第53章 斗艳
驰明瑞看着许进厚的大肚子道：“在酒桌上谈生意的确不是我们的强项，福欧究竟吃不吃内销部那一套，我也不确定。所以我认为，我们可以先按许经理的提议试一试，让国际、国内两条线同时推进。”
驰明瑞见肖祺不反对，又道：“国际部的主力扶持对象我还是坚持用ZEK。Lion毕竟在国外，沟通不太方便，又没合作过，还是作为备用比较妥当。”
肖祺没说话，朝庄梦蝶忘了一眼，便起身朝老板椅走去。
庄梦蝶秒懂，道：“那就这么定了！大家都各自准备吧！”
白雾听庄梦蝶的语气，是要结束会议的意思，连忙小声问驰明瑞道：“什么意思？什么就这么定了？我刚才在查福欧的资料，没听到你们说什么。ZEK和天星的样机到底免不免费，最后的决定是什么？”
驰明瑞靠到白雾耳边，道：“庄秘的意思是，跟进Clock的所有客户，样机全部都要收费，只不过福欧和ZEK可以打五折，其他客户都按原价购买。”
白雾一听，登时明白，ZEK的样机要收费，天星也要收费，这就等于她不但要推翻给渡寒澶的承诺，还要自绝前路，堵塞与天星的联络。
又想起福欧算什么东西，有什么资格跟ZEK相提并论？这么小的外贸公司，凭什么免一半样机费？作为前天星员工初创的公司，拿到的待遇比它的老东家更优厚，这不是搞笑吗？
一半样机费，怎么算也有四五千块钱，给福欧，明摆着等于打水漂，老板不是一向强调投资回报率吗，这时候怎么不提了？
四五千块钱这个数字又让白雾想起Jet的打样费，同样的经费，肖祺把Jet的打样卡得如此之紧，在福欧身上却如此轻易地批准，毫无原则地挥霍，白雾不理解，更不答应。
一股无明业火从她脚底窜起，令她一时失去理智，四个字冲口而出，道：“我不同意！”
白雾这一声喊，犹如晴天一声霹雳，把在场所有人都吓了一跳。
这时肖祺已回到座位，举着保温杯喝水，庄梦蝶把笔记本放到肖祺的办公桌上，拿起水壶准备给肖祺泡茶，许进厚已绕过白雾和驰明瑞走到门边，准备回内销部，Selin把笔记本抱在怀里，埋头正从白雾身旁走过，驰明瑞刚说完话，正准备安慰白雾，五人都没想到白雾会突然暴喝，都被吓得愣在原地。
时间仿佛突然定格了一般。
过了半晌，庄梦蝶最先反应过来，道：“白雾你疯了！有话就说，你吼什么！”
白雾这才意识到自己反应有点过激，敛了敛心神，道：“我不同意福欧的样机免费！他们要是免费，那我的天星和Jet，Selin的昆宝，Lexie的Lion，都要免费。”
此话一出，其余五人又都惊呆，如此公然叫板老板，驰明瑞和许进厚想都不敢想，吓得脸白心颤。Selin也没见过这种阵势，想逃离又想停留，想到白雾争取的目标，包括给昆宝的样机免费，便情不自禁地把脚步停住了。
肖祺的表情尤其难看，腮帮微鼓，嘴角坠下，脸色黑得如同抹了碳，但他没说话，举起保温杯又喝了一口水，趁机朝众人扫了一眼，最后目光落在驰明瑞脸上。
驰明瑞连忙起身，对白雾道：“你误会了！福欧没有免费，只是打了个折扣，你的ZEK不也打折了吗？”
白雾道：“免一半难道不是免吗？福欧作为天星前职员辞职创办的小公司，从天星带走的只有一个进口商客户，在Clock项目上它没有任何优势，如果它能免费一半样机费，那昆宝为什么不能？如果它能免一半，那ZEK、天星和Lion，为什么不能全免！”
驰明瑞听白雾的话越说越直白，使劲朝她递眼色。
白雾却视而不见，朝肖祺道：“Lion作为德国本土的进口商，公司虽然不大，发展却很快，他们目前已经跟德国十几个商超建立了合作，而且他们非常有闯劲，现在正在全力开发Clock。他们早在上周，Clock买手还没有提出要样机之前，就把一整套样机买过去研究了，比福欧的那个客户有诚意得多！”
肖祺放下保温杯，盯着电脑不知道在看什么，也不知道有没有在听白雾说话。
其他人都杵在原地，不敢接话。
白雾提高声音说：“天星我不用说，你们都知道，他们被福欧和昆宝挖了墙角，也没受什么特别大的影响，可见对接进口商只是他们的一小块业务，他们的重心在国外零售商的直接销售上。Clock是他们的前十大客户之一，销售额连年上涨，用不了多久，就可能追上ZEK和镁钛了。无论是Clock的成功率，还是其他零售商的潜力，天星都远在福欧之上，我不明白，你们给福欧免费，给天星收费的标准是什么？”
肖祺的嘴角轻轻一颤。
庄梦蝶敏锐地捕捉到了肖祺这个轻微的，连肖祺自己都注意不到的小动作，遂将茶壶往桌上一堕，昂首挺胸，喝道：“白雾！你说这话是什么意思？质问老板吗？公司做的任何决定，自有公司的考量，轮不到你在这指手画脚！”
白雾本意在于反对肖祺的决定，无意与庄梦蝶争论，但肖祺迟迟不表态，只有庄梦蝶喋喋不休，便想喝退庄梦蝶，再与肖祺对话，故道：“我指手画脚，你这又是什么？垂帘听政吗？每次老板还没说话，你就跳出来说三道四，公司是你家开的啊？我要是没记错的话，谁收费，谁免费，可是你说的，老板还没同意呢！”
庄梦蝶的角色，本来就是帮老板说出老板不方便说的话，被白雾反将一军，说她垂帘听政，她又不好把话说穿，指明她的意思就是揣摩的老板的意思，哑了一声，才道：“老板同不同意，也轮不到你来问！弛经理都没意见，你有什么好吵的！”
驰明瑞听庄梦蝶提到自己，不敢再装透明人，便过来拉白雾，道：“行了，马上快十一点了，你先去办签证，回来再商量样机的事，好吗？”
白雾这才想起签证的事，心下咯噔一跳，急忙看表，时间已到十点四十五，当真吓得魂都飞了，但又想到自己一走，驰明瑞绝对不敢得罪老板，为部门争取应得利益，因此便想利用最后一刻钟，辩出结论来。只是她内心急躁，乱了分寸，道：“弛经理同不同意我管不着，反正我不同意！”
此话一出，又把所有人都镇住了，驰明瑞更是脸刷的一下白了，把扶白雾的手收了回来。
白雾自知失言，但当前气氛容不得她退缩，只得继续说：“ZEK更不用说，它不但与镁钛并列为Clock五金工具类的主要供应商，每年成交额一亿多美金，它更是Clock测距仪项目的引路人，是它帮助Clock启动测距仪项目的，ZEK和Clock彼此信任的程度可见一斑，要说成功率，现阶段没有哪个客户比得过ZEK。”
白雾这番话本来是说给肖祺听的，但她也看出肖祺强忍盛怒，不敢直面相对，所以说完这段话，把眼光转向了庄梦蝶，打算再狠厉打击一下庄梦蝶的气焰。
白雾把庄梦蝶当做肖祺邪恶一面的化身，说起话来一点也不客气，道：“况且ZEK去年帮我们拉来了三个零售商，单算已经出货的金额，就有五百多万，送它们几个样品，怎么了？很多吗？它们又不是白要你的，他们拿这几个样品，是为了帮我们拉来更大的订单。一万多块的样品，换一千多万的订单，这么简单的算数，你算不过来吗？”
庄梦蝶当然知道白雾说这些，是把对肖祺的怒气往她身上撒，她作为肖祺的秘书，本有义务承担这样的指责。然而她早已看准形势，白雾这些触犯龙颜的话，肖祺不爱听，所以她并不打算默默承受白雾这一顿质问。
本来从白雾一进办公室，庄梦蝶就暗怨白雾抢了她的风头，后来争论又输一局，肖祺的办公室算是她的半个主场，旁边又有高中低层的同事围观，更重要的是，人群中有男人在场，她要是输了，颜面何在？
所以她必须找回场子。
于是她踩着高跟鞋，走着猫步，跨到白雾坐的沙发边，居高临下道：“你这说的是什么话！六七套样机全部免费，成本高达七八万，你工资高，这钱你出啊？”
这句话好似一根火柴丢进了汽油桶里，白雾顿时怒火滔天，噌地一声站了起来，两只眼睛犹如两把火炬，盯着庄梦蝶的眼睛，道：“这是你的意思，还是老板的意思，你说清楚！”
白雾坐着时，比庄梦蝶矮一大截，庄梦蝶心理上占据优势，这时白雾站起，瞬间比她高出一小截，庄梦蝶心防崩塌，情不自禁地退了半步。白雾昂首挺胸往庄梦蝶对面一站，将金刚怒目、高峰雪颈和柳腰莲腿直面庄梦蝶，无形中用她的气势，气质和气场，将庄梦蝶碾压成了渣渣。
好在白雾今天穿的是布鞋，不是中筒靴，更不是高跟鞋，否则庄梦蝶必然会被压进尘埃里，庄梦蝶垂死挣扎，利用她唯一的优势，将高跟鞋猛地一跺，道：“我说的是事实，你管它是谁的意思！”
白雾看庄梦蝶的架势，是做不了主的，便迈开步子，走到肖祺桌边，极力克制情绪，道：“肖总，庄秘的方案，你同意吗？”
此时此刻，傻子都知道，只要肖祺说个“是”字，白雾只怕要把老板整间办公室掀翻。
肖祺身为老板，本来觉得ZEK胜算最大，之所以把它放在与福欧同等的位置上，一是促进内部竞争，二是牵制双方势力，三是打压白雾的气焰，四是惩戒白雾在Jet项目上的表现，只是没想到白雾实在不识趣，竟然把部门经理当做空气，连总裁办的人都不放在眼里，直接问到了他本人头上来，肖祺惊惊怒之余，总不能在下属提刀杀到门口，仍装作视而不见。
故而，肖祺把鼠标推开，从安乐椅上站起，稍微与白雾平视，道：“小庄说的也不是完全没有道理，七八万的样机费的确不是小数目，放在产线员工身上，就是他们两年的工资，你说我们要是能省下来，给他们发发福利，不是比白白浪费强百倍吗？”
这是肖祺的惯用伎俩，一遇到舍不得花钱的事，就打感情牌，白雾早就习惯了，道：“能省则省，我不反对，但是省钱应该省在该省的地方。福欧本来就是一条可有可无的开发线路，就不应该把钱花在它身上。相反，该花钱的地方就一定不能省，ZEK和天星的情况你都清楚了，这两家的样机费是无论如何都不能收的，天星要是实在没办法，我可以尝试建议只送一套样机给她。”
“白雾，你不要把你的判断强加到我的客户身上！”许进厚忍怒听白雾说了这么多，终于听不下去，从门边走到肖祺桌旁，打断白雾道：“福欧也好，ZEK也罢，谁都没把握百分之百拿到订单。你别忘了，这个订单的竞争对手不在公司内部，而在准针、豪爽和镁钛三强之间，要说胜算，福欧和ZEK是一样的，都是三分之一。ZEK和天星要是不瞎搅和，或许福欧的成功率能达到五成。”
“哦，是吗？”白雾听许进厚的无稽之谈，嗤之以鼻，道：“我倒想听听，你怎么把福欧的胜算提高到五成。”
许进厚马上换一副笑脸，道：“雾姐是做海外市场的，难道不知道海外市场的主要竞争对手的优劣势吗？豪爽的产品紧跟我们的步伐，我们有什么，他就有什么，但他们学艺不精，功能虽然和我们差不多，但是性能总差点意思，成本也和我们相差不大。镁钛虽然起步晚，但他们是大厂，砸得起钱，性能稳定，但是产品线不全，如果客户选型做中高端，他们没有对应的产品，但他们对供应链的控制比我们强，又没有中间商赚差价，所以同等产品，他们的价格肯定比我们低。”
“所以你的一半胜算信心就来自于这里？”白雾道：“实习生都知道的事，还需要你说吗？”
“所以我有一个计划。”许进厚撇开白雾，微笑着扫一眼驰明瑞和庄梦蝶，把目光定在肖祺身上，道：“我们可以先定三个型号，高中低各一款，功能比豪爽多，价格比镁钛低，由福欧报给买手。然后，让ZEK和天星等等其他中间商从旁助攻，把价格都报高一点。这样一来，客户看到市面上这么多中间商都推准针的产品，买手自然会对准针格外留意。其中福欧的性价比最高，那么福欧获得的机会一定会高于豪爽和镁钛，如果计策奏效，成功率甚至可以达到八成以上。”
这明显就是主推一家，把其他家当成炮灰的打法，白雾不否认这种做法肯定有效，但被当做炮灰的那几家必然会对准针怀恨在心，永绝未来合作之心，只是她不屑于详细说明，便道：“照你这么说，主推ZEK，把福欧当炮灰，不是胜算更大吗？说不定有十成把握呢！”
许进厚只当听不出白雾语气里的讥讽，道：“这个主意可是我想出来的，雾姐不会这么强取豪夺吧？”
白雾道：“这种损人利己的主意，也就只有你想得出。不过你要是想要我配合，那我劝你别痴心妄想……”
“行了！”肖祺未等白雾把话说完，一声断喝，道：“小庄刚才说，免费样机只有一套，这是我的意思。至于怎么分配，你们自己协商！散会！”