第10章 故事十三兴旺减肥馆

老王是一个普通的中年男人，平生最大的爱好就是美食，他好吃也善吃，大至星级酒店的参鮑燕窝，小至街边摊前的一套煎果饼子，他都能聊得头头是道。好吃却不善运动，久而久之，身体发福，体质每况愈下。最近的一次体检报告显示，老王的血脂血压偏高，并且患有中度脂肪肝，医生严正告诉老王，必须控制体重，要锻炼。于是，老王进了减肥中心，由于减肥要控制伙食，又觉得减肥教练纸上谈兵，老王就很不习惯，打电话给妻子，叫妻子去接他出来，否则，他就自杀在减肥中心。减肥中心的工作人员也很害怕，就只好叫他妻子把他接走了。他一走出减肥中心，就急忙进了一家奶茶店，喝了三杯奶茶。

老王虽然在妻子的监控下对饮食有所控制，但体重一点也没有减下来。老王是个明白人，身体肥胖会生很多病，比如高血脂、糖尿病、高血压、动脉粥样硬化、脂肪肝、心脑血管疾病，老王下定决心减肥。说来也巧，老王有一套房子在市中心，这套房子是三层楼，门前还有一口池塘。老王原来是经商的，资金比较雄厚，他让人把池塘改成游泳池，把三层楼改成减肥馆，把一些减肥器材摆在屋子里，老王的减肥馆就形成了。因为屋子的周围高层林立，不远处还是富人区，占尽了得天独厚的优势。他说，我要在自家的房子里减肥，我后半身就经营一个减肥馆，让减肥的人快快乐乐地减肥。他知道我是学市场营销的，就特地找到我，给他出减肥馆的营销方案。我呢，也不谦虚，连夜给了他以下方案：

免费健身，产品分级模型！

免费区：任何人都可以免费无限期在健身房免费区健身！这样一来，把可以减肥

也可以不减肥的人们都集中到减肥馆，吸引了客流量。

体验区：只要支付九点九元，就可以获得减肥教练的三天授课。九点九元又不

贵，引起人们的好奇心，体验一下减肥教练到底是怎样减肥的，从这里面会产生会员。

会员区：舞蹈房、瑜伽房、动感单车等区域只有会员可以进入！

游泳池可以单独收费，按次收费，刺激顾客买泳衣、泳帽等产品。

通过产品分级，利用人们对于特权的向往，优越感，刺激消费，通过免费去引流，通

过体验区放饵，最后成交会员，并附带其他收费，从而筛选出优质客户。

成为会员的人需交三千元，其中一千元是押金，每月只要减肥次数超过十五次，每次超过两个小时，半年后就可以直接返还押金一千给你。如果减肥次数不够十五次，每次没有超过两个小时，那就顾客要再补一千给老王。这条主要是督促人们坚持减肥。

同时，也可以签对赌协议，如果每个月都瘦十斤以上，半年后，就直接把开始交的三千元退给你，否则，再补三千元给老王。

最后，老王说到了教练的问题，他以为，减肥教练必须是原先胖过，后来通过某种方法瘦了，只有这样的人才有说服力。于是，老王开始招聘这样的人，可是，招聘很久都没有人来。老王觉得自己来，于是，他每天开足马力训练，并且不再大吃大喝，注意饮食，一个月后，老王就瘦了二十斤，他自己亲自当起了教练。于是，老王的减肥馆人气逐渐兴旺起来。

现在，老王的减肥馆仍然开着，他一米七的个子，只有一百三十斤重，体检一切正常。经过他的手减肥的人有几百个，其中有三十个被老王聘成了减肥教练，成了减肥成功的活广告。于是，老王的减肥馆客户很多，有些从很远的地方来，为此，老王还将原来的厨房劈成了宿舍，专门供那些远道而来的客人住宿。当然，这是要收费的。

就这样，老王经营一个减肥馆，不但自己减了肥，还年入百万。