第14章 出奇制胜
洪钧在柳荫街的路口下了出租车，沿着后海南面的小街往里面走。因为已经入冬，后海边的酒吧大多把原来摆在外面的桌椅收了回去，所以路显得比早先宽阔了一些。快走到横跨后海的那座银锭桥时，洪钧看到了和小谭约定的那家酒吧。
时间尚早，才晚上刚过八点。洪钧进到酒吧里发现没什么人，小谭已经坐在一张沙发上，背对着门口和一个小伙子说着什么。洪钧心想，还好，这小子这次没让我等他。洪钧走到沙发旁边，听见小谭说：“怎么你们这儿连嘉士伯都没有啊？算了，我就来瓶喜力吧。你们这儿有健力士黑啤吗？我朋友肯定要点这个。”
洪钧拍一下小谭的肩膀，把小谭吓了一跳，那个服务生也看着洪钧。洪钧说：“我就来听儿健力士黑啤吧，不会也没有吧？”
服务生忙说：“有，有，您二位稍等。”说完转身走了。
小谭站起来，再陪洪钧一起坐下，两个人都没马上说话，而是无声地笑着相互打量，还是小谭先开了口：“三个月了，老板还是老样子，没什么变化。”
洪钧说：“是啊，三个月没见了。咱们都忙，而且也都要避嫌，尤其是你，俞威肯定没少找你麻烦吧？”
小谭苦笑一下：“还是老板你体贴我呀。咳，信不信由你，我真后悔当时没跟你一起离开ICE，如今我可受老罪了。”
洪钧没有立刻回应小谭的话，他心知肚明，对像小谭之类“前下属”的这种表白，不管是出于客套还是发自肺腑，一概都不必太在意，反正都已经是过去的事了。这时服务生端了一瓶啤酒、一听易拉罐和两个玻璃杯上来，洪钧打开易拉罐，把黑啤倒进一个玻璃杯里，小谭让服务生把另一个杯子端走，就用酒瓶和洪钧碰了下杯。洪钧笑着调侃：“可看你还是老样子，气色不错，应该混得没那么差吧？”
小谭喝了口啤酒，嘴角耷拉着：“哪儿啊，你还不知道我？我就是这么个没心没肺的样子，再苦再难在脸上也看不出来。”
洪钧也喝了一口，然后用纸巾擦下嘴唇，像是随口问了句：“听普发的人说，最近几次去他们那儿的ICE人里都没你，怎么了？”
小谭“啧”了一下嘴巴，满脸懊丧：“别提了，这你还猜不出来？俞威不让我再管普发这个项目了。如今我倒是清闲了，负责未来重点项目的前期开拓，都是没影儿的项目，有劲儿使不上了。”
洪钧笑着接一句：“你不再做普发倒也好，免得到时候输在我手里，也免得万一我对你心慈手软，倒便宜了ICE。”
小谭嘿嘿笑了几声，带着些幸灾乐祸的口吻说：“我听说了，前几天俞威在办公室里大骂，说普发那帮人是傻子啊，维西尔让他们招标他们就招标，还抱怨这单子肯定年底的时候签不成了。”
洪钧悠闲地提到：“哎，对了，听说上次ICE去普发做演示，是Susan带着人去的，她去干什么？”
小谭立刻说：“噢，这可是个大事儿，好玩儿着呢，我估计我说了你都不信。Susan已经不再管市场，俞威让她做销售总监了，连我现在都是向Susan汇报。”
洪钧一愣，他想起了琳达，琳达原来就是向苏珊汇报的，那眼下琳达的经理是谁呢？洪钧尽量显得漫不经心地问了一句：“那现在你们那里谁是市场部的头儿？”
小谭没马上回答，他把啤酒瓶搁在沙发前面的茶几上，抬眼瞄了瞄洪钧，然后才很小心地说：“是……，嗯……，是Linda。”
琳达升经理了？！这真让洪钧吃了一惊，他干笑一声，喉咙里发出很奇怪的声响，他忙掩饰着拿起啤酒喝一口，随后故作轻松地说：“哦，她高升了，运气不错啊。”
小谭一直在观察洪钧的脸色，试探着说：“是高升了，不过人家可不是靠运气，是人家自己努力的结果。”小谭停了一下，他看出洪钧一方面急于知道个中原委，却又不愿意开口问，就干脆挑明：“Linda早就和俞威好上了，公司上下都知道。我们现在私底下都把Linda叫做‘first lady’，‘第一夫人’，因为她专门给ICE的一把手当‘夫人’。”
洪钧立刻感到自己的脸红了起来，他瞟一眼小谭，小谭张口结舌坐在对面，也是一脸尴尬的样子。洪钧暗暗骂了一句，这个小谭什么时候能真正管住自己这张臭嘴，他就不会在别人眼里老是这种没心没肺的印象了。
这时一个人从酒吧后面的院子里走出来，笑着冲洪钧他们点头，洪钧估计他是酒吧的老板，便立刻笑着说：“你们这酒吧刚装修过吧？我夏天来的时候屋子里好像都是那种浅灰的色调，当时觉得挺凉快的。现在一到冬天，全改成大红颜色的了，看着就觉得暖和，不错。”
酒吧老板殷勤地笑着一拱手：“您的记性还真不错，不过估计您不怎么常来这一片儿。我是新把这家酒吧给盘下来的，整个儿重新做了装修，和早先那家是两回事儿了。”
洪钧又一愣，只得又干笑一声，说：“挺好，那你先忙吧。”
洪钧心里是五味杂陈，却又说不出究竟是一种什么感觉。他刚才想和老板随便扯些闲话，好岔开有关琳达的话题，结果老板的回答让他再一次感受到什么叫炎凉、什么叫沧桑。是啊，酒吧可以易手，琳达为什么就不能易主呢？只是为什么偏偏又是那个俞威？又一想，谁让自己败在俞威手上，只好眼睁睁看着俞威登堂入室占有原本属于自己的位置和女人，来了个全盘接收。不，俞威算不上全盘接收，面前的这个小谭不是就剩下了吗？洪钧心里暗笑，恐怕这个小谭也曾经坚决要求被接收来着，没准儿他也惦记过销售总监的位子，想必又是他的这张嘴出卖了他，把俞威惹毛了。
洪钧脑子里忽然闪过一个念头，让他登时出了一身冷汗，琳达会不会对俞威谈起她和洪钧在一起的那些事呢？她会不会把洪钧的那些短处说出来讨好俞威呢？洪钧不敢想了，他觉得自己好像已经被剥得赤身裸体地暴露在他的死对头面前，连一丝一毫的私密都没有了。
想到这儿洪钧若有所悟，他刚才还在暗暗掐算着时间，奇怪琳达和俞威才认识几天，最多也就一个月嘛，比琳达当初闪电般的“钓”上自己还要快。洪钧方才还想不通琳达怎么会变成这样，他鄙视琳达，更鄙视他自己。但他现在一下子就想通了，俞威，一定是俞威更主动。俞威知道洪钧和琳达的事，圈子里的人都知道，那就没有什么比占有琳达更能羞辱洪钧的了。洪钧越想越有道理，这也就不奇怪琳达为什么可以突然升为经理了，显然这也是俞威向琳达开出的极富诱惑力的条件之一。
小谭看洪钧半天没说话，觉得自己不能也这么愣着，就特意换个话题说：“Susan当初还是你招来做市场部经理的呢，不知道你那会儿觉得她怎么样，反正我是根本没看出来她能做销售。我向她交接项目的时候她一点儿感觉都没有，我当时都奇怪俞威怎么就敢让Susan来管销售。可没想到啊，后来我才发现这个Susan做销售还真挺厉害，她是真放得开，可真敢奉献啊。”
小谭这么一说，把洪钧的思绪又拉回到这个酒吧里，洪钧定了下神，问小谭：“这么说俞威还歪打正着发现了一个人才啊。哎，我问你啊，俞威，还有Susan，把你在普发的那些关系都接过去了吗？”小谭犹豫着，一连喝了几口酒，洪钧看出小谭一时拿不定主意，就以退为进，“我也就随口这么一问，你别为难，咱们随便聊。”
小谭内心在算计，虽然他人还在ICE，可他并不希望ICE赢得普发这个项目，他不愿看到俞威和苏珊新官上任就旗开得胜。尤其是普发眼下已经不是他负责的项目了，他宁愿将来人们都说就是因为没有让小谭接着做普发，ICE才丢了项目。
小谭这么想着，嘴上却说：“老板，要不是你这么问，我真不能往外说。你一直对我不错，上回合智那个项目你又那么仗义，我不能老对不起你啊。”
洪钧笑着，他猜到小谭会这么说，他不想挑明小谭真实的想法。洪钧正想让小谭有个机会来还自己的人情，这样双方都轻松，便说：“你知我知，你这次就是帮我了。”
小谭一听洪钧这么说，立刻觉得师出有名、名正言顺了，是啊，自己是为了报答朋友，也就怪不得他对不住ICE了。小谭说：“老板，我就提醒你一句，你要小心那个柳副总。我劝你呀，就不用在他身上花工夫了，他已经是被ICE搞定的人了。还有，你不用担心ICE这次会给普发什么大折扣。上次合智的项目出了事，Peter就要求ICE在中国必须签下一个大合同，否则他整个亚太区的指标肯定完不成。俞威心里很清楚，把普发签成个小合同就和干脆输掉其实差不多，Peter都不会满意。俞威一定会赌大的。”
洪钧冲小谭举了一下手中的玻璃杯，然后喝了一大口，他心中有数了。
普发集团总部大楼的八层，位于走廊一端的那间最大的会议室里，维西尔公司的软件方案介绍会就快开始了。这是参与竞标的软件厂商在投标截止之前的最后一轮介绍会，之后就再也没有机会了，连着三家软件公司：维西尔、ICE和科曼，每家用一个上午的时间，像走马灯似的做宣讲，安排得既紧凑又公平。洪钧本来希望维西尔能被安排在头一个讲，为此还分别给孙主任和姚工都打过招呼，结果还是被安排在了最后，头一个讲的是ICE。洪钧心想八成这又是俞威在和自己较劲，再加上那个苏珊，洪钧开始领教了。不过洪钧不在乎，既来之则安之，最后一个讲也自有好处。
洪钧和菲比站在会议室门口外面，和每位进来的人打着招呼，李龙伟在讲台上调试着投影仪，肖彬在台下的座位中间穿行着分发资料。快到九点了，会议室里稀稀拉拉地坐了不到一半，还不时有人不慌不忙地踱着步子向会议室走来。孙主任从会议室门里探出头，笑着对洪钧说：“洪总，时间差不多了，怎么样？要不你们也进去吧？然后咱们就开始。”
洪钧也笑着随口问一句：“你们金总不来呀？”又开着玩笑：“我一直想拜见你们董事长呢，这次恐怕又没机会了，看来只能等签合同的时候再见了。”
孙主任似笑非笑地应付着：“有机会，有机会。金总实在太忙了，这个会就没去请他参加。前两家来讲的时候，金总也都没听，很公平的。”
洪钧面带微笑，但并没有挪动脚步，他不急于进会议室。洪钧故意向走廊的另一头张望着，像是自言自语地说：“也不知道金总今天在不在家。”洪钧所说的“家”指的就是普发公司和金总的办公室，公仆们都是以公司、以办公室为家的，说者听者都显得亲切，洪钧也就入乡随俗了。
正好姚工也从会议室里走了出来，一听洪钧的这句话就立刻说：“在呢，在呢，我看见金总的车停在楼下，他又没出差，肯定在家。”
话音刚落，洪钧就看见远处一间办公室的门开了，从里面走出来两个人，正朝与会议室遥遥相对的金总的办公室走。姚工也看见了，立刻说：“那不就是金总吗？是刚从柳副总的房间出来吧？哎，柳副总应该来听这个会的呀。”
洪钧迅速地对孙主任和姚工甩下一句：“我去打个招呼。”不等他们反应过来就把他们俩和菲比都撂在一边，大步朝走廊的另一端奔去。
远处那两个人走到金总的办公室大门前面却停了下来，面对面站定说着什么。洪钧一边疾走一边暗呼，天助我也！他正怕自己还没赶到的时候他们就进了办公室再关上门，洪钧就只得硬着头皮敲门，那可就远不如这种走廊“偶遇”来得自然了。洪钧拼命迈开大步，并把频率加到极限，但他绝不能跑起来，哪怕是小跑也不行，不然就成了送快递的了。洪钧忽然有种感觉，这几十米的走廊怎么这么长啊，长得好像怎么走都到不了尽头。
那两个人说着话，肯定听见一阵脚步声由远而近，两人眼角的余光也都能瞥见一个身影正大步朝这边走来。他们不约而同地转过头，看见一个中等身材、西装革履的人走过来，便下意识地不再说话，而是注视着洪钧。
洪钧看到他们发现了自己心里顿时轻松许多，他放心了，因为他们不会不睬他走进办公室。洪钧脸上立刻浮现出笑容，一边继续大步走一边迅速打量这两个人，一高一矮，一胖一瘦，一老一少，他猜测那个老而胖而矮的应该是金总，又回忆一下在一楼前厅墙上张贴着的金总相片，他确定了目标。
洪钧在还离两个人三四米的地方就向金总伸出了右手，走到金总面前站定，竭力调匀气息说：“金总您好，我是维西尔软件公司的，我姓洪，我们今天是来介绍一下为普发做的软件方案，见到您很荣幸。”
金总虽然有些意外，但出于礼貌还是把手也伸出来和洪钧握了一下。洪钧看一眼金总旁边的人，身材和自己差不多，年纪似乎比自己稍微年轻一些，就也伸出手，对他说：“您好，我是洪钧，维西尔公司的，请问您是？”
那个人边和洪钧握手边回答：“我姓韩，韩湘，是金总的助理。”
洪钧又转向金总，双手递上自己的名片，韩湘在金总随手翻看洪钧名片的时候说：“他们几家都是软件厂商，都想参与咱们的软件项目，今天应该是维西尔公司来讲他们的方案。”
洪钧在旁边笑着说：“是，我就是专门过来，想请金总也能去听听，就听一部分也好。”说完又向韩湘递上自己的名片，韩湘也从兜里掏出名片和洪钧交换了。
金总面带微笑，看着洪钧说：“好，欢迎啊，欢迎你们把国际先进的管理思想带给我们，也谢谢你们支持我们的工作。”随后稍微沉吟了一下，面露难色地说：“嗯，我下面正好还有个会，就不过去听你们介绍了。”说完又转向韩湘：“小韩，要不你忙完手头的事，过去听一下？”韩湘点头说了声“好”。
洪钧不等韩湘和金总挪动脚步就紧接着说：“金总，我直接过来和您打招呼就已经够冒昧的了，那我就干脆斗胆再冒昧一下。我想请问，普发集团这次的软件项目，是要解决面子问题呢还是解决肚子问题呢？”
金总愣了，韩湘也愣了，洪钧不慌不忙的笑着解释：“我这是打了个不太恰当的比喻，面子问题，就是花钱买套软件，装装门面，也无所谓真正用得怎么样；肚子问题，就是真要用软件提高普发的管理水平，创造效益，让普发在以后更激烈的市场竞争中能够一直吃饱吃好，能够生存和发展。”
金总耐心地听洪钧说完，微微一笑，韩湘也陪着笑了一下。金总直视洪钧的眼睛反问：“那你是怎么看的？”
洪钧迎着金总的目光，平静地说：“我希望普发能选对软件，更要用好软件，我相信普发上软件项目是下决心要获得回报、取得实效的，因此您的参与就非常关键，所以我来请您。如果只是为了解决面子问题，那项目就太容易做了，您也确实没有必要在这个项目上花太多时间。”
金总也很平静，两只眼睛一动不动地盯着洪钧。韩湘看一眼洪钧又看一眼金总，刚想对洪钧说句什么，金总忽然开口了：“小韩，你去把我桌上的本子拿上，我先过去听听。”
韩湘立刻笑着答应一声，又仔细看了洪钧一眼，转身推门走进了金总的大办公室。金总冲洪钧抬了下手，示意和他一起去会议室。
洪钧早已喜出望外，这下更是差一点激动得跳起来。他刚才看见金总的身影就过来请金总去听维西尔的介绍会，纯粹是抓住时机搏一把，没想到金总居然这么痛快地答应了，而且主动和洪钧一起并肩走到会议室，这种举动向大家传递的信息太丰富了。
洪钧极力控制住自己兴奋的心情，微微欠着身子，跟在金总旁边。金总迈的步子不大也不快，很稳健地走着，洪钧再也不用像刚才冲过来那样大步流星了，也稳稳地压住步子跟着。
金总转头笑着对洪钧说：“刚才看你的名片，你可是状元啊。”
洪钧听了一愣，马上明白过来，却有意并不挑明，而是故作纳闷地问：“您的意思是？”
金总笑起来，摆下手说：“没什么，我开个玩笑。你不知道吗？晚清的时候有个很出名的人啊，他也叫洪钧，和你完全一样的两个字。他就是状元，大才子啊，出使过欧洲，还带着那个叫赛金花的名妓，还算不辱使命吧，呵呵。”
洪钧当然知道一百多年前这位和自己同名同姓的家伙，但现在可不是他炫耀自己是个“杂家”的时候，他陪着笑说：“是吗？您不说我自己都不知道，我可太惭愧了。金总，您的学识可真渊博啊。”
金总又摆了一下手：“不行不行，只是爱看几本闲书而已。”
说着话，已经从走廊那头走到了走廊这头，两人到了大会议室的门口。菲比兴奋得满脸通红，她想不出洪钧用了什么办法竟然这么容易地真就把金总给请来了，孙主任和姚工等几个站在门口的人也都很惊讶，但他们顾不上想菲比在想的问题，金总的突然驾临更让他们觉得紧张。孙主任忙把金总领进会议室，会议室里立刻产生了一阵骚动，坐在第一排的几个副总级别的人都忙站起来，挪着桌上的东西给金总腾出最中间的位置。后面有些人忙拿起手机拨着号码，还有的干脆跑出了会议室。洪钧偷着乐了，他知道这些人都是正忙着招呼人来呢，金总都到了，下面的头头脑脑还不赶紧来？
韩湘快步走进会议室，他手里拿着两个大记事本，一个是金总的，一个是自己的，当和洪钧的目光相遇的时候，他特意朝洪钧微笑着点了下头，然后把金总的记事本递给金总，自己坐到了头一排靠边的座位上。柳副总也匆忙走了进来，手里除了记事本还拿着个不锈钢的保温杯，看来保温杯里都没来得及沏上茶，他一边和金总等人打着招呼，一边叫服务员往他的保温杯里倒水。洪钧冲柳副总笑着拱了拱手算是打过招呼，心想他肯定是原本没打算来的，听说金总来了才忙着赶来。洪钧以前见过这位主管财务的副总经理兼总会计师，柳副总是所有副总以上人员中惟一穿“蓝精灵”工作服的，估计是因为他也统管行政，得以身作则为他自己选定的工作服捧场吧，柳副总身材瘦小，还稍微有些驼背，像是长期伏案劳作的结果。
九点已经过了，但因为发生了这么一个小插曲，介绍会晚些开始也很自然。孙主任走到讲台前面，扫视一下转眼之间已经坐得满满的会议室，便走到金总的座位前弓着身子对金总说了几句。金总没说话，只是向上抬了下手，孙主任便挺直身子，敲了敲手里的话筒，说：“大家静一静啊，咱们这是第三场软件方案介绍会了，今天给我们做介绍的是维西尔公司，他们的情况我就不说了，留着他们自己来做介绍。我要特别提一句，集团领导也都很重视这次的软件项目，金总亲自到会，柳副总、周副总也都来参加，希望项目组和今天在场的所有同志都能认真地听，也积极地参与讨论。好，下面，我们就有请维西尔公司的先生们和女士来给我们做介绍。”说完，还象征性地鼓了几下掌，没想到金总很认真地鼓起掌来，带着所有人也都一丝不苟地鼓掌，孙主任一愣，便也又鼓了几下。
洪钧面带微笑，走上来接过孙主任手里的话筒，该他上场了。
洪钧已经在刚才短短的几分钟里临时改变了介绍的顺序和内容。原先的安排是由菲比首先介绍一下维西尔公司，然后李龙伟介绍维西尔为普发做的软件方案和项目计划，最后由洪钧做收尾，讲讲维西尔对普发项目的重视和承诺，肖彬没有任务，他就是来打杂和充数的。但是现在一切都已经改变，洪钧要先讲，而且他要讲的东西也变了。在洪钧眼中，满满的会议室里只有一个听众，就是金总，他要讲金总想听的东西。
洪钧首先环顾一下会议室里坐着的所有人，然后把目光移向了前排，微笑着说：“金总，柳副总、周副总，在座的各位大家好。首先感谢普发集团给我们维西尔公司这个难得的机会，让我们可以和大家一起交流。下面的内容我们是这样安排的，等一下我们维西尔公司的资深工程师李龙伟先生将向大家介绍维西尔为普发集团所做的软件方案。在此之前，我想先花一些时间，和大家聊一聊别的。”
说到这儿，洪钧有意停下来，台下的一些人忽然意识到周围一下子变得安静了，便停下手上的各种小动作，抬起头一脸奇怪地看着洪钧。洪钧见收到了效果，便接着说：“我做企业管理软件大约有十年了，亲身参与了不少项目，耳闻目睹的项目就更多了。很少有买了软件却不想把它用好的客户，也很少有卖了软件却希望项目失败的软件公司。但是不可否认，一些企业买了软件以后一直没有用好，有的根本没有用起来，原因很多，而且每家都有每家的特定情况。普发集团决定上软件项目，最关心的是什么？是如何把软件用好，获得切实的收益。所以，我想和大家聊的，是我自己这些年总结出来的——决定软件项目成败的九个因素。”
金总拿起笔，在已经摊开的笔记本上一笔一划地记下了洪钧演讲的题目，然后在“成败”二字下面又重重地划了两条线。洪钧事先准备演讲用的投影幻灯片里，只有三张和他临时改定的主题有些关系，洪钧就只用这三张片子，足足讲了一个小时。在这一个小时里，台下几乎所有人都一直专注地听着，金总的到来足以把他们都“钉”在椅子上，使得他们不敢随意离场；但把他们的心思都“钉”在洪钧身上的，只能是洪钧自己的表现了。金总自己的笔记本已经记满了一页，又翻过一页接着写。
菲比坐在侧面，一直痴痴地盯着洪钧，恨不得把洪钧的每句话都印在脑子里，她早把洪钧布置给她的任务忘得一干二净。洪钧专门嘱咐过她要注意观察普发的关键人物们在听介绍时的反应，一个细微的表情或动作都不要漏掉。可菲比却直勾勾地看着洪钧，仿佛洪钧是在为她一个人做着精彩的表演，仿佛这间会议室里只有她和他两个人。
一阵掌声响起来，菲比在如醉如痴中被惊醒，洪钧已经讲完。李龙伟站起身，走上前从洪钧手里接过话筒，贴着洪钧的耳边笑着说：“干得漂亮，我讲下面的就容易喽。”
洪钧走到菲比旁边坐下，发现菲比的脸红红的，正觉得奇怪，台上的李龙伟开始讲了，菲比也故意躲避着洪钧的目光，做出一副要专心听讲的样子。洪钧也就不再多想，把心思都放到台下的那帮听众身上去了。
李龙伟讲完之后就到了最后的交流阶段，孙主任站起身，招呼着大家有什么问题都可以提出来。洪钧走到台上和李龙伟并肩站着，准备回答台下的提问。
坐在中间偏后的一个人举了下手就站起来，对洪钧发问：“你、你们刚才把你们的软件介、介绍了很多，听、听着是挺不错的。可是我也听、听说你们维、维西尔前一段做的几、几个项目都不成功，我还给一家公司打——啊——了电话去了解，具体是哪家我在这儿就——啊——就不方便说了，那家公司对你、你们意见很大。我想问的是，你们维、维西尔能不能保证我们普发——啊——集团的项目成功？你们如何来保证？”他的声音有些颤抖，不知道是有口吃的毛病还是太紧张的缘故，这个显然是事先准备过的问题，还是被他说得磕磕绊绊的。
洪钧不认识这个人，看来李龙伟也不认识，洪钧瞥了一眼菲比，菲比不出声地做一个口型，可洪钧猜不出来她发的是哪个音，更猜不出来是哪个字。洪钧笑着，很自然地问那个人：“请问您是？”
那人犹豫了一下没有马上开口，孙主任已经介绍说：“小崔，财务部的，我们的业务骨干。”那人红着脸微微点了点头，坐下了。
洪钧明白了，这个结结巴巴的小崔原来是柳副总的人，刚才菲比冲自己做的那个口型就是在说“柳”字。洪钧用眼角的余光瞥了一眼坐在金总旁边的柳副总，只见柳副总皱着眉头，在本子上比划着什么。洪钧心里暗笑，看来柳副总作为导演也对这个小崔的表演不甚满意，他一定在埋怨小崔也太不会随机应变了，怎么也该根据洪钧临时改动的介绍内容来调整事先准备好的问题嘛。洪钧想，也难怪小崔，搞财务的嘛，看来确实死板了些。
洪钧对着小崔，也是对着台下的众人说：“刚才您提的这个问题很好，说明大家都很关心怎么样把项目做好、做成，所以我刚才和大家聊的正是：决定软件项目成败的九个因素，如果我们一起针对这九个因素做好工作，项目就一定可以成功。刚才我在举例的时候，已经指名道姓地提到了维西尔做的几个项目中有不足之处，不知道您不方便透露的那家公司是不是就在我说的这几家之中。如果您同意我刚才列举的那九个因素，就会发现决定一个项目成败的因素是多方面的、复杂的而且是互相作用的。维西尔作为软件公司，作为软件的提供方，当然在项目中起着重要的作用，但不是惟一的作用。我可以向普发集团保证的是，维西尔公司的产品一定可以达到我们承诺过的功能和性能，维西尔公司也一定会按照对普发的承诺来支持普发项目。您刚才也说到了，这是普发集团的项目，那么我想说一句比较直的话，如果希望由其他人来保证自己的项目获得成功，这种想法是有点问题的。您刚才问，维西尔能否保证普发的项目获得成功，我只能实话实说，我们不能保证，也不会保证。我们会尽我们的全力，和普发集团以及其他参与项目的公司合作，共同来争取项目的成功。”
洪钧说完这番话，微笑着扫视会议室里坐着的人，但眼睛始终没有完全离开金总那一带。金总表情很平静，小崔刚才的提问和洪钧的回答好像都没有在金总脸上掀起任何波澜，他只是翻着刚才记下的两页纸，看着上面的文字。孙主任又张罗着继续提问题，信息中心的两个年轻人分别问了两个软件方面的技术问题，李龙伟一一做了回答。
这时金总转了下手腕，低头看了眼手表，然后抬起头看着孙主任，孙主任立时明白了，冲金总点了点头，然后对大家说：“时间也差不多了，今天大家交流得挺好，维西尔公司也给我们做了精彩的介绍，我代表咱们普发集团向维西尔公司表示感谢。今天就到这儿吧。”
大家鼓了鼓掌，就都一边收拾东西一边起身准备散了。洪钧望着金总，看到韩湘快步走到金总的座位前面，替金总收好记事本，又轻声对金总耳语了一句。金总便抬起头，往洪钧站的位置望过来，发现洪钧正在看着自己，就客气地笑了一下，扭头招呼孙主任：“老孙，请客人们一起到餐厅吃顿便饭吧，我、老柳、老周也一起去。”说完又转头冲洪钧笑着说：“状元公，走吧，不要嫌弃，十块钱标准的工作餐，普发请客。”
洪钧又一次喜出望外，他克制住内心的惊喜，笑着点了点头。柳副总正站在金总旁边，轻声说：“老金，好像前两家公司讲完之后，咱们都没请人家吃饭，要不，以后再找机会？”
金总一听就对孙主任说：“是这样吗，老孙？那你可是失礼啦，来的都是客嘛，哪儿能连顿饭都不留人家呀？人家埋怨你老孙我不管，我可不能让状元公说我未尽地主之谊。走吧，老柳，一起去，就是一顿便饭嘛，影响不了公平竞争。”
柳副总只好说：“你们先去，我处理点事随后就到。”说完匆匆走了。
金总走到会议室门口，站住了等着，洪钧忙一边催着李龙伟、肖彬收拾好东西，一边带着菲比快步走向门口。周副总在一旁拍了洪钧后背一下，嘻嘻哈哈地开了句玩笑：“你面子够大的呀，我还没来得及回请你呢，你倒先来蹭了我们金总一顿。”然后又冲金总解释着：“他们请我们几个腐败了一次，唱了唱歌，洪总和刘小姐唱歌都够得上是专业水平。”周副总还对菲比挤了下眼睛，菲比正在纳闷周副总怎么如此没遮没拦地把被请去卡拉OK的事都说了，有些不知所措。
洪钧倒觉得很自然，周副总这样做恰恰显得很坦荡，没人能说什么，金总也不会在意。果然，金总用手指着洪钧和菲比说：“你和刘小姐，状元公和赛……”说到半截突然打住了，哈哈笑着摆手：“不说不说了，再说就是胡说八道了。”
菲比还愣着，洪钧用手指轻轻推了推菲比的腰，让她往前走，菲比压低声音悄悄问洪钧：“‘赛’什么？”洪钧什么也没说，笑着往前走，走到韩湘面前时，他主动伸出手和韩湘握了一下，用眼睛对韩湘说了句：“谢谢。”韩湘又是笑着点了点头，洪钧相信他明白了自己的意思。
洪钧脚步轻快地和金总走出会议室，他的心情已经很久没这么好过了。十块钱一顿的普通员工餐，只有他知道得来的多不容易，也只有他知道这顿饭有多么大的价值。