前言

世界著名经济学家保罗·萨缪尔森（Paul A.Samuelson）曾说过：“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致的了解。”

现代社会是一个人与人之间高度联结的社会。就算宅在家里，你也会通过发微信、点外卖、玩网络游戏等诸多方式与他人进行互动；就算宅在家不上网，你也会时不时地接到骚扰电话，让你买房、买车或投资股票；就算宅在家连手机都不用，你也可能会听到轻轻的敲门声。当你打开门后，对方问你要不要买一把削铁如泥的新菜刀，看着对方人高马大地拿着一把明晃晃的菜刀在你眼前晃来晃去，你是买一把呢，还是买两把呢？俗话说，人在江湖漂，哪能不挨刀；左一刀，右一刀，很快就会让你伤痕累累。

一个高度联结的社会必然是一个充满博弈的社会。要想在这样的社会里安身立命，我们每个人都需要博弈论的指导，让自己少挨刀或不挨刀。

博弈的思想在中国有着悠久的历史和传统，《史记》中的“田忌赛马”、享誉海内外的《孙子兵法》、大家耳熟能详的《三十六计》、《三国演义》中的“三国争霸”，都充满着博弈的智慧。博弈论在西方社会的发展最初源于商业世界的寡头竞争，第二次世界大战进一步推动了理论的快速迭代。数学奇才约翰·福布斯·纳什（John Forbes Nash）的出现为博弈论的发展奠定了坚实的基础。1994年，三位研究博弈论的学者约翰·福布斯·纳什、约翰·海萨尼（John C.Harsanyi）和莱因哈德·泽尔腾（Reinhard Selten）被授予诺贝尔经济学奖，代表着博弈论终于登上了学术主流的新高地。

本书有4个学习模块，共20章内容，每5章内容构成一个相对独立的学习模块，如果你每天阅读5章内容，4天就可以完成博弈论的入门之旅。

第一个模块的学习内容是“博弈初窥”。先通过3个经典案例——田忌赛马、所罗门王断案和蜈蚣博弈，让你了解博弈思维与非博弈思维的不同之处，以及低级博弈思维和高级博弈思维的不同之处，然后介绍博弈论这门学科的前世今生，最后通过对不同类型博弈的明确分类和相互比较，让你看清博弈之门在哪里。

第二个模块的学习内容是“工具准备”。博弈思想和博弈理论的不同之处在于分析工具的不同。只有掌握了分析工具，我们才能用博弈理论指导理性决策。因研究博弈论而在2005年获得诺贝尔经济学奖的托马斯·克罗姆比·谢林（Thomas Crombie Schelling）教授，他的重要贡献就是提供了一种分析博弈问题的便捷工具，本书将会介绍这种工具。在这个学习模块中，会介绍博弈论的关键术语和理论基础，并教你如何用所学的理论来描述现实生活中的博弈，并进行准确的分析和判断。在我看来，这才是博弈论的真正入门之所在。

第三个模块的学习内容是“经典模型”。这是博弈论的登堂入室之旅。这个模块会介绍5个非常经典的博弈模型，让你用在第二个模块中学会的工具对很多博弈现象进行深入思考和仔细探究。

第四个模块的学习内容是“融会贯通”。这是本书中的最后一个模块，是对第三个模块的进一步拓展。通过最后一个模块的学习，你就能够比较熟练地运用本书所述的分析工具，对很多问题进行独立分析了。

本书的写作目标有三个，分别是：看得懂、记得住、会应用。通俗易懂的案例剖析和深入浅出的知识讲解，确保你能完全看懂学习内容，打消你对博弈论的畏难情绪。条理清晰的内容梳理和不断迭代的模型解读，确保你能够长时间记住所学内容。博弈模型和分析工具的反复应用，确保你阅读完本书以后，能够独立运用所学的工具和方法，理性应对今后难免会遇到的众多博弈难题。前两个目标（看得懂、记得住）比较容易实现，第三个目标（会应用）才是我最希望你实现的。一个人只有自己学会了对一门学科分析工具的灵活运用，才算是达到了真正的入门级水平。

阅读本书，会让你在以下三方面获得明显提升。

第一，让自己的决策行为更理性。博弈论的学习既能让你看破别人设下的“局”，破局而出，又能让你在很多时候快速做出对自己最有利的选择。

在一个瞬息万变的社会环境下，如在战场上，在体育比赛中，在突发事件的处理上，在抗震救灾的过程中等，博弈双方比拼的往往是反应速度。通过对本书的深入学习，你会给自己建立起一系列的快速反应机制，能够先于对手抢占有利位置，从而增加竞争中的获胜概率。

本书会告诉你一些在策略选择方面的基本原则与重要技巧，并让你学会如何将这些原则和技巧应用到各种不同的博弈场景中去。

本书会告诉你如何让自己的策略和行为变得难以被预测或者容易被预测，在什么情况下你会被对手的“真话”所欺骗，是否应该相信他人的承诺或威胁，如何让自己跳出生活或工作中的一些常见陷阱（如囚犯困境、万元陷阱等）。

第二，看懂时事政策和热点，谋定而后动。博弈论能让你透过现象看本质，更好地理解历史与现实，预测未来发展。

通过本书中介绍的蜈蚣博弈，我们可以清晰地看出炒股中的博弈心理，更好地预测股价的涨跌，避免成为高位“接盘侠”。

通过对“万元陷阱”的了解，我们会更加明白当今共享单车的困局之所在和未来演变，明白我在2017年下半年就反复奉劝听课学员尽快退回押金的良苦用心。

中美贸易战从2018年一开始的剑拔弩张到后来的多轮谈判，从博弈论的视角看，这就是一个从懦夫博弈到谈判博弈的演化过程。有理由相信，双方谈判博弈的均衡解在不久的将来一定会昭告天下。

本书希望能够给你一双慧眼，让你更清晰、更理性地理解历史、看待现实、展望未来。

第三，学做良好规则的倡导者和制定者。博弈论与其他理论的区别之处在于它研究的是“理性人的互动行为”。人与人之间的互动必然是在一定的游戏规则下进行的。因此，博弈论会给你提供一种从游戏规则（制度）到策略（行为）选择再到博弈均衡（结局）的分析框架，并由这个分析框架告诉大家游戏规则对博弈结局的影响作用。这种影响作用很多时候是具有决定性的，从而为人们如何去完善当下的游戏规则提供理论依据和评判标准。

对一个有能力制定规则的人而言，博弈论的学习有利于其制定出更完善的规则。从这点来看，一个组织的管理者（无论是企业的管理者还是政府的管理者，甚至是家庭的管理者）更能从博弈论的学习中获得显著提升。

总之，博弈论的学习既能让你更清醒地看待身处的世界，又能让你做出对自己更有利的选择，还能让你提出制度建设与社会发展的改革建议，避免人与人之间、组织与组织之间无谓的争斗，从而改善我们及子孙后代的生活。所以我相信这一定是值得你认真学习的有用知识。

博弈大智慧，人生新高度。

让我们共同开启博弈论的智慧之旅吧！

蒋文华

2020年4月于浙江大学