第84章 瓶子之争
下午,李墨林随手提了点小礼物去李旺家吃饭。
李墨林过来的时候其他人都已经到了,正聊着天。
“墨林来了,快来坐!”坐在门口的村主任张大发赶紧起身招呼。
李墨林面带微笑:“不好意思,来晚了。”
“不晚,饭菜都没弄好呢。”李旺给李墨林拿了一把椅子。
李墨林把随手礼递给李旺,坐下后跟着客套了几句,然后把话题拉到了生意上:“我们还是说说生意的事吧!”
其他人都没有吭声,李旺说道:“那我说一下大概情况吧!”
“我们六个之前商量过,觉得石灰、青瓦、河沙都能赚钱,可以做。但我们六个人做管理还可以,找销路没有什么经验,就想着把你拉进来。”
“而且,咱们七个人,也算是走得比较近的,以后在村里也要多多相互照顾才好。这个生意能赚钱,不管多少,也不能忘了墨林你啊!”
最后一句话就是客套话,前面倒是真的。
李墨林问道:“没别的了?”
李旺以为李墨林不相信自己:“墨林,我们都是这么熟的人了,又是一个村的,你还信不过我们?”
李墨林轻轻一笑:“我不是哪个意思,我的意思是管理、工人这些方面你们有没有商量?”
李旺顿时有些尴尬。
张刚赶紧说道:“墨林,我们都是大老粗,哪会弄什么管理,辣条厂要不是你一开始帮忙做起来,我们肯定搞得一团糟。”
“我们就是想着没你的话,我们都是两眼一抹黑,拉着你入股,不就是想着你能帮忙把把关,指点指点吗?”
这些都是客套话,或许他们确实不怎么会管理,但任何企业一开始都是从“混沌”中走出来的。
李墨林以前也创过业,很清楚企业初期不能管得太严,反正“混乱”一点,眉毛胡子一把抓比较好,没有任何资源的人创业初期“野蛮生长”是最好的。
“刚哥,你就别夸我了。”李墨林沉吟了一会又说道:“我先说明一下,我们只做青瓦跟石灰,这两个都要烧制,村民们也做不了,砍树、挖河沙、砍树就让给村民了,如果村里有人想承包,只要他能搞定所有问题,承担所有损失,承包出去也可以。”
“毕竟,好处不能让我们全占了,总得留一些给村里人。”
“这个我们没意见,听你的。”村团支书李洪海说道。
其他人也纷纷表示赞同。
“那行,股份就按照你们之前商量,我占百分之二十五,用那个砖厂入股,大家各出一千块钱,各占股12.5%,这是我们自己做生意,这个钱,在开工钱,必须到位。”李墨林说到这,环视了众人一眼,说道:“以后我们这个瓦厂,你们来管理,但我姐要在财务部门担任一个职位,一个月工资三四十块就行。”
李墨林的姐姐叫李英霞,早几年就已经出嫁到隔壁村,孩子都有五岁了。
李墨林犯浑地那些年,李英霞帮了不少忙,一直劝李墨林迷途知返。
姐夫余运平看不上李墨林,每次见面就是冷嘲热讽。
安排姐姐进厂子,一是给姐姐找个收入稳定的工作,二是安排一个信得过的人进去,免得其他人做手脚。
在场的每一个都不是省油灯,既然要入股,赚不赚钱不重要,有人在账目上动手脚,要不要追究不说,自己一定要知道,绝不能被人耍了还不自知。
众人明白李墨林的意思,缓过尴尬劲的李旺拿出烟,给大家发了一圈:“这个没问题。”
李旺是村干部的领头,他答应其他人自然也不会反对。
李墨林接过烟点上,吸了一口:“那行,我现在给大家讲讲这个瓦厂的发展计划,单纯依靠目前这个订单,肯定是不行的,我们需要把产品推广出去。”
“现在没什么人做这个生意,推广的难度不大。”
“等大家所有钱到账后,你们想办法去买一些油漆,安排几个人到处去刷些广告。”
“广告内容很简单,就写:高质量青瓦,再写上我们村的地址就行。”
朱定芳说道:“就是跟以前写标语一样呗?这个有用吗?”
这种广告方式确实很低端,但绝对直接、有效。
李墨林自信的说道:“肯定有用,专门找那种经过的人多的路口,如果用到别人家的墙,提前跟人家商量好,给人家三五块钱。”
张刚抽着烟,说道:“我觉得这可行。”
接下来,李墨林轻轻松松将瓦厂工作给安排妥当,前期其实也没有什么,没有什么要安排的。
………………
农历九月二十八。
李墨林正坐门口看报纸,张太祥急急忙忙跑来:“墨林,今天只收了六百多个汽水瓶回来,已经不够用啦!”
李墨林一点也不意外,昨天也就收了一千多个回来,大部分还是买的,他们批发出去的汽水瓶基本收不回来,大多都会被刘家口村的人给买走了。
“那就卖六百瓶。”李墨林淡淡的说道。
“这不够啊!”张太祥急得脸都红了:“我们现在每天至少能卖出三千瓶瓶装汽水,已经有十多天货不够卖了,很多老顾客一直在我们这进货,现在也跑去刘家口村进货了,老闫气得在车间里跳脚。”
李墨林微微点头:“老闫跟我说了,我知道,我让他去多收点瓶子。”
“收不上来呀!墨林,你想想办法吧!再这样下去不行呀!”张太祥比李墨林这个老板还着急,他看着来进货的人拿着钱要批发瓶装汽水,厂子里也有汽水,就是没瓶子装,这种感觉就好像到手的钱飞走了,不甘心啊!
李墨林安慰道:“太祥,两个月内,刘家口村就没有资格跟我们争了,到时就怕你做汽水都忙不过来。”
张太祥实在理解不了李墨林,汽水厂都成这样了,再过几天瓶子都被刘家口村的人买走,他们就没瓶装汽水卖了,李墨林居然还说大话,满脸不在乎:“墨林,那我们现在怎么办?”
李墨林见张太祥都这么着急了,估计刘春贵这时候应该也很得意,时机应该也差不多了:“把老闫给我叫来吧!”
“他又去收瓶子了。”张太祥说道。
“等他晚上回来,我跟他聊聊,你不用着急。”李墨林觉得张太祥还是很可爱的,虽然汽水厂生意好坏跟他一毛钱关系没有,但他却如此着急汽水厂经营情况。
张太祥没办法,只能点头。
………………
晚上,李墨林抱着女儿逗她开心,教她数数,何秀萍在煤油灯下埋头做账。
外面一阵摩托车的发动机轰鸣声传来,闫来福回来了。
闫来福刚进门,何秀萍抬头说道:“闫师傅,锅里给你留了饭菜。”
“谢谢老板娘!”闫来福走进厨房,把饭菜端了出来。
“老闫,今天晚上收了多少瓶子回来?”李墨林问道。
闫来福说道:“三百多,代理商那也没有瓶子了,有的人还不愿意卖给我们,刘家口村那边又加了五厘,摆明了想致我们于死地。”
“那明天我们也加价,比他们高五厘。”李墨林说道。
闫来福沉默了一下,说道:“老板,我问了老板娘,汽水我们这个月是有利润的,大概三千多块钱,但收瓶子花了两千多,再加价的话,我们可能还要亏本了。”
李墨林轻轻一笑:“怕什么,我们都赚不到钱,刘家口村汽水价格比我们还低,前些日子他们又开始包送,又增加了一笔成本。”
“他们都是收瓶子的时候顺便送的。”闫来福说道:“没什么成本。”
李墨林说道:“肯定有成本的,路上坑坑洼洼,避免不了磕磕碰碰,肯定会有一些损耗,他们又送货又收瓶子,各种费用、人工肯定要高于我们的。”
“我大概估算了一下,他们上个月至少要亏一两千块。”
“刘家口村,能动用的资金最多不超过二十万。”
何秀萍瞪了李墨林一眼:“你这话说的,人家二十万,亏两千算什么?我们两万都没到,你还看不起人家呢。”
如果汽水那边没有被刘春贵狙击的话,资产也过两万了。
李墨林笑了笑:“他们消耗大嘛。”
“消耗再大,你在汽水瓶上抬抬价就能耗光人家二十万?”何秀萍又好气又好笑。
李墨林苦笑:“媳妇,你帮谁呢?”
“谁也不帮,只是说事实。”何秀萍收好账本:“马上月底了,这个月打铁那边赚了五千多,最近要收晚稻了,镰刀卖得特别好;最近火柴原材料多,卖得好,赚了有三千多;汽水厂原本赚了三千多,买瓶子花了很多,估计能有一千左右的利润,加起来一万左右。”
“还可以!”李墨林说道。
“你前些日子托人买水泥、钢筋花了五千多,这个月等于还有五千左右的利润。”
“那也不错了!”李墨林笑着说道。
何秀萍天天经手的钱都是几百,也渐渐适应了几百几千甚至上万的流动资金,不再像之前,看到几十、几百都兴奋得不行。
何秀萍抱起女儿:“我去给婷婷洗澡,你等会也早点洗澡睡觉,闫师傅在外面跑了一天,别老拉着人家说话,让人家早点休息。”
闫来福赶紧说道:“老板娘,我没事,工作要紧。”
何秀萍把煤油灯拿到饭桌上,方便闫来福吃饭:“明天说也没事。闫师傅,前些日子墨林弄了台缝纫机,给你缝了两套衣服,你天天在外面跑,还是要穿体面点。”
闫来福手顿时僵住了,赶忙说道:“老板娘,不用!老板给我涨了工资,我们家前些日子开始做代理,也能赚钱,这些都是老板和老板娘给的,我已经很感激了。”
闫来福的话说得有些乱,但他心里的感激,李墨林和何秀萍都听得出来。
李墨林淡淡说道:“那衣服也没几个钱,人靠衣装马靠鞍,你在外面,穿好一点,谈事也方便些,我前些日子买了几双皮鞋,明天你选两双。”
“老板,不用的……我自己去买就行。”闫来福声音都哽咽了,他家里穷,从小到大很少置办衣服,除了父母,这还是第一次有人给他置办新衣服。
“这个事就这么定了,衣服放在你房间的床上,尺寸都是拿你旧衣服量着做的,应该不会差太多。”李墨林说着掏出烟,递给闫来福一根:“从明天开始,你专门去收汽水瓶,我们的价格要保证比刘家口村高五厘钱,他们加价,你就跟着加,汽水瓶价格涨到两毛之前,不用跟我说。”
“两毛?”闫来福感觉李墨林疯了:“老板,我们一瓶汽水赚一分多钱,卖十瓶才能赚回一个瓶子钱啊!”
“没事!我亏,刘家口村亏得更多。”李墨林笑着说道。
“那刘家口钱多啊!”闫来福虽然觉得李墨林也很有钱,但刘家口村明显钱更多:“老板,我们县城还有几万个瓶子,我们不拿来用吗?”
李墨林坚定的摇头:“不要动县城的瓶子,你照我说的,专心去收外面的瓶子就行,他们提价,你立马跟着提。”
闫来福不知道李墨林想做什么,他知道自己劝不了李墨林,只能点头:“好!”