第一章 新手起步

有些经纪人在刚入行的时候没有人教也没有人带，所以在上班时间根本不知道自己应该做什么。门店经理一般会让新手跑盘、打房源跟进电话或者照着客户名单打电话，但是新手不知道为什么要打这些电话。他们认为打这些电话并不能帮助他们开单，所以没什么用。打电话真的没用吗？

另外，还有一些已经入行一段时间的经纪人认为做广告没效果。为什么没效果呢？

下面，我用陈经理和小张的案例来解答这些问题。