第38章 盘活产品 上线童装

柚子不过来了，但应她要求给她留的客户，错过了推广时间，我强行收回的客户还给小老王，小老王不愿再接收。表面看她没带来直接损失，因此当时把股金全数退还。但从后期来看，她的股金不足以弥补我一季的销售损失。

于是，把她从我微信移除。已是2018年，要让自己慢慢淡忘2017年的这些事。

小郑同学不知不觉慢慢长大，之前的漂亮童装都小了。虽说平日上学都是穿校服，但节假日孩子经常发生没合适衣服穿的尴尬。线上线下找了一段时间，140码的衣服真的极少。

办公室各种原因存留下来的面料越来越多，不断添柜子储存这些面料。这样下去不是办法啊！忽然灵机一动，不如挑选触感舒适颜色清新的做些童装，满足小郑穿衣的同时，还能为其他不好买衣服的半大孩子提供便利。

在搬到河北的商户群里问了一句，一家工作室的姐姐联系了我，这家工作室刚搬到河北不久，夫妻二人一人制版一人缝制，刚好。比版师制版外放缝制要好很多，质量可控。

陆续把款式图和面辅料发给工作室，一批批制作精良触感舒适的英伦风中大童童装陆续返回，效果很是满意。怎么销售呢？

商场和临街商铺费用太高，而童装很难加价，只能走线上了。之前做网站的一点点P图经验，在这里派上用场了。注册淘宝店铺，线上经营开启。所有知道的，学到的方法都用遍之后，淘宝销量依旧少的可怜。炎夏已至，想着一架子和半柜子的新款童装，寝食难安。还是找间屋子线下展示一下吧，街边店太贵，那就找小区里的房子，线上宣传引流量，线下销售。

只靠线上引流大家过来买童装，估计很难把客流引过来。家里有很多儿童书籍，孩子看过一遍基本不会翻看第二遍，那如果再多买一些书籍办一个儿童读书会呢？家长不用给孩子买很多书，只需办张阅读卡，每年百十块钱，有几百本书等着孩子借阅，周末读书沙龙，孩子们本周看了什么书，可以互相交流，提高阅读质量的同时，环保又有趣。那段时间还听击剑馆的孩子家长说，送她孩子周末去学儿童设计师。当时就想，这个我也可以啊！

一系列活动连起来，终于形成了完整思路，办一个以阅读和手工为主题的儿童活动俱乐部，暑期和放学后还可以托管。顺便销售童装。

在太阳宫附近找到一套比较满意的房子，客厅够大，美中不足的是在最里面单元十几层。反正也没打算租街边店，既然不是街边店，位置不是最重要的了。搬离了居住9年的那套房子，顶着巨大压力，我们搬入公寓。

想法很丰满，现实很骨感。租下房子的那段日子，每天上午到公司忙碌面料贸易，下午拖着一箱儿童书籍到小学门口地推俱乐部业务两个小时，然后再去安贞桥接孩子放学。一个月下来，腿受不了了，膝盖越来越疼。那段时间，面料贸易出奇的忙，不得已暂时搁置地推，把房子租出去一间，减轻资金压力。

广告发布没几天，一个高高瘦瘦的女孩来看房子，她马上要到这边上班，房子她很满意，离她上班的那栋楼步行5分钟距离，周末便搬了过来。这是我第一次和90后做室友。（未完待续）