3．城市和乡村的连接点

在城市与乡村之间，横亘着一条难以逾越的鸿沟：一方面，城里生活水平日益提高，庞大的消费者群体渴望得到健康、美味的食品；另一方面，农产品藏在深山人未识、丰产却不能丰收的怪现象司空见惯。

随着通信网络、数字技术、物流体系等“新基建”的日臻完善，电商成为中国经济发展的新动力，脱贫攻坚的新引擎。

太行山崖洞里的“隐居生活”

留在城市打拼，还是回归故土奋斗？“困守”和“逃离”是东西方文化一个共同的永恒主题。

2018年底，90后夫妻王美娜和高磊不再纠结于城市与农村之间的选择，他们告别打拼多年的石家庄，回到高磊的老家。在他们看来，工作奋斗并不意味着必须在城市，在家门口也可以。

王美娜是河北张家口人，高磊生于河北井陉县。2012年，两人相识于互联网，通过网络交流，感情不断升温，3个月就牵手闪婚。王美娜的人生规划很简单，那就是成为一名贤惠的家庭主妇，相夫教子。6年之后，当王美娜看到高磊家乡的秀美风光，想法发生了变化，她觉得这片风光秀丽的土地将为他们的人生创造另一种可能。

高磊的老家是太行山脚下一个名叫测鱼村的偏僻小村落，村子处于群山环抱之中，附近还有远近闻名的张河湾水库。徜徉在蓝天白云下，置身于鸟语花香中，潺潺流水蜿蜒流淌，完全是一派世外桃源风光。

2019年7月，王美娜和高磊把家乡的青山绿水拍成短视频发到网上，收获3000多万点击量，这让夫妻二人兴奋激动，逐渐萌生拍摄原生态生活视频的念头。夫妻俩打算养羊，刚好村边的山崖下有一处纵深3米的废弃崖洞，可以作为放羊时避雨、休息的场所。高磊认为如果将这个天然崖洞与群山、树林组合的胜景，配上每天养羊的真实生活记录，拍成视频，一定能收到奇效。然而，由于资金短缺，这对夫妻的养羊计划被迫取消。

即便如此，王美娜和高磊仍然对崖洞进行了改造。当地山上石头多，他们就捡来石块，在洞口处垒成小石头房，作为他们拍摄崖洞生活的基地。悬崖边不通水电，也没有网络，王美娜从村口拉来一条500米长的网线。夫妻俩就以峭壁、崖洞、溪流等自然风光为背景，拍摄原汁原味的太行山下的农村生活短视频，向亲朋好友分享。在大多数视频中，王美娜身穿粗布麻衣，或在山间行走，或在峭壁下喝茶，或在崖洞中烹饪美食。王美娜有两个可爱的女儿，她们也经常出现在镜头之中，为视频锦上添花。

为了拍好短视频，夫妻俩不断琢磨各种故事情节、脚本，几乎走遍了周边的山水村落。高磊说：“随着我们拍摄短视频内容的不断增加，发现城里人特别向往山里的生活，我们就觉得这个崖洞是一个不错的拍摄地点。”

网友们被这种现实版杨过和小龙女式的隐居生活深深吸引，纷纷点赞关注，甚至给他们取了“山大王”的雅号。仅仅几个月时间，夫妻俩的账号“山大王的山村生活”就积累了60多万名粉丝。

测鱼村东边的龙凤山村海拔有1000多米，常住人口只有30多人。由于地处山顶，有“高山平原”之称，也被誉为高山上最后的净土。山里昼夜温差大，植被资源丰富，村民们种植的蔬菜瓜果都是天然无污染的绿色食品。村里的农产品在王美娜夫妇眼里可是宝贝，他们开办了村里第一家淘宝店，想努力把太行山下的各种农产品和根雕工艺品介绍给外面的世界。

由于短视频日渐火爆，流量不断攀升，而且天然绿色农产品本身就受城里人欢迎，夫妻俩的淘宝店生意越来越好。他们通过强大的人气直播带货，除了自己销售农产品之外，还帮村民销售核桃、柿饼、花椒、蜂蜜、土鸡蛋、棒子面、干萝卜丝等农产品。在村民们眼里，王美娜夫妻是村里“最有头脑的人”。

高磊在2020年接受媒体采访时说：“我的家乡有核桃还有柿饼，都是纯天然的，以前因为卖不上价钱，所以这东西都没人摘，都烂掉了，我觉得挺可惜的。我通过短视频把这些特产销了出去，今年村民都开始摘了，树也不砍了。”

以视频传播风土人情，以电商销售农副产品，夫妻俩的淘宝店成为打通村庄和外界的重要连接点。

2020年，新冠疫情波及测鱼村，由于实行封闭式管理，收购商没法进村庄，村民们的农产品销售渠道被阻隔，许多靠销售土特产为生的家庭突然遭遇生活困难。

镇领导发动干部职工主动购买、推销农产品，千方百计寻找出路。听说本地有一对年轻夫妻通过直播带货帮助老乡们脱贫致富，而且在网络上已形成影响力，就登门拜访，鼓励他们帮助困难群众缓解燃眉之急。

王美娜爽快地答应下来：“没啥，乡亲们的农产品销路不好，在疫情期间更是遇到了困难，能帮大家做点事，特别开心。”

那段时间，王美娜夫妇通过镇里提供的困难家庭名单，挨家挨户到村民家里收集山货信息，每天以直播方式免费帮村民销售农产品。

龙凤山村山高路远，道路特别难走，他们俩每次上山、下山都得花费两三个小时，碰上有些行动不便的村民还得帮忙当搬运工。有一个村民身体有残疾，没法出门打工，只能在家里养鸡，2020年疫情期间鸡蛋严重滞销，王美娜夫妻帮他卖了500多斤鸡蛋、3000斤玉米。

还有一个孙大伯，靠一条胳膊养活了一家人，王美娜非常敬佩。老人家通过夫妻俩的淘宝店卖出很多农产品，他每天收了豆角、西红柿等果蔬都舍不得吃，拿过来请王美娜帮忙销售。王美娜感慨，一家小小的淘宝店成了村里人生活的希望，自己的辛苦也有了更多的价值。

尽管夫妻俩越来越忙，但只要有时间，他们一定会全身心投入直播之中。在镜头面前他们早已轻车熟路，表现得热情大方又亲切自然。

一个秋天的午后，王美娜在小院里架起直播设备，她站在硕果累累的梨树下向粉丝推荐本村农户生产的蜂蜜。“欢迎大家进入直播间，帮忙把小红心点一点啊，谢谢大家。”这样的场景已经成了王美娜的日常。

整个疫情前后，王美娜夫妇通过直播带货帮乡亲们卖出5万多斤山核桃、5万多斤柿饼、2000多斤土鸡蛋，还有许多玉米面、蜂蜜、花椒、萝卜干等农产品。

随着2020年下半年疫情形势逐渐好转，许多粉丝慕名前来，跑到测鱼村参观，体验峭壁下的崖洞生活，感受当地的田园风光和生态美食，对夫妻俩闹中取静的生活状态羡慕不已，流连忘返。有些人希望他们能开办民宿，让游客多住几天，玩得尽兴，不留遗憾。

2020年8月，王美娜夫妻把一处山脚下闲置的老宅进行翻新，修建成极具太行山民居特色的窑洞民宿，并且给这处农家院起了一个生动形象的名字⸺“石窑舍”。

王美娜介绍说：“这个窑洞是全部用石头砌成的，我们山里石头多，房子基本上都是用石头砌的，非常结实，冬暖夏凉。”走进石窑舍的房间，电视、冰箱、无线网络、热水器等生活设施一应俱全，并且打理得干净整洁。

这个偏僻的山村如今成了游客们驾车前来打卡的网红景点，崖洞里唱出了婉转动人的太行之歌。

在此后的短视频拍摄与视频直播中，王美娜亲身体验并推荐石窑舍，网友们络绎不绝地预订房间。每逢周末，这处农家院都特别抢手，很多父母带着孩子前来体验乡居生活，感受大自然的安宁与美好。

考虑到石窑舍供不应求，王美娜夫妇继续扩大规模，赶在“十一”旅游黄金周到来之前，租下附近几处民宅改造成民宿，以满足更多需求。王美娜说：“这么好的风光不利用起来、不推广出去太可惜了。”

夫妻俩有个心愿，那就是将太行风光与特色民宿结合起来，通过视频和直播等网络平台传播出去，让更多村民看到他们的成功，大家共同发展特色旅游增收致富，让家乡真正成为家喻户晓的网红旅游地。

90后重回农村，正在成为新的潮流，他们是“新一代留守青年”。曾经，90后身上特立独行、追求个性的性格特征让前辈担心他们无法承受建设祖国未来的重任。王美娜夫妻“隐居崖洞”的故事作为一个经典案例，证明了90后通过科技力量与创新精神在广阔乡村可以大有作为，他们同样勤劳、勇敢、善良、坚强，完全有能力、有情怀成为从脱贫攻坚到乡村振兴的生力军。

“扼住命运的咽喉”

2011年，32岁的李亚军在经历生意的巨大失败和身体的惨痛创伤之后，带着满身的痛苦、愤怒、迷茫回到家乡⸺陕西宜君县雷塬乡李家河村。

这是一个在逆境中坚韧成长的男人。李亚军8岁那年父母离异，母亲带着姐姐改嫁河南，他学会了独立生活，挑水、劈柴、做饭。他说如今左肩低弯、脊椎变形就是当年承受重压所致。

初中毕业后他外出闯荡，苦活、累活全干过，只为担负养家的责任。噩运在20岁时不期而至，李亚军被查出患有进行性肌无力症，他咬咬牙，倔强地昂首前行。他在内蒙古赤峰做中药材生意，因为交友不慎赔光所有积蓄，还出了一场车祸。祸不单行，当时父亲又瘫痪了，李亚军只好放下纠缠不清的生意官司，身心俱疲地回到李家河村。

可是家里只有四五亩地，李亚军身体不方便，父亲又瘫痪在床，靠种地根本养活不了自己。李亚军左思右想，寝食难安，再加上此前遭遇的打击和变故，回乡初期他每天都承受着巨大的精神压力，3个月不到头发就掉光了。

走投无路之际，李亚军找朋友借了5000元，买回一辆小三轮车。他本来打算鼓起勇气收破烂，挣点儿零花钱，可毕竟也是在外头做过生意的人，终究拉不下脸来，摇头作罢。

不久之后，他决定卖菜，每天凌晨两点开着三轮车到铜川菜市场批发一车菜，再运回李家河村卖。“每一趟可以拉三四百块钱的菜，进价5毛一斤，可以卖到3块，而且在村里卖得还挺快。别人都以为我赚钱了，其实我赔了。”李亚军不好意思地笑着说，“我卖菜的时候称重比较宽松，在斤两上容易吃亏。有时候几毛钱的零头我不收，都抹掉了，还是以前大手大脚惯了。”

对于一个残疾人来说，在黑夜里开着三轮车沿陡峭的山路往返100多公里，简直就是生死考验。三轮车刚买回来那天，李亚军就直接开翻到山脚下去了。有一天晚上他从山路上翻下去，三轮车和鞋子都掉到山沟里去，幸亏人跌落下来时被一棵槐树枝挂住，不然当场就没命了。李亚军回忆说：“那天特别惊险，如果出事，我早就化成灰了。这一生死过多少回都没死掉。还是那句话：生死看淡，不服就干。”

几番折腾下来，李亚军只剩下400元钱，连父亲都替他着急：“要不你看看咱家的土蜂蜜能不能卖点钱？”

父亲所说的土蜂蜜其实是中华蜂产的蜜。中华蜂是中华大地上古老而独有的蜜蜂品种，自原始人在洞穴采集食物时就已出现，《神农本草经》《本草纲目》等古代医学典籍中都有论证中华蜂的营养价值。宜君被誉为“秦岭以北最大的一叶绿肺”，平均海拔1395米，森林覆盖率50.1%，自然生态条件得天独厚。李家河村靠近雁门山，气温低、花期长、无污染，每年春天漫山的野花次第开放，养土蜂的习俗在当地世代流传，编个柳筐、砌个砖箱就可以养。

李亚军同意了父亲的建议，把土蜂蜜装在三轮车上四处推销。刚开始托亲戚找朋友往政府单位送，“第一回在文教局卖了一天，一车蜂蜜卖了八九千块”。不到一个月，李亚军就把家里的土蜂蜜全卖光了，赚了4万元钱。

2012年，他开始扩大养殖规模，专门掏工钱托人帮忙照顾父亲，自己则开着三轮车到镇上摆摊，后来跑得更远，铜川新区、矿区基本上跑遍了，一个冬天就能把蜂蜜卖完，每天能收入一两千元钱。

没想到好景不长，2013年春天，李亚军辛苦培育的50多箱蜂全部死了。他事后总结这与当年的气候不稳定有关，蜜蜂整个冬天都被关在蜂箱里，春暖花开时节争先恐后出来觅食、放风，天气忽冷忽热就很容易生病，甚至会因为回不到蜂箱而冻死。

饱受病痛折磨的父亲没有熬过2014年冬天。那天李亚军在外卖蜂蜜，回家时父亲已经走了，连最后一面都没有见上。他伤心欲绝。

“我要扼住命运的咽喉，它将无法使我屈服。”这是贝多芬的话，也是李亚军性格的写照。

父亲走后，他专心致志养蜂、卖蜂蜜。2016年，李亚军报名参加县人社局组织的电商培训，每天往返100多公里路，早上8点出门，晚上10点回家，他学会了淘宝注册、运营，还会PS图片，然后在淘宝店一口气上架了蜂蜜、苹果、核桃、红枣、玉米糁等宜君土特产，每天能发十几单，全国各地不少回头客长期购买他的土蜂蜜。

2017年，李亚军成立合作社，带动周边农户一起养中华蜂。他掏钱买蜂箱发给农户，等蜂蜜成熟时再统一收购。县里为了鼓励李亚军继续带领蜂农发家致富，给他1万元创业基金补贴，残联还补贴他5000元。

这一年，李亚军干了一桩赔本买卖。“我25元收购蜂蜜，卖35元，还送10元优惠券。后来我看别人用推广工具赚钱，也想这样做，但是设定的佣金太高了，再加上快递、包装、人工等费用，算下来一单亏了30元。”运营不到3个月，李亚军就赔了7万元。“还是因为咱不懂运营，资源又太少，就当花钱买经验。”

就这样，李亚军在跌跌撞撞中摸索着成长。2020年4月，阿里巴巴派驻宜君特派员刘亚辉第一次接触到李亚军，夸他淘宝店做得不错，只是单款销量不够，给了一些有益建议。没过多久，刘亚辉又来找李亚军商量，他准备在宜君做一次直播带货助力脱贫的帮扶活动，希望李亚军积极参与，提前做好准备。

李亚军答应了刘亚辉，只是没抱多大希望，毕竟这是宜君历史上第一次直播带货，而且他还曾在网上被直播主播骗过。

5月初，刘亚辉带着淘宝公益主播和宜君当地电商卖家一起做直播，一炮打响。李亚军兴奋地说：“不到1分钟，我的蜂蜜就全卖光了，我在后台当客服，根本忙不过来。”

尽管销量不错，可结果并不顺利。客户收到蜂蜜之后，有一半包装破损烂掉。刘亚辉原本想帮李亚军一把，没想到却让他赔钱了。心里过意不去，刘亚辉表示愿意帮他承担这些损失，可李亚军说什么都不同意。他说：“我要从自身找原因，以前我都是用泡沫包装，一个5元钱。这次改用气囊，才5毛钱。夏天热，气囊充太满容易爆掉，就出事了。后来我全部改用泡沫，再也没出过问题。”

如今，李亚军的淘宝店还在热火朝天地运营着，即便遇到再大的困难，李亚军也不再焦虑，他用陕西话学父亲的口吻说道：“娃！常做事，不怕慢，但怕站！”

互联网时代，年轻人已成为不可忽视的脱贫力量，他们贡献着独特的智慧与青春激情，在农村刮起一股互联网脱贫新风潮。不管是太行山下的王美娜夫妇，还是雁门关外的李亚军，他们都是互联网环境中成长起来的年轻人，他们都曾经在城市打拼，甚至具备一定的创业经验和商业思维。在接触新事物、运用新技术、迎接新挑战方面，他们比上一代人更有优势，也比从未走出农村的老乡们走得更快。

在众多电商扶贫的平台中，阿里巴巴是最广为人知的渠道之一，甚至成为大多数人的天然选择。在城市生活时，这些年轻人用淘宝购物；回到农村创业时，他们又用淘宝卖农产品。

进退之间，买卖之间，淘宝不仅是城市经济发展的参与者，也是农村脱贫攻坚的助力者。