找合伙人需要70%的时间和100%的真诚

很多人都说，找合伙人太难了，但我觉得很简单，你找不到人只是因为你花的时间不够多。

——小米创始人　雷军

有的人认为，公司的事务都忙不过来了，哪有时间找合伙人，差不多就行了。有的人认为交给猎头公司，他们是专业的，这些事情不用亲力亲为。还有的人认为找合伙人的过程就是一场心理博弈，双方都是各怀心思，谈拢了就合，谈不拢就分。有的人认为找合伙人很难，而有的人则认为很简单……

关于找合伙人的事情，众说纷纭。可能不同的人会采取不同的方式、通过不同的渠道去寻找。但是有两点是共同的：一是肯花时间，二是真诚。

小米的雷军曾经说过，他创业的时候70%的时间都在找合伙人。雷军之所以花这么多时间找合伙人，是因为他意识到了合伙人的重要性。人是事业获得成功的最根本的原因，找对人是对成功的源头上的保障。

小米创立之初，是一家规模极小的公司，也没有自己的产品。在这种情况下，如何获取优秀合伙人的信任，如何组建高效率的创业团队成了雷军的第一大难题。

没有捷径，只有下苦功夫。在小米成立之初的半年，雷军会花70%的时间去找人。对于雷军来说，最难搞定的就是硬件的工程师，在硬件方面，雷军是个门外汉。雷军找人靠的就是实实在在的“笨”方法——不放弃的韧劲。硬件是关系到小米产品成败的核心问题，在这么重要的问题上，他坚持用最好的。于是他把硬件工程师的备选人员列了长长的一个表单，然后一个一个打电话沟通，一个一个去谈。

那个时候，雷军每天做的事情就是打无数个电话、见好几个人，一遍遍自我介绍、一遍遍地和对方阐述他的事业和宏伟蓝图，一遍遍地请求面谈机会。他恨不得从早上睁开眼谈到半夜一两点，但他一直坚守信念，宁缺毋滥。

为了找到合适的硬件工程师，雷军连续打了90多个电话。当他把目标人选约到办公室之后，几位合伙人与之连续谈话近12小时。最后还是雷军的机智幽默让对方折服了。

当然，这并不是唯一一位被雷军约谈超过10小时的合伙人。类似的情况在小米出现过好几次，甚至一周之内雷军就与同一个目标合伙人约谈五次，每次都不低于10小时，连续三个月下来共与同一个人约谈近20次。为什么这样的人最后没成为小米的合伙人，其中的原因我们现在不去挖掘，就看雷军这种肯花时间挖掘合伙人的执着，着实让我们佩服。

雷军在寻找优秀合伙人方面可谓不遗余力。除了雷军之外，360的创始人周鸿祎认为找合伙人比找老婆更难，因此，他也会花很多时间去找合伙人，58创始人姚劲波也会花不少时间去“找人”。

肯花时间是一方面，找合伙人还要付出100%的真诚。我们之所以需要找合伙人，是希望合伙人能在企业经营的某些领域解决问题，并做出贡献。因此，带着这样的心理去找合伙人的时候，内心必须是真诚的，敬重对方的人品，认可对方的智慧和能力，让对方感受到充分的信任和自身责任的重大。这样人才才愿意与你合伙。李开复曾经真诚地邀请一位同学加入微软，这份真诚持续了好几年才最终实现。

1998年，李开复刚刚加入微软的时候，就希望把他一个技术过硬的同学请来微软一起工作。当时他的同学在IBM工作，负责IBM的“深蓝计划”。虽然被拒绝了，但李开复并没有灰心，而是耐心地继续等待时机。

李开复的第二次被拒，还是因为这个“深蓝计划”。

等老同学的“深蓝计划”结束后，二人再次见面。李开复赞赏而又真诚地说：“很不错，你已经打败世界冠军了，要不要来我们这边？”老同学说：“不行，公司还有项目，还需要我。”

IBM“深蓝计划”项目结束后，团队也解散了。李开复觉得这次邀请肯定是万无一失了。没想到同学又想谈恋爱了，要去加州找女朋友。

等他们加州再见的时候，老同学正在热恋中，根本无心工作。

忘记被拒绝了多少次，但李开复还是穷追不舍。

终于有一天，老同学告诉他：“我要结婚了，我太太要去北京工作，现在我可以去你那儿了。”至此，李开复终于把这位老同学请到微软来了。

在整个过程中，李开复一直保持着对老同学的真诚和尊重。经过几年的坚持，这份真诚终于收获了期待已久的果实。如果李开复对老同学的邀请不是真诚的，那么在遭到第一次拒绝之后，他可能就会放弃，进而将目光转向其他人。

我们在寻找合伙人的时候未必要像李开复这样苦等几年，若你的企业急需某个方面的人才，可能等不起，但是交流过程中的真诚是必不可少的。真诚能够让对方感受到你的诚意和尊重，进而对你和你的企业产生感情，想去帮你。

在创业初期，多花时间去找合伙人，多与合伙人沟通以便互相了解。在这个过程中，真诚交流必不可少，真诚也是你吸引人才的强大磁场。