第45章 开始跨界尝试

中秋节小长假，余香分享平台，收益不错。

对于即将到来的国庆节，大家依旧看好！

程野、张洋，彭诚三个小伙子作为产品经理，跑商家，谈业务。

新品、爆品陆续上新。

潘艳玲负责的服装板块，日前也有突破。

虽然天气依旧炎热，换季服装销量受阻，但是之前做的反季活动和抽奖活动，小有成效，销量尚可。品牌库存服装，择机低价促销，有一定的销售市场。她向刚玉建议：国庆前夕，利用自媒体平台账号，开一场以服装为主题的直播。

刚玉思索片刻答复道：“一路有你”账号，在直播过程中，可以加入服装元素，但是服装不能做主角，主场还是要做旅游线路预售，服装可以以赠品形式出现，用以回馈粉丝，回馈客户，这也算一种初级的跨界尝试吧。账号“爱在旅途”仍以公益为主题，暂时不能掺杂商业元素进去。”

刚玉理解盘艳玲的心情，但是很多事情，都不能操之过急。

刚玉认为旅游主播，直接开播卖服装太突兀。服装可以卖，但是需要一个逐渐渗透的过程，让粉丝接受，让大众理解。

太多的新生代网红，一炮而红，又很快销声匿迹，主要因为都是他们太过急于求成，过度消费粉丝。

这也是刚玉最不愿见到的。

“爱在旅途”自媒体账号，前几日播出了他们到养老院和儿童福利院的视频剪辑，又引起一阵轰动。视频点赞量超过50万，只要人人都献出一点爱，世界就会变成美好的人间……刚玉内心希望这个账号，一直走公益路线。不到万不得已的情况，不会让这个账号沾染凡尘俗气和铜臭味。

加大宣传公益，弘扬正能量，这是刚玉余生要坚持做的事。只要她有，只要她能，她都希望能尽量为社会多做一些有意义的事。

按照刚玉的指示，“一路有你”自媒体账号运维人员，正在策划一场大型的国庆旅游线路预售暨粉丝回馈活动直播。

这次直播地点选在室内，刚玉公司的会议室成了首选场地。

看官们有没有好奇，这个会议室究竟有多大？

笔者想起，还没有具体介绍过刚玉办公室的地理位置和大小。

刚玉办公室位于一个文旅创业园区内，园区内商家很多，吃喝玩乐应有尽有。

刚玉的办公室在二楼，一共200多平方。公司内设总经理室一个约30平方，财务室一个约25平方，会议室一个约50平方，一个小储藏室外面连着茶水间和卫生间。中间的100平米左右的大办公室是大家的集中办公区，分组隔断，有适当的私密空间，也便于大家交流。

这天会议室里，人声鼎沸。大家商讨着直播的细节，各色道具，物料装满了会议室。背景墙、舞台、直播台、音效、灯光、服装、道具……曹露事无巨细一件一件、一遍一遍的核对着。

开播时间定在下午三点。“一路有你”账号的全部运维人员加上秦梅，盘艳玲一起共同参与直播。刚玉不入镜，她负责总控和场外指导、后期供给。

入镜工作人员全部身着邢如兰服装厂给他提供的定制款T恤，硕大的背景喷绘上印着：“玉游”携手“兰之”共赏人间盛景，感恩回馈粉丝节。（兰之是邢如兰的服装品牌）

曹露等人代表玉游旅行社、盘艳玲代表兰之服装厂，唇枪舌战、妙语连珠。场面火爆热烈，粉丝们热情高涨，直播间冲上热门，最高时段直播间在线人数达到8000人，这是她们做自媒体以来，最好的成绩。

从15点-23点，整整直播八小时。旅游预售订单成交128单，累计付款人次486人次，平均转化率10%左右，这部分订单不仅仅是国庆期间的，也有寒假，甚至春节的。

这个业绩不算特别好，但也差强人意。

这场直播，他们发了2000元的现金红包，赠送了 300件T恤，100件卫衣，还有50件轻薄棉服（这其中只有一小部分是兰之提供，大部分是刚玉她们自掏腰包）。扣去服装成本、平台分润、引流、主播提成、工作人员工资，这场直播基本没有利润，甚至还有小额的亏损。

刚玉并不在乎这些，对她来说有成交量，有曝光率就是成功，她目前阶段需要的就是流动资金和流量。她相信，她的亏损很快就能赚回来。

邢如兰服装厂的服装，质量好，价格优，这次的回馈赠送，一定会为她们后期的服装带货打开销路。450件单品，就有450个一手客源。客户口口相传，慢慢就可以一传十，十传百，互联网时代，口口相传仍然拥有强大的市场影响力。

通过这次直播，刚玉又一次坚定了，自己对盘艳玲的判断。这个姑娘有很强的镜头感，第一次直播不紧张，不慌乱，说话有理有据，幽默风趣，是个好苗子！

刚玉心想:旅游主业，这两年举步维艰，改变经营思路，通过分享平台和自媒体平台辅助主业发展，撑过这段黑暗日子也不难。这段时间自己必须要把握好方向，不能做错误的决策。

关于现自媒体平台现有的两个账号，“爱在旅途”继续走公益路线，而“一路有你”这个自媒体账号未来要转型成一个综合类营销账号。

旅游行业本就是一个小杂家，涵盖着“吃、住、行、游、购、娱”六大要素。

“一路有你”自媒体账号也要扩大展示范围，探触到旅游行业的方方面面。

这个账号未来可以和余香分享平台一起捆绑发展，互相促进，互相加粉。