第19章 不求尽如人意但求无愧于心

人生如水，有激流，有舒缓；有高亢，有低沉；

不论是绚彩缤纷还是是淡雅是清新，每个生命都有其独自的风韵。

刚玉是千千万万旅游人中的一份子。

她明白旅游人的苦，懂得旅游人的艰辛，理解旅游人的不容易。

虽然她一直告诫自己要努力适应环境，但是她的确是一个非常有原则的人。

旅行社业务逐渐放开，但是疫情的后续影响却持续存在。

客户短期内长线游的需求度低迷。

周边游，省内游市场成了各大旅行社竞相争抢的大蛋糕。

僧多肉少，市场竞争日渐激烈。

旅行社老板们，各显神通，吸粉抢客，热火连天。

暑假临近尾声，学生客已指望不上。主要客源还要依靠“银发市场”。（银发，指老年人。世界进入21世纪之后，人口的老龄化已经成为世界各国必须面对的一项重大挑战。然而这对企业来说，却意味着一个藏金蕴银的大市场。这个市场被称为“银发市场“。据相关数据统计，中国65岁以上老年人已经超过了总人口的10%，基数非常庞大。这些人就是银发市场的主力军。）

老年人有闲、有钱，而且很大一部分老年人，不太会使用互联网和自媒体平台，这些人成了线下个旅行社的主流客户群体。

银发市场有其独特的市场需求特点，深挖起来，可以从很多专向服务角度，为老人家量身定做高品质的旅游线路和产品。但是现在越来越多的旅游人，不喜欢深挖，不喜欢探究。他们对于老年银发市场只有一个简单粗暴的营销方式——低价。

没有最低，只有更低，低到你想不到，低到你怀疑人生。

恰巧很多老年人也喜欢吃这套。一个愿打，一个愿挨！

于是乎，铺天盖地的广告来袭……

“1块钱游宝木”、“免费游**”、“三天两晚免费游，送鸡蛋，送米，送油……”

对于，这种低价团，刚玉一直不予置评。

对于低价游，刚玉不批判亦从不染指。

她认为存在就是有需求，但是明显不合理低价，对于旅游市场长久发展来说，百害而无一利。

在笔者看来，低价团的确害人不浅，导游背锅、旅行社亏损、游客误会旅游行业、旅游团沦为购物团、导游员沦为推销员、游客和导游、旅行社冲突不断……

线路销售把低价线路说的天花乱坠，游客想在低价团里享受品质团的服务。

那么问题就来了，这个差距谁来买单？

时间久了这就是一个死局。

当然不可否认，有些人也的确通过低价团，赚的盆满钵满。

就比如说近期“1元游宝木”又盛行起来。有三家社每天都发十几台车，客人进店也都有购物，看上去一片繁荣。

秦梅试探着询问：“玉姐，XX社最近组织“1元游宝木”收客非常好呢，都是县里面组团过来的，打单也不错，咱们要不要也做一下？”

刚玉抬头，托腮说道：“这样的团，咱们不是一直都不做吗？”

“玉姐，现在环境不一样啊，长线不好收客。您不是说咱们要尽量做有收益、能养活咱们自己的事嘛。”秦梅不甘心的说到。

“嗯，首要，是养活自己这没错！但是我还是不想做这种团。在我内心深处，我总觉得这样赚客人的钱，心里不安生。君子有所为而有所不为。或许我创业十年一直也做不大，和我内心的这份纠结就有很大的关系。我这样的人，注定一辈子都是小打小闹，做不成大事的。阿梅，跟着我这样的老板，委屈你了。”刚玉越说声音越低。

“好的，玉姐，我懂您。您别这样说，这些年我都很佩服您，您的为人是我最信服的！那咱们就不做这种。刚刚大家在吃午饭的时候谈起，我才想过来问问您。”秦梅安慰刚玉。

“嗯，咱们还是做好自己，做好咱们的分享平台和自媒体账号，我这几天还在思考，怎么把这两个捆绑在一起，互相补充、互相提升。”刚玉将手放在胸前，一边看着秦梅，一边说。

“嗯，我最近也关注到XX平台，他们已经这样做了，咱们可以参考一下。”秦梅说到。

“喔？是吗？那我一会研究一下。阿梅，你是我的千里眼呀！”刚玉略带兴奋的说。

秦梅笑道：“荣幸之至！嘻嘻”

此时此刻刚玉脑海中，突然涌出了一段文字。

三毛在《如果有来生》这首诗中写道：

如果有来生，要做一棵树，站成永恒。没有悲欢的姿势，一半在尘土里安详，一半在风里飞扬；一半洒落荫凉，一半沐浴阳光。非常沉默、非常骄傲。从不依靠、从不寻找。

如果有来生，要化成一阵风，一瞬间也能成为永恒。没有善感的情怀，没有多情的眼睛。一半在雨里洒脱，一半在春光里旅行；寂寞了，孤自去远行，把淡淡的思念统带走，从不思念、从不爱恋；

如果有来生，要做一只鸟，飞越永恒，没有迷途的苦恼。东方有火红的希望，南方有温暖的巢床，向西逐退残阳，向北唤醒芬芳。如果有来生，希望每次相遇，都能化为永恒。

每个人都有自己坚守的底线，每个人都有自己对未来的规划和展望。

刚玉欣赏三毛的文艺、孤傲，但是刚玉却从不期待来生。

刚玉是一个着眼当下，放眼未来的人。

她余生要做一个幸福的人，认真过好每一天，珍惜所有的遇见，笑对所有的离别。

凡事不求尽如人意但求无愧于心！