第4章 结识密糖友

这家贸易公司是两位大连的姐妹花创办，产品结构比上家公司合理很多。主营意大利面料，日本面料和一些国产面料。意大利面料非常漂亮，价格昂贵但起订量很低，日本面料质地很好质量稳定，虽说价格不低，但起订量也比动则三千五千米的韩国面料要低很多，国产面料质地不错，价格低廉，起订量也是大部分客户可以接受。看到这些，信心倍增。

和我同一天入职公司的，还有一位BJ女孩糖糖。糖糖身材娇小性格温柔，乖巧伶俐，非常善良。她是公司文秘，老板们不在时，她会淘气的学着两位老板的样子和她们的大连口音，模仿她们对话，引得大家捧腹不止。

公司销售人员不足，老板在继续对外招聘的同时，号召我们介绍朋友过来加入。正好芬在她的画册公司做的很不开心，我便引荐她过来一起做。芬和糖糖都是善良懂事的女孩，很快她们便成了好伙伴。芬痛经的时候，疼的浑身发抖，蜷缩成一团使劲拉住桌腿，让自己不至于打滚，糖糖会在边上不时的帮她擦汗，给她倒上热水准备好芬必得，而从不知痛经什么感觉的我，这时往往像个爷们儿般杵在一边手足无措。

在公司的每个早晨大家都无比忙碌，而午后，老板大多外出，销售们跑完业务陆续返回公司，放回样卡整理架子时，糖糖会跑过来帮我们一起整理，也顺便学习一些面料知识，对这些她充满了好奇。芬告诉我们，有经验的销售和采购，用手一抓，便知面料是什么成分，当时的我们都不具备这专业能力，而糖糖认为，用鼻子闻也能闻出面料是什么材质，特别是羊毛，于是她成了我们这群小菜鸟中唯一能快速识别面料成分（羊毛）的人。

糖糖爱玩笔仙。偶尔的闲暇，拉我陪她请笔仙，我不敢，死活不应。芬觉得还好，她陪糖糖玩了几次。后来才知，糖糖深爱的男友，在准备去法国留学了，而做为家中独女的她，虽然家里有位于亚运村名人大酒店旁边的两套两居室，但父母只是普通老百姓的收入，完全供不起昂贵的法国留学费用。那时的她处于深深的焦虑中。

公司销售队伍继续扩大，来了一个毕业于西安某大学的山东男士，虽然他和糖糖同岁，但我们称它为：老杨。由于是统招的大学生，老杨刚入职，便被老板作为销售经理培养。尽管他说话有点点大舌头，有浓郁的山东口音，尽管他可以把红色说成绿色，尽管他当时的专业知识储备差强人意（也许他在学校学的这里用不到吧）。

一次晨会，老板讲完开场的片刻空白时间，糖糖问老板，针织面料和梭织面料怎么区分？老板支吾了半天，最后说，我的上衣是针织，你的衣服（衬衣）是梭织。

老板是学国际贸易的，创立公司之前在大连一家国际贸易公司做CEO，虽说那家公司是做欧洲进口面料，但她只是管理贸易部分，专业方面也是小白。

糖糖还是不明白，她是真的不明白。于是她继续追问。老板让老杨给大家解释，老杨支吾半天，也没说明白。不想让僵局持续，我简单解释了几句：针织面料是一根纱线以套线圈的形式编织出来的，大多有自然弹力，只能拆出一根纱；梭织面料是排经导纬织出来的，从布边能看到很多根纱线，不含氨纶（一种弹力丝）的话，很少会有弹力。几句话下来，大家对这个问题迎刃而解。老板说：精辟！继而她的脸上掠过一丝不悦。

从入职第一家公司起，几乎所有的周末我都是在逛各处商场和服装市场中渡过。一直到后来离开贸易公司入职服装公司。近5年的销售生涯，我的市场调研足迹，几乎踏遍了BJ市从国贸，燕莎，赛特，到木樨园，大红门和动物园的所有有服装销售的商场和市场。每季度轮番逛一遍，真的是深入了解了市场，从而获取了相当的知识储备。

糖糖提的那个问题，也是我之前一直想知道的问题，后来一次逛西单商业区，顺便逛了西单图书大厦，看到两本有关纺织专业知识的书籍，当即买下，背回家后看的透熟。因而得以在那次晨会，打破僵局，解答了糖糖的疑问。

深秋，天气日渐转凉，糖糖因为一些不太开心的琐事，离开了公司。衣食起居皆无忧的BJ女孩，就是可以有随时换掉老板的底气。随后，芬也离职去了别家公司。公司不断有新人加入进来。天气愈发寒冷，而公司却是一派朝气蓬勃。（未完待续）