Step 2 定位：聚焦优势，找到你的“爆款人设”

篇章导读

营销学解释：把产品打造成爆款，需要一个能成为爆款的“定位”。把自己打造成爆款，你需要一个能成为爆款的“人设”！

“怕上火，就喝王老吉”——对于产品功效的精准定位，让广东的一款凉茶饮品声名远播大江南北，一度超过了“全球饮料之王”——可口可乐——在中国的销量。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”——用途的精准定位，让脑白金热卖了十多年依然热度不减。

“防止牙龈出血”——产品主要功效的精准定位，让云南白药牙膏异军突起，从日化巨头口中抢下了大片市场——一个原本卖止血药的品牌转型来卖牙膏，居然做成了行业内全国第二，可以称得上非常成功。

一个产品能取得成功有多种原因，但上述提到的三个产品之所以能热销，其定位之精准功不可没。

“有史以来对美国营销影响最大的观念”——是《定位》这本书封面上的一句话。的确，在营销界，言必提定位。这是为什么呢？因为定位解决了产品营销的一个根本问题，即“你是谁”的问题。

你会发现，一切营销都是基于“你是谁”来展开的——这是后续一切营销活动的根基与源点。定位如果对了，就很可能一举成为爆款；如果不对，再怎么使劲都没有用，因为从根上就错了。试想，如果一个产品要卖出去，连自己是什么都不知道，怎么能卖好呢？

同理，我们把自己打造成爆款时，你就是一个产品。要想成功，你也需要一个准确的定位——给自己一个对的“人设”。

如何根据我们找到的自身优势，打造“爆款人设”呢？