摒弃售货员思维，是提问的第一步

假如我问：你是为了什么而工作？也许很多人会回答“为了生活”“为了养家”。当然，只有赚钱才能生活下去，这么回答也无可厚非。

也有人会说“想要事业有成”“想得到别人的认同”，年轻时的我也是这么想的，但我现在越发不认同这种想法了。

这是为什么呢？因为我明白：如果抱着“为了生活”或“为了成功”的想法去工作，事情反倒不会顺利。虽说这种想法能成为我们工作的动力，但总是优先考虑自身利益的人生态度迟早会让人穷途末路。

销售得靠卖产品而活，所以很多人认为“卖得越多才能提高销售额”。有这种想法很正常，但同时我发现，这也正是产品卖不出去的原因。我之所以这么说，是因为“总之把产品卖出去就对了”是典型的“售货员”思维。

而销售绝不是售货员。

读到后面，你一定能体会到两者的区别。请先把这句话牢牢记在心里。