第32章 合作共赢(求推荐收藏)
许氏鞋坊，晋阳城最大的鞋店，曾继再一次光临这里，许掌柜第一时间出来接待，在得知有要事相商之后，将曾继请到了后面的雅间。
曾继也没废话，直接将一双军布鞋拿了出来，递给许掌柜。
许掌柜接过后一看，立刻就被这种新式鞋给吸引了。
“奇妙的设计呀，这两个绳子以及中间这块布……”
“那是鞋带与鞋舌。”
“哦哦，很贴切的叫法，多了这两个东西，可以将鞋子更紧贴在脚上，有效防止脱落丢失的情况，同时还能通过鞋带的松紧，让鞋子穿着更加舒服，曾总管，不知道这双鞋出自何人之手，简直就是我们这一行的大师。”
曾继笑了笑，端起旁边的一碗水，自从上次来过之后，许掌柜就知道曾继不喜欢喝茶汤，于是就准备了清水。
“这鞋是我设计的，而且已经给二公子看过了，他非常喜欢。”
“二公子，莫不是李府二公子！”
曾继微微点头，随后笑着对许掌柜说道：“我已经与二公子商量好了，准备给晋阳的5000府兵一人一双，也因此将这种鞋命名为军布鞋。”
“军布鞋！5000双？！这可是笔大生意呀！”
许掌柜立刻就想明白了曾继的来意，不亏是职业商人。
“呵呵，想必你也猜到了，你们许家是晋阳城最大的鞋商，这5000双军布鞋的生意，二公子已经全权委托我来负责，你明白了吗？”
许掌柜立刻起身，从旁边取过一个小盒子，递到曾继面前，随后轻轻将盒盖打开，里面是五锭银子，每锭十两，也就是50两。
按照现如今白银与铜钱的汇率，一钱银子相当于一百文铜钱，一两就是一千文，也就是一贯，这里总共50两，相当于50贯。
（小知识：一枚不等于一文，铜钱也是有面额的，这里的一枚铜钱等于十文，一贯相当于一百枚铜钱）
“许掌柜这是何意，我为二公子办事，堂堂正正，这种钱是不会收的，你还是拿回去吧，另外关于军布鞋的事情，我要跟你说清楚，如果你们许家能做到，那生意就是你们的了，如果你们做不到，那我只能再考虑别家。”
“曾总管千万不要误会，这只是我个人想跟您交个朋友，与军布鞋生意没有半点关系。”
曾继就当他在放屁，但他早就决定不拿回扣的，在曾继看来，拿回扣这种事情太没档次了，身为一个现代人，就算是贪，也要贪得光明正大，对此，他早就有方案了。
“行了，这些片汤话你就别说了，先谈谈生意。你们许家的制鞋工匠能不能做出这样的军布鞋？”
“能，这虽然是新鞋，但结构并不复杂，我们家的工匠完全没有问题。”
“那5000双军布鞋你们需要多久才能做好？”
“这个嘛……一个月。”
曾继一听，顿时满脸失望之色。
“一个月？！”
“不，二十五天……二十天！暂停普通鞋的制作，全力以赴的话，我们二十天内一定能完成。”
曾继的脸色稍稍好看了一些，正当许掌柜以为对方满意了时，曾继却站了起来。
“看样子我高估你们许家的实力了，又或者说，你们许家看不上这笔生意，根本不重视，既然如此，告辞了！”
“别别别，曾总管你留步，我们再商量商量，你说几天就几天，哪怕不睡觉，我们许家也一定完成任务！”
这么大的生意要是跑了，许掌柜感觉自己很可能会被东家炒了。
“十天，我只给你十天时间，到时不仅要保量，还要保质，交货时如果质量不过官，那我可不收！毕竟这可是要给府兵们穿的，他们可是要穿着军布鞋上战场的，要是在打仗时鞋坏了，我恐怕要被砍头！”
“十天！这太赶了！我们许家所有的工匠就算不吃不喝，也做不完呀！曾总管，您能不能再宽限几天，要真是不行的话，我们恐怕真的接不了这门生意了。”
曾继见状知道火候差不多了，又重新坐了回去。
“许掌柜，做生意呢，最忌讳就是死脑筋了，我们还是打开天窗说亮话吧，以你们许家的实力，十天之内可以制作多少双军布鞋？”
“这个，最多三千双，再快的话质量就没办法保证质量了。”
曾继微微点头。
“既然如此，那你们就接下三千双的单子，剩下的两千双你可以找其他同行帮忙嘛，你之前说，晋阳城百姓脚上的鞋，有六成都是出自你们许家，这也就是说，还有四成是别家做的对吧，找他们就是了。”
许掌柜一听，脸色变得有点难看，显然其他几家跟许家的关系不怎么样。
毕竟同行是冤家，这个道理古来有之，特别是在同一个地方发展的同行，那几乎就跟仇人似的。
平时见面都是互喷垃圾话，想要合作，那就是做梦！
深知商人尿性的曾继，一眼就看出了许掌柜心中所想。
“许掌柜，你不会觉得这笔生意只是一锤子买卖吧？”
“您的意思是？”
“鞋，本身就是消耗品，质量再好的鞋，时间长了也会坏，更加不用说这些鞋是要给府兵们穿，他们平时训练的强度那么高，对于鞋子的消耗就更大了，所以说类似的生意只会越来越多，而且随着新鞋的推广，你觉得像你店里这种老式的鞋子，还会有多少人买？”
许掌柜的脸色变了，曾继轻拍他的肩膀。
“所以说，这是笔大生意，可持续发展的大生意，这么大的生意，光靠你们许家一家根本吃不下来。甚至联合全晋阳的鞋商，也不一定吃得下来，合作共赢才是真理，许掌柜，你的观念是时候换换了。”
说罢，曾继再次起身。
“我给你两天时间，你将全晋阳的鞋商，还有下游的原料供货商都召集起来，就说李府要跟他们建立长久的合作关系，一旦这次的生意做成了，那你们所有人，都算是在李府那边挂名了，如果鞋的质量不错，二公子也许会接见你们哟。”
许掌柜像弹簧一样弹跳起身，眼睛里闪着灼热的光。
“曾总管您说得是真的？李公子能接见我们？”
“那是当然的了，二公子礼贤下士，只看重能力，不在意出身的，只要你们能做好本职工作，将能力展示出来，二公子当然会重视你们，到了那时，你们再做生意可就有了靠山，平时许多的麻烦就不再是麻烦了。”