁，而后慢慢开启，用余光偷看进去，却发现床上的被子被叠的整整齐齐，人早就不在了。
“这么早就跑了？”见没人，覃思犹豫了一下，干脆进去看看。
房间中规中矩，没有什么见不得人的东西，而那床头柜，上面放着一个笔记本，旁边是一只圆珠笔。
好奇心驱使，覃思拿起笔记本翻看起来，都是一些工作笔记，直到最后一页，写着：“月底之前买一台笔记本电脑，学习制表格。”
“呵呵，还真是有计划有目标，连个笔记本都要计划，表格都不会啊。”
就在这个时候，大门被打开，覃思顿时吓了一跳，笔记本落到地上，然后做贼心虚的想要逃出田野的卧室，却发现田野正一脸惊恐的看着自己，手上拿着包子和豆浆。
“这个，我...我就随便看看，你信么？”覃思吞吞吐吐，强行解释道，脸上已经通红的像个苹果。
田野机械式的点了点头，其实田野根本不知道怎么办？这是个女贼？那么漂亮的女贼？实在不像。
覃思见状，立马错过田野身边，慌不择路的逃出大门。
以至于田野还愣在原地。
打开车门，覃思坐在驾驶室，不停地拍着胸口，大口呼吸，太热了，一定是太热了，脸都烫了。
然后趴在方向盘上，使劲捏着拳头，自言自语道：“丢死人，怎么就突然跑回来了？真是的，太丢人了，不会把我当成小偷了吧。”
这注定是心绪不宁的一天，覃思一整天都在回想这个画面，每次一想到，就恨不得找个缝钻进去。
直到下午，覃思还不敢回去，万一见面怎么办？
“得找个人给我壮壮胆。”覃思想道，于是开始想该找谁。
“露露？不行，他能镇得住那些尸体，可镇不住我躁动的心啊，还总是嘲笑我，大老虎？估计不方便，倩倩？嗯，倩倩最合适了。”
然后就发了一条信息在群里：“倩倩，帮帮我吧，我怕！”
“烦死，你又怎么了？”凌倩回复道。
然后其它人都发过来一串问号。
......
未完待续。