3　知道对方想要什么

任何的合作讲求的都是双赢，其实很多人的友谊是建立在利益交换上的。或许你会感慨地说“感觉好现实”，其实我觉得不然，因为人和人之间的相处本来就是互利的，这里说的“利”不仅仅是金钱。夫妻情侣在一起比还没有在一起前快乐，如果两个人在一起比自己一个人还不开心，那就不如自己一个人生活。所有的人在交往的过程中都重视甚至偏爱“公平交换”，对一般人来说，不公平的交换，等同于“抢”，没有人喜欢“被抢”的感觉。

尽管绝大多数人不愿意承认，但他们所谓的“友谊”实际上只不过是“交换利益”，可是，如果自己拥有的资源不够多、不够好，就更可能变成“索取方”，做不到“公平交换”，最终成为对方的负担，这时候，友谊就会慢慢无疾而终。所以可以想象，资源多的人更喜欢与一个资源数量同样多，或者资源品质对等的人进行交换，因为在这种情况下，“公平交易”比较容易产生，所以当你想要维持良好长久的人脉时，一定要在互惠平等的基础上建立。

进阶的人脉经营一定要先想到你能给对方带来什么好处，好处也包括无形的，例如快乐、安全、兴奋等，当你都能站在朋友的立场想的时候，你的人际关系一定会变好。你要知道对方重视的是什么，你自己需要的未必是对方需要的，要做到把对方所需当作是自己所需的地步。有时候我们认为这样做是对方想要的，没想到对方非但不领情还要埋怨我们，因为那是我们用自己的喜好想法揣测对方想要的，但事实并不是我们想的那样。

如何才能知道对方想要的是什么呢？以下提供几个方法：

直接询问

不要想太多，请直接询问对方的想法，当然有时候要有技巧性地询问，私密的话题例如薪水等，如果你们之间交情不够就别问了。

赞美

卡内基在1921年以100万美元的超高年薪聘请夏布（Schwab）出任CEO。许多记者问卡内基为什么是他。卡内基说：“他最会赞美别人，这是他最值钱的本事。”卡内基为自己写的墓志铭是这样的：“这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。”可见，赞美在人脉经营中至关重要。如果你是一名上班族，在公司内部，要珍惜与上司、老板、同事单独相处的机会，比如陪同上司开会、出差等，这是上天赐予的强化人脉的绝佳机会，千万不能错过，要做好充分的准备，适当表现。

赞美也是一个可以知道对方真实情况的好方法。例如你想要让对方一起参加某个活动，但是这活动费用不便宜，若是直接询问可能令对方尴尬，那么你可以这样说：“王先生您在外贸公司上班，应该常常参加这种活动吧！像我很少参加这类活动，不知道这样的费用算便宜还是贵？”你这样问让对方有前进和后退的空间，而且是通过赞美来获得你要的信息。赞美所得到的反馈信息通常真实性很高，所以赞美这方法可以多多使用。

观察

观察这种方法是要训练的，通过简单的观察可以了解对方的一些基本情况，再利用“拼图”和交叉比对就可以得到更深层的信息。最简单的，可以从外观、饮食、对方的朋友观察起，例如从他跟朋友说话的方式可以看出他是属于急性子还是慢郎中等。不过这样的信息过于零散，建议你从要了解的部分去观察搜集，这样会比较精准。例如想请他吃饭，却不知道他喜欢吃什么，你就可以先搜索他的脸书或微博，看看他都曾去哪些餐厅吃饭、打卡，偏爱哪些料理，从中或许可以得到一些信息。只要有心，很多信息都是可以解读的。

问第三者

如果你们有共同的朋友，当然可以先询问这位朋友——第三者，就他所知道的先搜集，但是不能就以第三者提供的信息当作100%正确的资料，这只是大方向而已，你还要找机会拿其中几个信息找当事人旁敲侧击，在聊天时当作话题询问当事人，借以判断第三者提供信息的准确度如何，你也可以多询问几位相关的第三者，通过交叉比对选出关于当事人更加准确的信息。