2.2 边际消费倾向：挣得多也买得多

王丽倩的年收入在40万元左右，再加上各项津贴和补助，即使扣除五险一金和个人所得税，她也可以拿到35万元左右。以王丽倩现在的薪资水平来看，攒下积蓄并不困难。但事实并非如此，这样的年收入对她的高额消费来说简直是杯水车薪。

接下来梳理一下王丽倩的消费情况：每年要和父母出国旅行，整体费用在10万元左右；每个月要和朋友聚会，还要和同事交际，费用在3000元到4000元不等；经常要购置时装配饰、化妆品等，费用大约为15万元/年。这还没有算上通信费、网费、饭费、水电费等日常开销，因此，她根本剩不下多少钱。

其实，很多单身人士都有类似的情况：挣得多也买得多。由于没有家庭负担，单身人士的边际消费倾向要远远高于非单身人士。此外，单身人士主要集中在白领和中产群体中，他们通常具备较强的消费能力。于是，在种种因素的叠加下，单身经济的“蛋糕”越来越大。广大单身人士，可谓给我国经济发展做出了巨大贡献。

在当前如此有利的市场环境下，企业和商家应该洞悉并掌握单身人士的消费偏好与消费趋势，以便分得单身经济的红利。那么，想要入局的企业和商家具体应该如何做呢？可以从以下三个方面着手，如图2-1所示。

图2-1 如何分得单身经济的红利

1.休闲消费火爆：游戏、零食有比较大的潜力

单身人士的可支配时间比较多，他们更乐于将时间和精力用在休闲消费上，如娱乐、餐饮方面。如今，物质生活越来越富裕、娱乐媒介越来越丰富，单身人士可以随心所欲地上网，以满足自己的休闲需求。

相对于非单身人士，单身人士对网上的娱乐活动具有更强的依赖性。他们将自己的情感寄托在虚拟世界中。再加上智能手机的普及，使得他们每天上网的时间大幅度增加，而且付费比例也有一定程度的提高。

对于单身人士而言，最典型的娱乐活动就是打游戏。陌陌大数据显示，活跃度比较高的游戏玩家，75%是单身人士。由此可见，单身人士确实对游戏有“非一般”的喜爱。为了便于游戏玩家获得更炫酷的体验，游戏开发的重心也许会由打发时间的轻度游戏转为中重度游戏。

此外，单身人士的作息时间通常不太规律，他们更喜欢随时随地补充能量，尤其钟情于零食。虽然零食并不是最健康的选择，但是在单身人士心中，口味、趣味性、便利性似乎更重要。

2.社交需求增强：健身、宠物有助力作用

从情理上来看，过久了单身生活的人难免会感到孤独和寂寞。单身人士其实更需要朋友、亲人、同事的关爱。因此，他们的社交需求通常会比较强烈。落实到行动上，单身人士会更积极通过各种社交媒体进行线上互动，与他人增进交流，扩大自己的人脉圈。此外，单身人士还会通过健身等方式来排解无聊情绪，提升自己的社交魅力。

单身人士的社交需求可能会促进宠物行业的发展。养宠物不仅可以在一定程度上减少单身人士的孤独和寂寞，还可以对单身人士的社交起到很大的助力作用。除了宠物，能陪伴单身人士的还有朋友、亲人、同事，所以与线下聚会场景相关的产品和服务也很有可能持续受益，如餐饮场所、桌游店、酒吧、KTV等。

3.个性化特性突出：提供有差别的产品和服务

80后和90后是当前的消费主力军，这其中又包含了很多单身人士。这些单身人士的消费行为和消费理念非常独特，他们相比非单身人士更具有个性化；而且，他们对价格的敏感度也比较低，更容易购买一些贵重物品。

如果对单身人士加以细分，便可以发现他们有很多不同的类型。不同类型的单身人士，通常会有不同的喜爱和偏好。因此，企业和商家不妨以此为参考，有针对性地为单身人士提供个性化的产品和服务。如果按照性别来看，单身男性对健身、科技、音乐的兴趣更浓厚；单身女性则更关注护肤、时尚、健身等领域。

在边际消费倾向的影响下，单身人士的消费能力比较强，单身经济背后的“金矿”也逐渐显现出来。有远见的企业和商家总是提前布局，希望可以尽快把这个“金矿”挖出来。当然，这也间接造福了单身人士，让他们可以享受到更合心意的产品和服务。