小小手势暗藏的意义

在人类的各种肢体语言中，手势的动作幅度是最大的，同时，方式也更加多样和灵活。在人类的进化过程中，双手是劳动不可或缺的关键部位，发挥了至关重要的作用，推动了人类的进化历程。我们都知道，一个人的语言可能会欺骗你，但是他的身体语言不会。人们可以在语言上伪装自己，但身体语言却经常会“出卖”他们。因此，解译人们的手部语言密码，可以更准确地认识他人。

FBI特工克里斯·基特在多年的办案中，发现了这样一个有趣的手部动作：当他向罪犯询问情况时，罪犯一开始都会为自己作强有力的申诉，并不时地用尖塔式手势加以强调，而一旦谎言被揭穿，罪犯便会立即把拇指伸进口袋，以掩饰内心的惶恐和不安。

可见，手部的动作可以在一定程度上反映一个人的心理活动。我们再来看下面一个故事：

青青在一家民营企业工作，她在大学学的是心理学，对人的心理颇有研究，为此，公司让她全权负责对外谈判业务。

最近，公司正在与一家大型外企接洽，能否做成这单生意关系到公司下半年的经济效益，为此，老总给青青下了死命令，务必拿下订单。

经过一系列准备后，青青带着项目书亲自到外企拜访对方，和其进行深入的沟通，以使项目设计更加完美。在交谈的过程中，青青看到对方负责人拿出了一张A4纸，上面密密麻麻地写满了对项目的意见、建议以及不满意的地方。不知不觉间，对方负责人还把双手交叉放在了胸前，脸上写满了质疑。虽然对方负责人并没有明确说什么，但是青青见此情景，马上打起十二分的精神，停止了解释，开始一项一项地按照客户的意见完善方案，即使她觉得客户的方案不妥，也没有反驳，而是有理有据地把自己的设计方案为客户演示了一遍。在青青专业、敬业、耐心、真诚的演示下，客户的双臂渐渐地放了下来，投入了与青青的讨论之中。至此，青青才松了一口气。最终，她成功地为公司签下了这个大订单。

从这则职场故事中，我们可以发现，青青是聪明的，她在看到客户把双手交叉放在胸前时，就立即意识到这是客户想拒绝和否定的意思，于是，她及时调整策略，成功地打开了客户的心扉，最终成功签约。相反，假使她看不懂客户的手势语言，而是选择一味地解释，那么，客户肯定会认为她是在强词夺理，从而对她更加反感。由此可见，小小的手势里也暗藏着玄机。

可见，手势语言能够生动地反映人类的内心世界。如果能够详细了解手势的含义，就能帮助你更加顺利地洞悉他人内心。比如，很多时候，人们都会摩擦手掌，因为摩擦手掌代表着丰富的含义，适用于各种情境。摩擦手掌的时候，速度不同，反映的心理状态也不同。摩擦得慢，表明犹豫不决；摩擦得快，则表明满怀期待。

在与人交流沟通时，即使不说话，也可以凭借对方的手势来探索其内心的秘密，对此，我们可以作出以下总结：

通常情况下，如果对方有以下动作，表明他可能在说谎：

（1）当你与对方交谈的时候，发现他有这样的动作：不时地拉衣领，说明其心虚。此时，你可以这样试探他：“请你再说一遍，好吗？”如果对方支支吾吾，前言不搭后语，则对方极有可能在说谎。

（2）如果一个人说话时下意识地用手遮嘴或摸鼻子，则代表其有说谎的嫌疑。

如果说话时对方出现以下动作，表明他对你所说的话抱有消极的态度：

（1）当你兴致勃勃地表达观点时，对方却不时地抓耳朵，这表明他对你的话已经不耐烦了，希望你打住话题，也可能希望你能给他一个表达的机会。

（2）如果与你交谈的是一个群体，当你说话的时候，他们多出现交叉双臂或用手遮嘴的动作，则表示他们根本不相信你的话。

（3）说话时用手挠脖子表示人们对所面对的事情有所怀疑或不肯定。

为了获得他人的信任，产生积极的谈话效应，我们可以尽量做出以下动作：

（1）说话时，尽量手心朝上，因为这一手势所传达的信息是：我是坦诚的、不说谎的。

（2）摊开手掌更能赢得他人的信任，但如果这是你的习惯性动作，就不灵了。

（3）握手时掌心向上，并垂直与对方握手，能表明你性格温顺，为人谦虚恭顺，愿以彼此平等的地位相交。

心理启示：

在与人交往的过程中，如果能掌握一些手势信号，就可以察看出对方的内心活动，从而判断其用意、心思，这远比语言更具真实性！