你是谁，决定了你该如何扩张

一、从何处入手：扩张战略的分类

创业公司在扩张过程中失败率极高的原因很复杂。总的来说，是创业公司未能够对公司本身及扩张期的种种情况有深刻的认识，以致做出错误的战略选择。

为了提高扩张成功的概率，摆在公司经营者面前的首要问题是，如何认清自己的企业在创办初期的收获。对企业在创办初期经营收获的梳理和分析，是选择下一步扩张战略的前提条件。

处于扩张期的公司希望将已经验证的商业模式扩展到更大的市场范围，获得更大的市场占有率和更多的收入，这是进入扩张期企业的共同目的。

在扩张战略开始实施的节点上，公司所拥有的最有价值的能力，是一份经过单点验证的商业模式背后所沉淀的竞争力。按照我对商业模式的定义[2]，它包括一套公司的内外部流程、一个清晰的组织构架和一个配合默契的团队。

你可能和其他人一样，认为扩张初期公司最重要的收获是赚到了第一桶金。第一桶金可以作为下一步扩张的“弹药”。事实上，第一桶金或者第一笔大的投资，只在某一种极其特殊的情况下才会对扩张产生强大的作用，而且你要为采取这种扩张方式承担极大的风险。

除特殊情况外，对于其余类型的商业扩张来说，资金往往不是关键的要素。为什么这么说？我觉得要先从区分几种不同的扩张战略方向开始，深入地探讨这一问题。

扩张战略按照实施角度的不同分为以下三类：