1.1　分析思路：两个女装品牌的产品线分析（1.0版）

在中国市场上，BestCloth有两个主打女装品牌——Paul&Jane和Elianna。其中，Paul&Jane品牌上市10年以上，而Elianna品牌进入市场的时间较晚，大约是5年。这两个女装品牌的下属品类非常相似，但又存在一定差异。

鹏辉首先对Paul&Jane品牌的产品线状况做了数据探查。用Tableau绘制了Paul&Jane品牌一级品类下属的品种数量（见图1-2），从数据图形上可以看到现状：

图1-2　Paul&Jane品牌一级品类下属的品种数量

（1）Paul&Jane品牌的一级品类共有12个，每个品类下属的产品品种数量各不相同。其中，“日用品”品类下的品种最多，有91个。“日用品”品类中基本都是服装周边商品，如一些小项链、配饰等，基本不含服装。总体来看，Paul&Jane品牌的产品线有些单一，每个品类下属的产品品种也不够丰富。以“夹克”品类为例，在当前买方市场的情况下，10种夹克品种，在对衣服样式相对挑剔的女性消费者看来等于没有选择。

（2）继续观察二级品类的产品分类（见图1-3左侧的条形图）和产品价格带分布（见图1-3右侧的盒须图）。鹏辉发现数据中存在两个疑点：①在“日用品”的二级品类中出现了休闲装；②所有二级品类中最高价格的产品居然在“帽子，手套，围巾”类中。需要对数据进行溯源，以确定数据是否错误。

图1-3　二级品类的产品分类和价格带分布

现在继续对产品销售利润的综合情况进行数据探索。

通过观察产品价格带分布的均值（盒须图的竖线），鹏辉看到Paul&Jane品牌的平均价格在180元左右，在女装品牌当中属于中低端定价。除“日用品”品类中包含大量的“珠宝饰品”二级品类之外，只有“衬衫/背心”和“汗衫/T恤衫”[1]品类中的产品品种数较多，其他品种中的产品品种数较少。对于中低端价格的大众商品市场定位而言，产品的丰富度稍差。

若产品线过于单一，可能会造成营收过于集中在某类单独品种，则品牌营收风险较大。

（3）继续观察产品销售数据和利润数据的混合仪表板（见图1-4）。通过观察产品的利润情况，鹏辉验证了自己的推论。无论销售额还是利润额，Paul&Jane品牌的T恤衫都领先于该品牌之下的其他产品。如此一来，尽管盈利模式的特征鲜明，但是利润来源过于单一，抗市场风险能力较弱。

图1-4　产品销售数据和利润数据的混合仪表板

通过产品的利润率指标可以看到，T恤衫的利润率与其他产品的利润率相比，并没有绝对的领先优势。换言之，T恤衫产品的销售额很高，但利润空间并不大，“价格护城河”[2]的深度有限。综合这些信息可以看到，Paul&Jane品牌的销售额对T恤衫的依赖过大，而T恤衫的商业想象空间和价格调整空间有限。

看到这里，鹏辉觉得可能应该抽时间与老同事聊聊，进一步了解该品牌现状的形成历史和新品发布路线，来丰富自己的分析信息。