前言

直播电商在2019年迎来了大爆发，在2020年年初更是受到了前所未有的关注。根据艾媒咨询的统计数据，2019年我国在线直播用户规模达到了5.04亿，这为直播电商的爆发式增长打下了良好的用户基础。2019年，我国直播电商的市场规模增至4 338亿元，同比增长226%。经过短短几年的发展，直播已经成为众多网络用户娱乐、购物的重要方式。

直播电商是一种四方共赢的商业模式，直播平台、主播、商家和消费者都能从中获益：平台收取了手续费，主播赚到了佣金，商家获得了利润，消费者买到了性价比高的产品。

从平台的角度来看，主播在带货的过程中充分利用较大力度的优惠和各种福利来吸引更多的用户进入平台，给平台带来了更多的流量。

从消费者的角度来看，直播带货和评测类视频具有很大的相似性。主播通过亲身体验的方式告诉消费者产品好在什么地方、具有什么特色，让消费者更直观地了解产品，而且整个过程具有极强的互动性。

从商家的角度来看，直播带货虽然压低了产品的价格，在一定程度上压缩了利润空间，但较大力度的优惠能够带来更高的销量，提升了产品的搜索量和曝光量，最终可以帮助其节省大量的营销费用。

从主播的角度来看，一旦成为某个平台的头部主播，获得的收益将是难以想象的。例如，淘宝直播平台上的头部主播薇娅和李佳琦及抖音平台上的头部主播罗永浩等都获得了巨大的成功和财富。

凭借直播带货实现“逆袭”的人和事不断涌现，这让更多的人对直播电商产生了兴趣。很多早就有了线上店铺的商家纷纷尝试直播带货；有些线下的商家原本就打算转移到线上，看到直播带货这么火爆，直接把自己的店铺改造成直播间，开始尝试带货；还有一些人以前根本没有接触过电商行业，但有不错的形象、口才或者货源，也开始做起了直播。

直播电商的发展潜力是巨大的，但是，做好直播电商并没有那么容易。以大家熟知的带货主播薇娅为例，她早年曾经做过“淘女郎”，对淘宝网的生态十分熟悉；她拥有自己的实体店铺，对店铺经营也十分熟悉；她是最早入驻淘宝直播平台的主播之一，经历了直播电商市场从无到有、从小到大的整个过程。正是因为拥有这些宝贵的经验和丰富的经历，薇娅才最终成了公认的头部主播，拥有了巨大的商业价值和影响力。

并不是每一个打算进入直播电商行业的人都具备这样的经验，但他们同样渴望成功。帮助读者更快速、更高效地掌握直播电商的相关知识和实战方法正是我们编写本书的初衷。

本书共分为9章，系统地介绍了直播电商的发展趋势与内在逻辑、如何找准自身定位、如何打造直播电商供应链、主播如何塑造IP、如何构建流程化的运营体系、如何形成数据思维、如何在主流直播电商平台上开展运营、抖音电商与快手电商相同与不同之处等内容。

我们衷心希望本书可以帮助有意进入直播电商行业的读者更快地掌握直播电商的运营知识、方法和技巧，更快地实现盈利。限于作者的能力和水平，书中难免存在疏漏和不足之处，恳请广大读者批评指正。