状态决定销售成败，三种外在环境刺激法助你成交

做销售的，都需要每次出门前让自己拥有一个好状态，怎么做呢？送你三种外在环境刺激法。

一、找到冲击性的视频或音乐让自己受鼓舞。

比如《华尔街之狼》，如果大家看过的话，都知道里边有很多打“鸡血”的场面。还有很多激励人心的影片，像《当幸福来敲门》等，我们都可以把这些影片里曾经打动过我们的，或者曾经让我们联想到某些相应场景、相应事实的环节截取下来，放到手机里，时不时地点开看一看。

现在很多短视频平台，都有这些相关片段的截取汇总，我们可以把这些片段放在手机里，随时给自己找一下信心，找一下那种打“鸡血”的感觉。虽然有些人本身自带“鸡血”，不需要这些，但对于大部分人来说，这些东西在当时情况下还是会起到一定的刺激作用。

当然，一些特别鼓舞人心的音乐，一段特别积极正能量的音乐，也很难让自己的情绪低落下去，是能起到很大作用的。比如《我相信》等，这种情绪非常激昂的歌曲，都很正能量。听到这些，你会走出低迷，至少也会有一个中上等的状态。

二、找到集体式的环境相互鼓舞。

我们可以找集体式相互鼓舞的环境去刺激，这主要是针对初入职场，内心还不足够强大，需要有一个氛围去带动的朋友们。

比如保险、直销、微商等很多这类企业，早上要开晨会，每天晨会一开就是半小时到一小时，大伙儿喊口号、击掌，甚至打开自己的肢体动作，去做一些相应的运动。当然，是听着特别震撼人心的音乐做这些事的，一般要花费十几或二十分钟的时间。

做这些有什么用呢？如果你本身非常抵触这种行为，那么这种策略就不适用于你，但它毕竟还是适用于有些人的。有些人在这种外在环境的刺激下，大家一击掌，一拥抱，加油打一下气，然后，音乐响起，在这样一种氛围里，他们开始哭，为什么？因为昨天跑了一天没什么订单，原本都想退出了，但早上这样一番经历，又重新燃起了自己的激情。所以，这个外在环境的刺激还是有必要的。

又如，一些社会培训现场，我们有些人包括我在内可能不太看得上。这些人刚一开场，就带着大家去击掌。他们这样做的巅峰状态，甚至达到半小时，你不能说好，也不能说不好，但确实对某些人有用。

三、设计心锚动作，改善肢体语言。

第三个刺激方法，是设计我们自己的心锚动作，改善自己的肢体语言。当肢体语言打开，我们在做事业、做销售的过程中，往往也就更加有信心。

比如平常我们跑步，尤其是长跑型的选手，在长跑过程中所锻炼的这种坚持的毅力，对未来也更有定力，更有相应的信心。

所以心锚动作在这方面也很重要。有些人，给自己做心锚动作就是振臂，像博尔特这种飞人，他在起跑之前或在成功之后就经常做这样一个动作。他其实是在加持自己的一种心理。当一个人不断给自己重复一个能加持自信的动作的话，时间长了，这个动作就会留在自己的潜意识里，成为一种条件反射。当你再做这个动作的时候，莫名其妙地就有一种成功的喜悦感，或者是受欢迎的自豪感。

所以，我们平常可以在安静的情况下，给自己设计一个心锚动作，去想象自己最受欢迎的、最成功的、最顺利的那种自豪骄傲的场面。冥想在非常逼真的情况下重复的一个动作，甭管是打响指、振臂，还是踢腿，总之要每次在情绪到达最高潮的时候，重复这个动作。做得久了，慢慢地未来有一天，当你重复这个动作时，莫名其妙地，情绪就上来了。当然，这需要长期练习。可能有的人也不见得适用，那就要找到适用于自己的，让自己快速获取这种状态的方法。

总结

以上三种方法，就是我们的三种外在环境刺激法。

第一，我们要找到冲击性的音乐或者视频，经常给自己刺激一下。

第二，找到可以刺激自己的环境，尤其是特别带氛围的、人与人之间互动的环境，以刺激自己。

第三，设计自己的心锚动作，改变自己的肢体语言，让自己坚持做一些充满正能量的运动。

这些，都是让自己获得好的销售状态的方法。