第44章 低头

白雾脑海里装着驰明瑞给的建议，往自己的座位走，刚进过道，正好碰到Beth往驰明瑞的办公室里走去，手里拿着一张A4纸。

两人都没看对方，连维持基本礼仪的假笑都没给对方，互相侧身一让，错开了。

白雾回到座位，开始认真思考向肖祺示弱，征得他的同意，弄出三台样机的问题。

可是白雾发现，这个问题很难，她几乎没办法把注意力凝聚到这件事上来，一想到要向肖祺低头，她就会从潜意识里产生抵触，就好像脑细胞会自动闭合，形成了一道铜墙铁壁一样，任她怎么敲打，脑细胞也不肯深入思索。

白雾没办法，只好打消念头，可她又不甘心，于是想到一个主意，她打算中午和夔青青一起去吃饭，让青青劝导劝导自己。

打定主意没多久，白雾就看到Beth拿着单据从驰明瑞办公室出来，径直右拐往前台方向去了。

白雾有点不敢置信，目光不自觉地随着Beth的移动而移动，就在这时，玉塘风忽然在她耳旁说：“雾姐，我去看看什么情况。”

玉塘风说完，偷偷地跟上了Beth。

几分钟后，Beth空手回来，又过了几分钟，白雾的手机“嘀”一声响，白雾点开看，是玉塘风发来的一张图片，点开放大，却是一张样机申请单，申请人是Beth，型号是H1和W6各一台，收费栏勾选的免费，而审批栏清清楚楚地写着“驰明瑞”三个大字。

紧接着玉塘风发来一条微信：“申请单在华总手里，我求他让我拍照的。”

尽管白雾看到Beth手里那张纸时，隐隐觉得可能是样机申请单，可当看到驰明瑞的签字时，仍忍不住吃了一惊，或者说，心寒。

驰明瑞对Beth有所偏袒，这是国际部的共识，但以前这种偏袒没有剥夺或妨碍其他人的利益，大家也就没说什么。但如今驰明瑞轻轻巧巧地就把两台样机的申请单签了，而白雾的两台W6他却推三阻四，总把老板抬出来做挡箭牌，白雾心里哪能平衡。

结合驰明瑞这些天的所言所语，所作所为，白雾不禁对他有了新的认识。

白雾以前觉得，驰明瑞只是业务能力不行，又不敢忤逆老板，其他方面不算太坏，而今看来，是自己把他想得太好了，驰明瑞不肯签我的申请单，明明就是针对我。

要搁以前，白雾肯定冲进办公室，与驰明瑞争个长短，可今天，她却没兴趣据理力争，她忽然觉得这一切都是虚幻，她有点累，有点乏力。

十点多钟，白雾就在微信上约夔青青中午一起吃饭，夔青青爽快地答应了。

熬到十二点，白雾第一个走出国际部，到市场部连番炮轰催夔青青，催她放下工作去吃饭。

路上大队人马如潮水般出园区去吃饭，白雾混在人群中走的很快，夔青青拉住她的手臂问，什么事火急火燎的，白雾只是闷着头不说话。

两人来到“刘彩凤”面馆，这个小面馆与含香子在同一条街，不过位置偏很多，也少有准针的同事来这吃中饭，正好可以说些悄悄话。

白雾点了一碗热干面和绿豆汤，夔青青点了一碗炸酱面和米酒蛋汤，趁面还没上，白雾道：“青青，你帮我分析分析，我怎么才能弄到三台样机？”

见夔青青一头雾水，白雾便压低声音，简明扼要地把她想到的两个提升Jet项目成功率的方法说与夔青青听，连同这几天她为三个样机四处碰壁的事也说了。

夔青青一听就明白，道：“所以这三个样机包括一台按照Jet的VI系统定做的W6，和两台准针标准版的W6，对吧？准针标配版W6只是用来做对比测试，测完就还的，对吧？”

“正确。”白雾道。

“那我告诉你，Jet版本的W6真的得找老板。”夔青青道：“标配版W6嘛，驰明瑞一定可以签，你再去找他说说嘛。”

白雾正要说话，面上来了，她没心情吃，道：“道理我都懂，Jet版样机成本比较高，驰明瑞需要请示老板，两台标配版W6，成本才一百多块钱，驰明瑞做得了主。可叫我去求他们，我总说服不了我自己。”

夔青青道：“他们是领导哇，姐！你要办事，不求他们求谁啊？”

白雾道：“领导怎么了？！我的事是私事啊？是为我自己啊？我拿的订单塞我自己腰包了？Jet订单下下来，我受益，老板更受益，驰明瑞也受益，凭什么他们受益的事，我去做，还要反过来让我去求他们呢？”

“雾姐，你刚才也说了，驰明瑞特意问过你，你为什么总把心向着客户，为什么不分一点点时间和精力跟搞领导搞好关系，这说明什么呀？”夔青青道：“这说明驰明瑞已经给你指了条明路，只要你别那么杠，跟他们说点软话，样机单不是轻轻松松就能签吗？这可比你签订单容易多了。”

白雾道：“容易是容易，我也不是不会弄，我就是……不愿意这么干！”

“你就是太直了，宁折不弯。”夔青青道：“但是我站在领导的立场上，跟你说句心里话，其实领导再英明，在心里也免不了把手下的人分门别类。一类就是你这样的，能干，但是不听话，时不时还拆我的台，一类是Beth那样的，工作能力没有，但是听话，偶尔还能帮我收拾你这样不听话的，剩下的就是既听话又有才的，比如梅暗香，以及能力过得去，也不闹事的，比如Lexie和Iris。你这一类人，领导离不开，但是不喜欢，一有机会还要敲打你。你对他们只要是稍微软一点，待遇就可能完全不一样。”

白雾把面拿过来，搅拌几下，吃了一口。

一口面白雾嚼了很久才咽下去，道：“说到这里，我有几句私房话跟你说。驰明瑞问我为什么不讨好领导，其实还有两个原因我没说，一是你上次说的，老娘靠本事吃饭，为什么要看领导的脸色？第二个原因，就是觉得大家都是一个战壕里的战友，领导也好，职员也罢，都是平等的，只是所处位置不同而已，所有人的枪口都应该一致对外，而不是把精力消耗在内斗上。”

白雾把筷子放下，捂着胸口道：“我们这些业务员，作为冲在最前线的战士，理应获得后方无条件的支持。我不明白，这么浅显的道理，那些做领导的，都是人精，他们怎么就不懂呢？”

夔青青道：“你把问题想得太简单了。我跟你说，整个公司两百多号人，没有一个不觉得自己重要的。你觉得你在前线冲锋陷阵就是老大，那我还觉得没有市场部的宣传，你们连客户资源都没有呢！那些产线上的员工会觉得，要是没有他们，你拿了订单，你用什么发货呀？我们会这么想，老板也会这么想，如果没有他，整个公司都不存在，所有人都会失业。老板从来不会觉得谁重要，这个公司除了他，缺谁都可以。”

这些话听起来虽然很伤人，但是白雾不得不承认，肖祺或许就是这么想的，否则公司离职率那么高，他为什么一点也不着急？

夔青青又道：“我们把工作做好，是我们的本分，老板给我们发工资，是他的本分。但这中间总有一条人性的鸿沟，我们总觉得老板的工资发少了，而老板总感觉我们的工作没有做到位。这是雇佣关系永远都存在的错觉，而雇佣关系中，老板永远占据主动权，占据资源分配权，所以，我们作为下属，就算功劳再大，能力再强，也是臣子，为了达到目的，不得不屈尊降贵，索求资源。你这三个样机就是典型的例子。”

“驰明瑞又没有掌握主动权，也没有掌握资源分配权，他凭什么不给我签单呢？”白雾仍不服气。

夔青青说了那么多话，还没吃上一口面，刚咬上炸酱面，又放下道：“他那是狐假虎威，你别忘了，你刚抢了他的参展名额，他能不记恨你吗？他跟老板一条心，你和他硬扛，最后吃亏的只能是你。”

白雾皱眉道：“按你的意思，我要拿到样机，唯一的办法就只有服软？像伺候客户一样伺候驰明瑞和肖祺？”

夔青青刚夹起面，又放下，道：“是滴。”

“我要是做不来，跟他们虚情假意，虚与委蛇也要做，拍他们的马屁，捧他们的臭脚，还要面带微笑，卑躬屈膝？”白雾脸色惨白，面露惧色。

夔青青连忙举手临空虚按，打断她道：“你慢慢悟，让我安心吃口面，行不行？”

“不管了！吃面！”白雾道。

白雾把一碗面扒来扒去，老半天才吃完，与夔青青一起往回走时，半路上收到玉塘风的微信，提醒她去拍照，白雾这才想起又差点把这件大事忘了，忙与夔青青分手，独自去照相馆。

拿着加急洗出来的照片回到办公室时，大家都在午睡，白雾睡不着，就靠在椅子上胡思乱想。

她实在很难说服自己去拍肖祺和驰明瑞的马屁，别说做，就是想，都觉得像吃苍蝇一样难受，白雾搞不明白，自己拍客户的马屁时，可谓信手拈来，怎么拍领导的马屁就这么难呢？驰明瑞和夔青青都说了，拍领导的马屁比拍客户的马屁简单，而且好处更多，自己为什么就开不了口呢？

白雾找出来的第一个理由是双方都太熟了，同在一个屋檐下共事，抬头不见低头见，拍一次马屁，以后就得天天拍，月月拍，年年拍，她嫌累。

第二个理由是自己对他二人已有先入为主的成见，一看见他俩心里就不爽快，看到他们的优点，更多的是联想到他们的缺点，哪里还说得出赞美的话，如果强行地，违心地谄媚奉谀，她会认为那是堕落，是无能。

第三个理由是他俩的太多观念都与自己相左，她是把公司利益摆在第一位的，其次是客户，再次是老板，而肖祺和驰明瑞是把老板的利益摆在首位，公司利益他们根本不考虑，客户利益放在最后，与他们一条心，白雾做不到，她怕脏了自己的灵魂。

但她又记住了夔青青吃完面说的最后一句话：你就当这一切都是为了客户，你的目的是为了拿到订单，其他的都是手段。

各种杂念在她脑海里穿梭闪现，她却抓不住一个可靠的结论。

时间飞逝，整个下午，白雾除了提交了签证材料，其他事情都没怎么动，就到了五点半，楼下工厂的下班铃声准时响了起来。

几乎同时，Beth回给Alex的邮件跳了进来，白雾点开看，只有简单的一句话：“OK Alex， you are a pro in your market， so we'll listen to you and agree with your decision， we will send you the samples next week.”

白雾看着这封邮件，忽然决定先与老板沟通试一下，看看他的态度如何，再决定下一步行动。

她起身走到健身房，望着黄昏下的远山和流云，认真地思索，怎么用一篇文字打动老板，就像用邮件打动客户一样。

临近下班，白雾有了思路，便回座位，开始撰文，但她不想与肖祺单线联系，于是打开国际部的微信群，写写停停，敲出一段文字道：

老板，

如果您方便的话，我想和您商量一下Jet项目的推进事宜。

前两天我在思考如何推进这个项目时，弛经理和夔经理曾经问我，我有几成胜算，那时候我回答的是两三成，现在经过各级领导和同事们的帮助，我有了新的灵感，可以把成功率提升到五成。

我想到的策略主要有两个。

第一个是给Jet做一个定制的样机，给样机打上Jet的颜色和品牌，并用Jet的彩卡进行包装，里面放上Jet的说明书，一切都按Jet的VI要求，做一个100%Jet风格的样品。

我想，以准针的产品质量和价格，加上Jet的设计风格，一定可以获得客户的青睐。

第二个是对比测试。就像您之前一直倡导的那样，准针的产品比竞争对手好，我们自己心里要有数，更重要的是，要让客户知道。对比测试的目的正在于此。我打算用视频的方式把准针碾压豪爽的场景拍摄下来，然后当着客户的面播放，让Jet知道，只有准针的产品才配得上他们的品牌。

正像您说的，用数据说话，用事实说话，客户只要看到我们的视频，对我们的信任一定会更上层楼。

同时，我还会持续寻找其他提高成功率的方法，争取一次性拿下Jet的订单。

为了达到以上两个目的，我们需要三个样机：一个Jet定制版的W6，和两个准针标准版W6，其中标准版还好说，定制版打样因为工艺复杂，供应商向我们索要打样费，大约4000元。

这笔费用虽然看起来不少，但如果能换得Jet的百万级订单，也算是一笔非常成功的投资了。

再算上拿到Jet的订单的其他几点好处，比如遏制豪爽的扩张，挫折豪爽的锐气，以及宣誓准针在测距仪行业的正统地位，那么这笔投资可以称得上物超所值了，准针的品牌名声在欧洲将会比现在更响亮。

由于展会将近，而打样耗时较久，您越早决定对我们帮助越大。

Your earliest reply is highly appreciated.

谢谢。

这些字写得白雾心累，删删改改比平时写给客户的邮件耗时多的多，写完已到下班时间。

白雾检查多遍，感觉该说的都说了，于是点击发送，发了出去。

接下来，就看肖祺怎么回复了。