第164章 潮头拼搏盈门暴富（1）

当罗绍东与陈妮、罗大山与邱甜、罗伟忠与张慧在家乡先后完婚回来后，那时间便已是到了1990年11月份的上旬了。

又在过了十天后，分店的房东便也就按时交房了。

因此，他们便与分店的房东办理了相关的租房手续，同时也在二楼租了一套三房两厅的住房来用于住宿。

由于有了开第一间店的经验，因此，凡事则都按原先的套路按部就班来做，又由于分店是面积160平方米的楼房底层，全部在室内，无需改造，所以，他们一接楼后便开始在着手商场的布置了。

在人员的分配安排上，罗大山考虑到分店靠近原先张慧她们所在的东东电子厂，便经商议后决定由罗伟忠和张慧长驻分店，并让邱甜也到分店，以让张慧和邱甜二人吸引东东电子厂内的员工，使之成为分店的消费群体，而比较成熟和稳定的老店便由罗绍东和陈妮看管经营，罗大山则作为两边机动。

这时，罗大山又提出了两点建议来征求大家的意见，第一，为张慧、邱甜和陈妮配备BB机，以方便联系；第二，再购置一部摩托车，以方便进货。

那张慧听后，她却说道：第一条，别买BB机了，而要为两个店装固定电话，这样，更利于看店和与外出进货人员的联系及调配货品；第二条，按目前的情况，那就再购置一部摩托车；之后，她又加了第三条，要罗大山、罗绍东和罗伟忠必须马上着手去考汽车驾驶证，因为，无论是从载货量还是从安全的角度来考量，那下一步都一定要把进货的摩托车换成小货车。

众人一听，不但觉得在理，更在佩服张慧的远见卓识，于是，大家便按此照办了，那人员也按计划分开到了两边了。

时年的固定电话号码还是五位数，装一部要八千多元，在申请报装交钱后，电信局倒是很快就来接线安装了，所以，在不到一个礼拜，那两部固定电话便装好了，同时也新购置了一部摩托车了。

有钱就是好办事呀！

这样，仅用了十天的时间，那分店的货架、照明等等的设施便被搞好了，于是，便开始进货了。

又在过了十数天后，那是在1991年的元旦，便又是在一片锣鼓喧天的舞狮中，那“龙头便利超市第二分店”就又隆重地开张了。

此时，他们又延续了此前的经营手法，以致第二分店的生意也是那么的好，在一个星期后，分店的生意额便也稳定在了每天一万二千元左右，换句话来说，分店每天也有三、四千元的毛利，那两个店加起来便有了八、九千元的毛利进账了。

唉呀！这可就把这三对小夫妻乐坏了呀，这乐得这三对小夫妻呀每天晚上都在自己的被窝里滚来滚去、都兴奋不已了。

至1991年2月份的春节时，分店也已经是开张了一个多月了，按此前的经验，每逢节假日，那超市的生意都是特别的好，因此，这三对小夫妻也就没有回故乡过年，他们只在忙碌地经营着这两家超市。

因而，在这一年的春节，便只有罗伟斌一家和罗伟强一家回家过年，那家里的李雪梅倒也是满足和高兴了。

时年，大部分回家过年的农民工在年初四时便纷纷在离家返回工厂上班了，特别的是，超市附近村北的工业园也已经在开园了，那些已经进驻的工厂便在此时抢招农民工了，以致，在甜岭村聚居的外来人口便在急速的增长起来。

这些新到的人生地不熟的农民工，其吃的、用的几乎都是在就近解决，以致，那超市的生意便是特别的火爆，因而，他们的两个超市则几乎是货如轮转、日进斗金一般。

所以，在这个时候，那张慧根据当前的情况，她便独具眼光地提出了好几个建议来征求大家的意见：

第一、要尽快选址开第三间分店；

第二、要招工，以尽早为分店培养和储备人员；

第三、为了能够培养和储备人员，则要学习工厂的薪酬机制，对招进来的人要实行底薪加提成的激励办法；

第四、为了实行底薪加提成的激励办法，超市则要实行入货的登记制度、每月的存货盘点制度及每日营业额的清算登记制度；

第五、管理层必须要设置财务管理制度，而各店也要实行店长负责制，要在招进来的人员中培养、分封店长，然后提高店长的工资待遇。

总之，一句话，就是要把连锁超市做大做强。

那张慧还把每一条该怎么实行的具体措施向大家作了解释和讲解，她成竹在胸、胸有大志般的向大家讲述着自己的设想。

大家听后便惊愕了，特别是把那三个小子都惊呆了，他们谁也没有想到这张慧竟会有如此大的智慧和抱负。

因此，罗大山便首先豁然击掌附和了，他盛赞起了张慧来，并斩钉截铁般的极力支持，他在赞赏中便一锤定音般的说道：“对对对对，就这样，一切就按张总的意思来办。”

不用讲，其他人几乎都是在唯罗大山和张慧的马首是瞻，便均表示赞同，于是，众人便雀跃兴奋不已。

其实，在经过了这段时间的合作磨合和共同的生活后，这六个人的性格和才智便也已是表露无遗了。

在三个小子中，除了都有敢拼敢闯敢干等的品质外，那罗大山是老成稳重、有时代思维、能解决问题，他一直都在他们三人中起着领头雁的作用；那罗伟忠则多是跟随，他从小就是二哥罗伟强的跟屁虫，在逃港之后，他则多是随从罗大山和罗绍东，而在结婚后，他又大多是听从张慧的；而罗绍东则刚好处在了罗大山和罗伟忠中间，他有自己的判断思维，他觉得在理时就赞同，而觉得不可行时则反对。

而在三个女孩中，除了共同具有客家妹子的勤劳、善良、朴实等等的品质外，则要数那张慧最聪敏，她有才智会思考、能观察会做决断，考虑问题、决断事情时往往也是十分的细致而周全，能瞻前顾后，她是个领导型的女人，她也一直是出门在外的她们三姐妹的领头羊；那陈妮的性格则是如水般的温柔和善良，凡事她都顺从张慧或罗绍东的决定；而邱甜的性格则是处在了张慧和陈妮两人之间，她也有自己的判断思维，她有时支持张慧和罗大山的决定，而有时也会反对张慧和罗大山。

这正所谓是：老公和老婆，什么秤就配什么砣。

所以，这三对小夫妻、这三个表姐妹和三个发小的性格便起到了互相补充、互相匹配的作用，这对他们的合伙生意无疑也就起到了促进和辅助的作用了。

看来，这绝配的三对小夫妻想不发达都难呀！

随后，张慧便把自己认为可靠的、可用的、原来与自己同在电子厂的三个女孩撬进超市里来了。

其时，在电子厂打工的普通打工妹，其每月的工资一般仅在800元左右，而张慧许诺给她们的包吃包住的每月的底薪是1000元，若再加按当时的营业额提成，则可达1500元左右，另外，她们原来都是张慧在工厂时的部下，都深知张慧的为人，因而便高兴无比的应招了。

所以，由于店里有了张慧三姐妹，这便一改了从前招不到工的窘境了。

之后，张慧便把招进来的三个女孩分别分到了两个店中工作。

至3月份的中旬时，“龙头便利超市第三分店”店址被确定在了在建的甜岭住宅小区的北面，是一处面积为150平方米的商铺，第三分店距离前两个店约2公里，三店形成了一个三角形。

至“五.一”国际劳动节时，这第三分店便又顺利地开张了。

这时，这三对夫妻各带一个外招的女孩在经营着一间超市，也是在这时，他们便增添了一部小货车来用于进货了。

这谁能想到呀！刚好是在从香港回来的一年的时间里，这三个家伙呀便拥有了三间超市、又娶了漂亮的老婆了，而且，这三间超市每日都在为他们带来了近万元的纯利了。

所以，他们和她们高兴的心情及忙碌的程度就难于形容了。

更为可喜的是，在“五.一”节刚过，那陈妮便首先怀孕了，在获悉后，罗绍东、陈妮自己和过家猫等家属，以及其余的两对夫妻们便都在为其高兴不已。

受陈妮怀孕的启发，此时，张慧和罗大山便又约齐大家对超市的经营和扩张策略作了调整，第一，要暂缓分店的扩张，要好好地经营好三家超市来攒钱；第二，因为据杨健聪传来的可靠消息，附近的住宅区将在年底开盘售楼，因此，要攒钱先为每人购买一套住房，到时才可接父母来深圳居住以照顾小孩，因为，张慧和邱甜说不定在那一天也许也就会怀孕的。

这又是一个深谋远虑和周全的大计，众人一听，那又是无比兴奋的赞同。

果不其然，就在陈妮怀孕后的六月份，那张慧和邱甜便双双都怀孕了，那当事人、家属及眼前的众人便又是欣喜不已了。

此后，这三姐妹便在互相照顾、在小心翼翼地保胎和养胎，他们和她们便在按既定的谋划去经营攒钱，他们和她们便同心同德地在奋斗着……

这暂且按下不提，咱再来说说罗伟强和程小莉夫妇的情况。

话说自从罗伟强在去年的8月份从义哥吕大宝那里获悉到：自己手上的那1200股深发展股票已值84多万元后，他与程小莉那是狂喜不已。

此后，罗伟强便隔三差五的就要与义哥吕大宝见面，以了解股票市值的动态变化情况。

其实，那吕大宝要比罗伟强更加的关注深发展股票的消息，因为吕大宝手上有2000股深发展股票，在去年的8月份时，他的深发展在柜台交易的市值便已达到了140多万元了。

正所谓是熬过了黑夜便能见到天明，至1991年的3月份左右时，那深发展便发布了招股说明书和上市公告了，该股票便定于1991年4月3日上市交易，它成为了在深交所上市的第一只股票。

吕大宝和罗伟强获悉后则狂喜不已、简直就是飘飘然快乐如神仙了。

于是乎，兄弟俩在上市交易日前便去办理和完善了相关的登记手续及个人的资料信息。

此时，罗伟强手上的原来的1200股便已变成了76800股了，而吕大宝手上的原来的2000股也已变成了128000股了，股票数量便已是原始股数量的64倍了。

这是什么原因呀？因为深发展股票经历了发行后的三年来的数次的送股、配股、分红和拆细了。

其送股、配股、分红和拆细的过程，就容我以罗伟强的1200股来详细的计算如下吧：

1、在1987年的5月10日，原始股发行，罗伟强买了1200股，每股20元，共支出了24000元。

2、在1988年，每股分红2元，共获利2400元。

3、在1989年，实施了“2送1、2配1（每股配股价40元）、每股分红7元”的方案。

2送1：共送了1200股×1/2＝600股；

2配1：共配了1200股×1/2＝600股，交配股款600股×40元/股＝24000元；

每股分红7元：共分红1200股×7元/股＝8400元。

在这一年，股票总数便变成了2400股了，共支出了：配股款24000元－分红款8400元＝15600元。

4、在1990年，实施了“每股分红10元、然后按1:20拆细、之后再10送5、并10配1（每股配股价3.56元）”的方案。

每股分红10元共分得：2400股×10元＝24000元；

按1:20拆细为：2400股×20＝48000股；

再10送5为：48000股×5/10＝24000股；

并10配1为：48000股×1/10＝4800股，交配股款4800股×3.56元/股＝17088元；

因此，在1990年，共获利：分红款24000元－交配股款17088元＝6912元，此时的股票总数便变成了：48000股＋24000股＋4800股＝76800股。

以上便是罗伟强手上的原来的1200股变成了76800股的来历，至此时，共投入的资金为：30288元。

同理，吕大宝手上的原来的2000股便也已是变成了128000股了，共投入的资金为：50480元。

至1991年4月3日的上市交易日当天，那吕大宝和罗伟强便早早地就来到了交易所了，两人便准备按预先商量好的计策来卖掉、变现自己手中的股票了。

在当天上午开市后，交易所里那是人山人海、群情激昂、热闹非凡，人们买卖股票的欢呼声和叫喊声在此起彼落……

此时的吕大宝和罗伟强倒是在强压着自己内心的无限激动，两人表现得倒是十分的冷静，兄弟俩在上午一齐以三个不同的的价格填单，便分三次把各自手上的全部股票卖掉了。

之后，经对账、查询、计算，兄弟俩卖掉股票的平均价格均为49.16元/股，这时，在扣除了交易的手续费和税费后，罗伟强的账上有3756000多元，吕大宝的账上有6261000多元，获利是投入的124倍多。

哎呀！哎呀呀！

获利是投入的124倍啊！

是六百二十六万一千多元啊！

是三百七十五万六千多元啊！

千元以下的零头我都不看了！

哎呀！这不是发达了吗？这不是天上掉下巨额钞票砸在了自己的头上了吗？

哎呀呀！没想到四年前被迫买股票时……哎呀呀！我这百万富翁可是被人逼成的呀！

哈哈哈哈哈……

此时，吕大宝和罗伟强兄弟俩的那高兴的心情和飘若神仙的神态呀才彻底地表露出来了。

在回家的路上，吕大宝和罗伟强走入了一间海鲜酒家，两人便预订了一桌美味佳肴，准备在今晚两家人一起来庆贺和享受这已经落袋了的横财。

至晚上，两家人便兴高采烈地团团围坐在了酒家的包间里了。

酒家看着那预订的菜肴和价值，便把这两家人奉成了贵宾了。

薛金花和何素珍两位老人那是高兴无比，试想，儿子和女婿发了一笔横财，这能不高兴吗？

朱珍珍和程小莉两个女人那也是无比的欢畅，试想，老公为家里发了一笔横财，这能不欢畅吗？

而吕阳阳和罗斯两个一大一小的小孩则是无比的天真、活泼和可爱，他俩还不了解大人的事。

面对着家人，那腰缠万贯的吕大宝和罗伟强便更是心情畅快，便像是神仙一样欢笑和快乐了。

这席中的众人都是无不高兴的呀。

上菜了，一只已被烹饪好的十多斤重的澳洲深水大龙虾被用大龙盘抬了进来，然后要靠两个服务生一起掇上桌，接着，服务员又在每个家人面前摆上了不知熬煮了多少个小时的一只三头鲍（即三只就有一斤重的干鲍鱼）和一碗鱼翅，这是三味主菜，而其他的山珍和海味等配菜也都被摆了上来了。

“来，今天晚上咱们要好好的来吃一餐龙虾和鲍翅、吃一餐山珍海味，以让大家高兴高兴，感谢国家感谢党，当年让我们买股票，今天才让我们发了一笔正当的横财。”吕大宝端起红酒来笑着说道。

“对、对对对，感谢国家感谢党，为了老婆孩子为了娘，那今天晚上咱们就把龙虾和鲍鱼当番薯吃，把鱼翅当粉丝吃，唉！以前嘛，我们连看都不敢看，现在嘛，哈哈哈……吃吃吃吃……这叫走路踢到宝，早知今日那我们就要买多一点，是不是？唉……来来来来，吃吃吃吃……”罗伟强高兴得忘乎所以般的在说道。

“没错，感谢国家感谢党，听党话、跟党走准没错！嗯……强头啊，要知足长乐，别人心不足蛇吞象呀……嗯，珍姨呀，女婿、女儿赚到了钱，那咱也要为他们高兴呀，是吧？来，吃吧、吃吧……”薛金花对着罗伟强和何素珍及大家笑道。

“好，花婶呀，这也是好人就会有好报，是不是？那吃吧、吃吧……哎呀，我这辈子啊可是第一次吃这么好的东西呀，好，好好好，我为他们高兴、高兴，哈哈哈哈……”何素珍欢笑道。

这两位老人一边说着一边便各在夹菜照顾起了吕阳阳和罗斯，然后，各自便也一边就吃了起来了。

朱珍珍和程小莉见状，她两人便也开怀大笑了，而吕大宝和罗伟强在面对着无比高兴的家人，他俩便更是在开怀大笑了。

此时，众人便在推杯换盏的开怀大吃了起来。

说真的，这捡到了天上掉下来的大馅饼、发了大横财后，这怎能不让人高兴和豪吃起来呢？

欲知后事如何？请看下章续述。