第29章 万能账户
萧风拿到资料后，又去门诊楼把诊断证明盖了下章。
然后就急匆匆的赶往公司，他需要把资料上传系统，提交审核。
这是他第一次帮客户申请重疾理赔，心中还是有些忐忑。
等忙完手中的事情，又在公司待了好大一会，扒拉扒拉手机，眉头微微直皱。
萧风觉得自己好像忘记了什么重要的事情。
可除了工作上的事情，他的生活一直都很简单低调。
又看了下手机的备忘录，陷入了思考……
……
林雨馨轻车熟路的打开了书房抽屉的密码锁。
果然那本笔记本静静的躺在其中。
她并不是想要偷看，而是觉得要替萧风再检查下，看看他有没有偷看，是不是又写了新东西。
其实她以前也没发现萧风有写日记的习惯，这让她少了很多乐趣。
“你回去了吗？我有点事要晚点回去。”
林雨馨正在津津有味的品读着萧风的心绪，这几天他果然没偷懒，又写了许多文字。
打开手机看到是他发来的消息，回了一个笑脸，又写道：“你忙吧，注意安全！”
萧风看到林雨馨发来的消息，放下心来。
他要去给林雨馨挑选一件礼物，因为他忽然发现这周日是林雨馨的生日。
除此之外，他还要去订好生日蛋糕和鲜花。
或许周六林雨馨就会回商城市，但该做的准备还是要做的。
车轮碾压在滚烫的马路上，掀起一阵热浪。
萧风完全没有感觉到热，反而不知道该给她买件什么样的礼物。
林雨馨的经济条件要比他好的多，送的礼物既不能太贵也不能太便宜。
无法送衣服、无法送珠宝首饰，也无法再像大学时单单送她一束鲜花。
最终他停留在了一家礼品店的门前，进去左挑右选，花费了半个多小时才预订了一件礼品。
在老板再三的保证周日之前一定能做好之后，才离开……
“喂，萧风，你能来我这一趟吗？”
“好的，刘阿姨，我正打算把保单给您递送过去。”
萧风很意外刘阿姨会打电话让他去一趟。
保单刚刚下来，他正打算约时间给刘阿姨送去，顺便给她再讲一下保单的注意事项。
签单时，他就给刘阿姨讲过自保单签收日起，有一个二十天的犹豫期。
在这二十天的犹豫期之内退保，保险公司退还所有保费。
但，他的客户很少买了保险在犹豫期内就退保的。
可刘阿姨的声音显得有些急促，这让他有种不妙的感觉。
十几分钟后，在刘阿姨家见到她后，萧风才放心。
“阿姨，您这么急着让我来一趟，是有什么事吗？”
刘玉梅笑笑：“也没啥事，就是那天不是听你说，我买的那个年金保险不是有一个万能账户什么的吗？我就是再想问问你，没想到你能来的这么快。”
“好的，阿姨，你能等我拿下笔和纸吗？”
“嗯，不急。”
萧风起身，从电车的后座下拿出来笔和白纸。
其实萧风当时并没有打算让刘阿姨直接交三十万的保费，而是交十万，把二十万直接追加进万能险账户里。
但刘阿姨还是直接选择了三十万。
“阿姨，我上次给您说过一次，现在再次给您从头讲解下，您要是哪里有不懂的话可以随时打断我，您看行吗？”
“好。”
“年金保险按照监管部门的相关规定，只能从第五个保单年度开始给付生存金。”
“这样的话万能险账户在前五年基本上是一个空置的情况，里面只有100块钱。”
“而这个账户最大的优点，它是日计息，月复利。有一个最低的保证利率是1.75%，超过这个保证利率的部分是不确定的。而按照过去几年三A保险公司万能账户的收益来看，都是处在4.5%的一个中档分红水平。还是非常稳定的，因此把剩余的钱追加进万能险账户中是一个很不错的方法。”
“另外，我也曾经计算过。追加保费的初始费用是3%，在按照4.5%的利率演示下，大概六个月就能保本。”
“举个例子，假如追加1000元，那么扣除初始费用后是970，半年后账户里的钱再次变成了1000块钱。尽管第一年它的收益水平看起来很一般，但如果把这部分钱放的够长，在复利的增长下，未来是一笔非常不错的收益……这样的话可以把我们的资金用到最大化，合理化，让我们的养老金能够增长的更快，变的更多……”
其实，萧风很清楚，保险代理人很少会给客户讲这些东西。
大部分业务员都会告诉客户，交的保费大概二十年翻一倍，三十年翻两倍，等等……
所以，想要客户买更大的单子，这样荣誉和业绩都有了。
对客户来说确实把钱留了下来，但并没有把这笔资金的收益最大化。
一方面很多业务员不知道该如何利用这个万能险账户，也就给客户讲不出来。
另一方面，即使知道该如何利用万能账户，但处于自身的利益，也不会告诉客户。
再者公司领导也不会这样去宣讲。
当然，保险有一个真香定律！
只有有钱怎样都行！
假如年交一千万，完全不会在乎把这些钱能不能获得最大的收益。
对于这种高端客户来说，安全性和传承性才是最重要的。
至于收益，只是捎带的，并不是很重要。
可周城是个小县城，经济不发达，高净值客户也不多。
能出的年金保险单子，也就几万，十来万左右。
因此，对收益性的需求会高一些。
这样的话与其把保费加高，倒不如买一个满足投保要求的年金保险，把剩余的钱作为追加保费，追加到万能账户里面。
萧风看了看刘阿姨，说道：“阿姨，您看您有没有想问的地方？”
“如果我把这个钱追加进去后，可以随时取吗？”
萧风想了想说：“其实这笔钱是可以随时再申请领出来的，但就像刚才说的那样每追加进去保费都会有一个初始费用，如果只是短期的话，那就真的没必要追加了。”
“嗯，我知道了。容我想想，今天和我朋友聊天时说到这事，我也不太懂就想再问问你怎么回事。”