• 不谈成本单纯谈供求，即使往前看，也可能会看不清楚

东方财富网：您交易的核心到底是哪些？

傅海棠：交易的核心，就是分析和预测价格的核心思想，主要是供求关系和价值规律，供求决定价格，所有的逻辑和关联，都是围绕供求和价值规律去讲的。其实供求是在成本基础上谈涨跌，他们大部分也都知道这个观点，就是供求决定价格，经济学上也这样讲。不过，这个还得结合成本，它俩孰轻孰重说不清楚。不谈成本单纯谈供求，即使往前看，也可能会看不清楚。

为什么这样说呢？因为一旦在成本基础上上浮很高，就暴利了，就为贵了。什么叫贵？就是生产者赚钱赚得多了就叫贵。贵了以后，生产积极性就起来了，就会增加生产。在一定的时间之后，就会转为供大于求。而低价就会刺激需求，价格低了，消费积极性就会上来。因为便宜，生产这一端就会受到强烈的压制，随着时间的推移，就会转成供不应求，价格从跌到涨。

东方财富网：在成功的时候，您的思路的运用，策略的运用，肯定都是得心应手的。在比较失败的那一段时间里面，有没有调整、完善自己的策略以及相关的核心思想呢？

傅海棠：不管赚钱亏钱，都是原来的那套理论。为什么亏钱了还是那套理论？这是有原因的，相对来讲，我更喜欢做多，就是逢低做多，寻找机会，有选择地做多。因为当时的价格比较低，看起来价格比较低了，我就找机会做多。

而继续跌以后，又很便宜了，最后实在是跌得惨不忍睹，在这个过程中，我就连续做连续亏。可是我有信心，价格是越来越低，我就一个方向不改，方便储存的商品肯定不会跌到零，商品是有价值的。

东方财富网：傅先生，您的核心或者说取胜之道，前期的工作肯定是非常关键的。在前期调研上有没有心得可以分享一下？因为大家一说去市场调研，去寻找一些比较靠谱的一手资料，好像一眼摸黑，不太会做。简单指点一下好吗？

傅海棠：你问的问题很好，很多参加调查的团队考察以后，会说考察一圈，得不出结论来。没有结论，其实就是他们没有找到调查的方法。比如我们做的商品，基本上就两大类，一个是工业品，一个是农产品，农产品和工业品这两类，各有侧重点。你要调查农产品，还有主产区和副产区之分。一般来讲，要是种植面积下滑，副产区下滑的幅度是远远大于主产区的，而增加种植面积的时候，正好是反的，副产区增加的幅度，要远远大于主产区。

为什么叫副产区？副产区是摇摆不定的，主产区就是收了这个东西，没人要，往沟里扔，也会继续坚持种，主产区永远都是主产。副产区是摇摆不定的，有利了我就一头冲进去，没有钱赚了，我就种其他的，我不玩了，这叫副产区，不是主流。所以我们调查的时候，这两个都要抓住，副产区和主产区的比例，各占多少要弄清楚，这个要是没弄明白，它们变化的幅度，就不能匹配到一块，就没法做衡量。