第二节 了解需求

（一）城市人对乡村的需求

（1）城市人在潜意识中有亲近土地的愿望。

（2）城市人到乡村缓解压力，寻找内心中的“桃花源”。

（3）城市人愿意帮助乡村的民众发家致富。

（二）需求有四种类型

1.乡村管理者的需求

乡村的经济要发展，乡村民众要安居乐业，乡村的自然生态环境要好于城市，乡村要将中国优秀的传统文化延续和发扬光大。

2.乡村民众的需求

大多数的乡村民众习惯生活在乡村的自然环境之中，有房有田，养鸡种菜，过着不同于城市的生活。其中有两种类型是比较特殊的，一种是年轻时从乡村到城市去打拼，退休后回乡村颐养天年；另一种是海归人士，适应了国外的乡村生活，也希望在国内乡村找到同样的感觉。

3.乡村创业者的需求

通过在乡村进行产业投资而获得收益，如投资农业、畜牧业、养殖业等第一产业或者投资餐馆、民宿等第三产业。

4.游客到乡村来的需求

大多数游客有到乡村旅游度假的需求，如住民宿、钓鱼、骑行等；儿童有参与体验自然的需求；美食者有购买新鲜食材、吃农家菜的需求。总之，游客来到乡村是对田园生活充满向往的。

（三）通过宏观、中观及微观三个层面的数据来了解需求

（1）从宏观层面上，研究国家出台的相关政策和趋势分析，并了解国际乡村发展的理论和案例。

（2）从中观层面上，研究所在城市周边的乡村，分析其发展方向。

（3）从微观层面上，研究同类人群的关注点，如某些互联网平台的话题讨论等。

（四）了解需求的目的

了解需求就能对乡村有更明确的定位，这样有助于寻找乡村的目标客户，乡村工作更有针对性。挖掘出需求之后，就要思考将这些有需求的人变成游客，产生消费或投资，导入到乡村之中。