第二节　市场预测报告

参考范文

【范例1】房地产从业人员市场预测报告

房地产从业人员市场预测报告

一、研究背景

20××年初的“新国八条”，贯彻中央有关“房子是用来住的，不是用来炒的”精神，已在房地产市场上初见效力，全国楼市上涨的趋势得到有力的遏制，市场成交量明显萎缩，价格开始转向下行，众多房企面临资金困境，买卖双方陷入深度博弈，市场拐点似已悄然临近。

进入20××年，全国范围的“限购”政策未见丝毫“松绑”迹象，市场上的诸多不确定因素越发引人关注。基于上述情况，中国××研究院联手××网于20××年×月对全国多个城市的资深房地产从业人员展开问卷调查，以期从众多专业人士的视角中提炼有用信息，并对未来房地产市场的走势做出合理的预测，从而为更多企业和个人的相关决策提供参考依据。

二、研究内容

本次调查从其所在企业，所属城市和整体市场的不同角度分别对土地市场、住宅市场以及房地产行业的相关问题进行了研究，并得出相应结论。

三、测量工具

问卷访问是本次调查的主要调查方法。

问卷结构：

第一部分：房地产宏观市场形势，共×个问题。

第二部分：各城市中观市场形势，共×个问题。

第三部分：各房地产企业微观决策方向，共×个题目。

四、研究对象

通过随机抽样的方法在全国一、二、三线城市中选定相关城市，并对这些城市中的房地产从业人员进行问卷访问，最终成功获取有效样本×××份。

五、研究结论

预测一：

政策环境：市场政策环境将在延续去年调控力度的基础上更加严厉，国家的调控政策将逐步建立一种长效机制。

调查数据显示，××%的受访者认为20××年的政策环境会越来越严厉，房产暴利时代已成为过去式；××%的人认为20××年的调控力度会与去年相似；还有××%的人员认为调控力度会继续收紧。

预测二：

市场形势：房地产市场整体走势将逐步趋稳，但不确定性依然存在。

调查数据显示，××%的房地产业内人士认为20××年的市场行情将会保持稳定；只有××%的人认为今年的房地产市场会逐渐向好；此外，还有××%的受访者认为今年的市场走势尚存在较多不确定性。

【范例2】钢材消费市场需求预测

钢材消费市场需求预测

中国目前仍然处在工业化和城镇化中期，钢材行业的发展仍有巨大空间。从第一产业就业人口占比、城市化率及人均GDP等指标，可以看出我国经济仍处在工业化和城镇化的中期阶段。工业化进程的推进，城市化水平的提高，将带动钢材行业需求的增长。

一、传统行业的特钢消费需求稳步增长

汽车和机械是特钢的主要传统下游。中国特钢协会的统计表明，我国优特钢主要的消费领域是汽车和机械行业，两大行业消费的特殊钢材占比分别达到特钢产量的××%和××%。伴随我国工业化和城市化进程的不断推进，汽车、机械等行业仍有巨大的发展空间，对特钢的消费需求将继续增加。

二、汽车用特钢增长点为生产用特钢和维修用特钢

汽车工业是我国特钢重要的应用领域。在汽车用钢的品种构成中，优特钢的使用（齿轮钢、轴承钢、弹簧钢等特殊钢）占到××%，主要包括合金结构钢、碳素结构钢、弹簧钢、易切钢、冷镦钢、耐热钢等。××钢铁联盟的数据也显示，××特钢国内消费的××%来自汽车工业，汽车工业与特钢产业的年增长速度基本相近。

20××年末汽车生产用特钢消费需求将增长×××万吨左右。我国汽车工业自20××年以来，经历了持续的高速发展，年复合增长率达到××%。工信部规划“××”期间汽车产能，到20××年为×××万～×××万辆，与中汽协预计的×××万辆产能一致；按此规划测算，“××”期间的汽车产量复合增长率CAGR在悲观、中性与乐观的假设下分别为××%、××%、××%。根据汽车制造各个部分的用钢经验数据，我们测算一辆乘用车平均用钢大概在××吨左右，而商用车用钢按照×、×、×、×的顺序，其用钢量分别为××、××、××和×吨左右，其中优特钢材平均占比××%，由此估计，按照中性假设的增速，汽车生产用特钢市场需求将从20××年×××万吨上升到20××年的×××万吨左右。

汽车维修的特钢需求量随着汽车保有量的增长而增加，在20××年有望增加××万吨左右。除了汽车生产需求外，汽车行业的需求增长还包括汽车零部件的出口以及保有汽车维修，据公安部交通管理局的统计，20××年底我国的汽车保有量为××千万辆，我们按20××年～20××年每年报废车辆占上一年保有量比率的平均数××%，并且按照经验值估算每×辆汽车的维修特钢用量约××kg，按产量中性假设进行测算，20××年底汽车维修用特钢需求量将从20××年的××万吨增加到20××年的××万吨。另外，考虑到国产汽车的性能不断提高，以及汽车及其零部件出口基数低，未来成长空间巨大的因素，对特钢的需求量，特别是高品质特钢必将进一步上升。

20××年汽车新增特钢需求将超过××万吨。根据以上的中性测算，预计在20××年末，我国汽车新增的特钢需求将从20××年×××万吨左右增加至20××年的×××万吨左右，新增需求将超过××万吨。

三、工业化进程中机械行业的持续增长支撑特钢需求

机械行业的持续增长支撑特钢需求，预计20××年底新增机械行业特钢需求为×××万吨。由于机械的种类繁多，同时对应的特钢种类繁杂，因此我们用非汽车机械工业产值对这一部分的需求进行测算。历史数据显示，非汽车机械工业产值与特钢消耗量有很强的线性关系，拟合效果很好；我们按照乐观、中性、悲观的产值增速××%、××%、××%进行测算，可估算出中性假设下20××年我国非汽车机械工业特钢需求量约为×××万吨，较20××年底的特钢需求量增加××万吨左右。

四、“××”期间高端特钢需求受政策驱动将大幅增加

高端特钢需求正处于初步阶段，是政策红利对象。特钢产业尤其是高端特殊钢已经被列为国家七大战略新兴产业规划之中，政策驱动作用将为特钢市场发展带来新的动力，其他战略新兴产业，特别是高端装备制造业的发展将对高端特殊钢需求产生巨大的拉动作用。

五、航天大飞机及通用飞机特钢需求将于“××”期间显现

航空行业对高端特钢的需求拉动预计将于“××”期间显现。《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》中明确提出：要重点发展以干支线飞机和通用飞机为主的航空装备，做大、做强航空产业。干线飞机一般使用载客量和航程大的“大飞机”，大飞机主要指起飞总重超过×××吨的大型运输机，或×××座以上的客机；而支线飞机主要为起飞总重在××～ ××吨，××～××座的客机。通用飞机则指除公共运输航班及客货运输活动外的所有使用民用航空飞机。我国大飞机的研制属于高精尖项目，每架的高温合金、钛合金使用约××吨，起落架用特种高强度结构钢约××吨。其他使用的钢材还包括飞机齿轮、飞机发动机曲轴、飞机机身大梁或骨架等。但目前大飞机还处在研制阶段，预计20××年首飞，20××年交付使用，之后方可实现批量生产，因此，对于高端特钢的需求拉升作用预计于“××”期间显现，空间巨大。

六、“××”期间轨道交通特钢需求约为×××万吨

城市轨道交通和高铁动车线路是特钢需求的新增长点，预计“××”期间的总需求约为×××万吨。轨道交通的特钢需求主要可分为城市轨道交通和高铁动车线路两大类。根据国家“××”规划的轨道交通的线路和高铁动车线路的总长度，我们大致可以测算出在“××”期间需要的全部轨道特钢的用量；同时，我们根据单位里程经验上所需车辆数量和车厢数量，以及车厢和车辆中铝合金和特钢（包含不锈钢）的占比，测算出车厢及车辆的特钢需求；加之线路维护等其他的特钢需求，可以得出“××”期间轨道交通的特钢需求大约为×××万吨。

七、海洋工程特钢需求将达到×××万吨

“××”期间我国海洋工程对特钢的需求量将达到×××万吨。《国家战略性新兴产业发展“××”规划》中明确，海洋工程装备发展要达到国内市场满足率××%以上。其中，耗用特钢的海工装备主要包括海洋钻井平台、海底油气输送管线、海洋能源设备等。据我国海洋石油20××年远景规划，未来×年，我国将有××多个海底油田待开发，需建造××多座平台，新建和改造××多艘浮式生产储存卸货装置。

根据××机械预测，未来×年，半潜式钻井平台、钻井船和自升式钻井平台的新增需求为××座、××座和××座，特钢需求约为×××万吨。

八、能源工业特钢需求将超过××万吨

“××”期间中国核电特钢需求将超过××万吨。截至目前，已投入运行的核电机组有××台，装机容量××万千瓦，在建核电机组××台，装机容量大约××万千瓦。由于20××年日本核事故的影响，我国已宣布在核安全规划出台前停止审核新项目，短期内的核电发展可能会出现减速，但长期来看，核电作为清洁能源的优势并未发生变化。核电用特钢主要包括核电钢板和核电用管两类。根据××电力设备研究表明，核电站共需不锈钢管××万吨左右，核电钢板××万吨，以当前建核电机组的数量估算，未来×年内的核电用钢需求将超过××万吨。

“××”期间风电带来的特殊钢需求将达××万吨。根据规划，到20××年，全国风电装机容量将达到××万千瓦，其中××风电装机容量××万千瓦；到20××年，全国风电装机容量达到××亿千瓦，其中含××风电装机容量××万千瓦。截至20××年底，全国风电总装机容量达到××多万千瓦，因此未来×年，风电项目将新增风电装机容量约××万千瓦。根据行业经验，一台×千瓦的风电机组的耗钢量约为××吨：其中厚板的用量最大，占到总耗钢量的××%左右；其次是特殊钢，占到总耗钢量的××%。“××”期间，风电机组建设的特钢需求量将达到××万吨。

通过以上的测算，我国未来五年的特钢需求将超过×××万吨，其中高端装备制造业新增需求占比超过××%，且所需特钢多为高端品种。

通过与××特钢发展历程的比较，从整个产业发展进程来看，中国的特钢发展前景广阔；如果从下游需求来分析：一方面，传统下游的汽车、机械制造等工业将继续保持平稳较快的发展，将增加对特钢的需求；另一方面，在国家政策的大力推动下，战略新兴产业，特别是高端装备制造行业的迅速发展也将拉升特钢的消费量。预计未来五年特钢消费的传统下游和新兴产业都将有大幅增长。

写作要领

一、市场预测报告的概述

市场预测报告就是依据已掌握的有关市场的信息和资料，通过科学的方法进行分析研究，从而预测未来发展趋势的一种预见性报告。是在市场调查的基础上，综合研究调查的材料，用科学的方法估计和预测未来市场的趋势，从而为有关部门和企业提供信息，以改善经营管理，促使产销对路，提高经济效益。市场预测报告实际上是调查报告的一种特殊形式，它也是应用写作研究的文体之一。

二、市场预测报告的特点

1．预见性。市场预测报告的性质就是对市场未来的发展趋势做出科学的预见性判断，它是在深入分析市场既往历史和现状的基础上的合理判断，目的是将市场需求的不确定性极小化，使预测结果和未来的实际情况的偏差概率达到最小化。

2．科学性。市场预测报告在内容上必须占据充分翔实的资料，并运用科学的预测理论和预测方法，以周密的调查研究为基础，充分搜集各种真实可靠的数据资料，才能找出预测对象的客观运行规律，得出合乎实际的结论，从而有效地指导人们的实践。

3．针对性。市场预测的内容十分广泛，每一次市场调查和预测，只能针对某一具体的经济活动或某一产品的发展前景，因此，市场预测报告的针对性很强。选定的预测对象越明确，市场预测报告的现实指导意义就越大。

三、市场预测报告的分类

按预测的范围来分，可归纳为如下2类：

1．宏观市场预测报告。宏观市场预测报告是对大范围或整体现象的未来所做的综合预测，常指有关国民经济乃至世界范围内的各种全局性、整体性、综合性的经济问题报告。

2．微观市场预测报告。微观市场预测报告是某一部门或某一经济实体对特定市场商品供需变化情况、新产品开发前景等分析研究的预测报告。

按预测的时间分，可归纳为如下3类：

1．长期预测报告。是指超过五年期限的经济前景的预测报告。

2．中期预测报告。是指对二年至五年时间内经济发展前景的预测报告。

3．短期预测。是指对一年内经济发展情况的预测报告。

按预测的方法分，可归纳为如下2类：

1．定量预测报告。定量预测报告包括数字预测法预测报告和经济计量法预测报告。数字预测法预测报告，是采用对某一产品（商品）已有的大量数据进行分析研究，用统计数字表达，从中找出产品（商品）的发展趋势而写成的报告。经济计量法预测报告，是根据各种因素的制约关系用数学方法加以预测而写成的报告。

2．定性预测报告。定性预测报告是对影响需求量的各种因素，如质量、价格、消费者、销售点等进行调查、分析研究，在此基础上预测市场的需求量而写成的报告。

四、市场预测报告的写作格式

1．标题。市场预测报告的标题一般由预测、预测展望，组成标题构成，标题要简明、醒目。

2．前言。这一部分要求以简短扼要的文字，说明预测的主旨，或概括介绍全文的主要内容，也可以将预测的结果先提到这个部分来写，以引起读者的注意。

3．正文。市场预测报告的正文是市场预测报告的主体部分，一般包括现状、预测、建议三个部分。现状部分，预测的特点就是根据过去和现在预测未来。所以，写市场预测报告，首先要从收集到的材料中选择有代表性的资料、数据来说明经济活动的历史和现状，为进行预测分析提供依据；预测部分，利用资料数据进行科学的定性分析和定量分析，从而预测经济活动的趋势和规律，是市场预测报告的重点所在。这个部分应该在调查研究或科学实验取得资料数据的基础上，对材料进行认真分析研究，再经过判断推理，从中找出发展变化的规律；建议部分，为适应经济活动未来的发展变化，为领导决策提供有价值的、值得参考的建议，是撰写市场预测报告的目的。因此，这个部分必须根据预测分析的结果，提出切合实际的具体建议。

4．结尾。结尾是归纳预测结论，提出展望，鼓舞人心，也可以照应前言或重申观点，以加深认识。

五、市场预测报告的写作要点

撰写市场预测报告，要求能运用翔实的资料数据，深入分析市场现状；分解资料数据，科学判断市场未来发展趋势；依据分析预测，为公司提供决策参考和可行性建议。