导读

随着社会大众对健康与疾病诊疗的要求越来越高、医保控费趋紧，加之药物研发技术的不断升级，患者和医生迫切需要合理用药的指导。

在“合规”的大背景下，广大制药企业及百万药械商该如何平衡“合规”与“效率”“效益”的矛盾？本书对此做了深入的探讨与研究。通过本书，你将获得构建新形势下有利于药企生存与持续发展的新思路与新模式，同时还能加强对药品推广队伍的合规化建设，提高合理用药信息传递的效率与价值。

三位作者均在医药培训行业从业近十五年，都是从医生、药物研究等领域转行做医药代表，一步一步走向跨国制药企业的医药营销管理岗位，并转型为医药行业的职业培训师。从2014年创办国内第一个医药代表职业化与登记备案规范化培训平台——医药代表大学以来，已经开办千场以上的课程，并起草国内第一个《医药代表职业化与登记备案规范化培养标准》。同时，还建立一套完整的医药代表规范化训练体系。

药物永远需要与医疗相连接，而连接的桥梁就在于专业化推广及专业化的推广管理。如果说以前行业内的相关书籍都是从宏观政策、企业战略角度谈医药行业，那么本书最大的特色就是牢牢站在医药行业从业者行为改变的角度来展开的，尤其注重医药行业中的医药代表必须遵守的职业行为规范，以及与之相应的职业技能。

全书分十章，分别从“提升行为技能”“改变意愿态度”“认知产业政策”三个方面谈起。

第一章到第八章，分别对药品的专业化推广（CIS-Promotion）所需要具备的技能做了详尽阐述，并提供给读者丰富的日常自我管理工具和方法，例如医药代表的胜任力模型、专业化推广五步法、区域市场管理的分析工具、人际交往风格四色模型等。

第九章，对医药代表的职业化管理与登记备案制度进行深度的讲解，并给出了职业化行为管理的具体建议和训练方法。

第十章，从百万药械商的焦虑入手，深入探讨焦虑产生的原因，以及化解这些焦虑可能的方法，提高读者对产业政策的认知水平。

如何构建药械合规的营销体系？如何防范两票制与营改增、带量采购新政下的经营风险？如何营造“健康有序”的药品推广生态环境？如何推进药械经营管理人才优选工程建设？如何加快实施药械推广合规人才的优先发展战略？如何增强药品和医疗器械生产与经营企业竞争力和人才战略的后发优势？这些困扰着医药行业从业者的问题，都可以在本书找到答案。

本书是全面阐述医药代表职业化管理的论著，是广大医药代表或有志于成为医药代表的职场新人关于个人成长、职业发展不可多得的自我训练手册。